抖音电商交易占比：2021年中国直播电商行业企业对比：淘宝VS抖音VS快手

抖音电商交易占比：2021年中国直播电商行业企业对比：淘宝VS抖音VS快手

——原标题：干货！2021年中国直播电商行业企业对比：淘宝VS抖音VS快手淘宝占据直播电商龙头席位

淘宝、抖音、快手是我国直播电商行业的主要平台。从投放方式、主播数量、活跃用户规模来看，淘宝具有较大优势。从网红数量和结构来看，抖音和快手领先于淘宝；在市场成交量方面，淘宝的GMV高于其他两个平台。综合来看，淘宝在我国直播电商行业中依然占据领先地位。

1、淘宝VS抖音VS快手：直播电商业务布局的过程

业界公认的直播元年是2016年。这一年，国内300多家网络直播平台陆续出现，直播用户数量也快速增长。当电商平台遇到流量瓶颈时，各大平台都在积极求变，尝试电商内容和电商社区的模式。直播平台的出现，让这一尝试得以落地。

在直播电商行业的三大龙头平台中，淘宝率先布局直播电商业务。早在2016年3月，淘宝直播平台试运营，2016年5月淘宝直播平台正式上线。2019年1月，在线直播独立APP“淘宝直播”上线。而抖音和快手都在2018年开始布局直播电商业务。

二、直播电商业务布局及运营状况：

——投放方式对比：淘宝转化率更高

从淘宝直播、抖音、快手的投放方式来看，淘宝是一个传统的电商平台，而快手和抖音都是“社交+内容”平台. 从转化率来看，三大平台中，淘宝客群更大，客群购物目的更明确。总体而言，转化率较高，其次是抖音。

从各平台占比来看，以为淘宝引流的直播营销为例，假设厂商/品牌抽取交易额的20%作为提成，MCN代理和主播分红5:5的比例。根据现行规则，阿里、直播平台、MCN、主播的佣金分成比例如下：

——网红人数：抖音、快手占据主要优势

在网红人数方面，抖音的网红人数最多抖音电商交易占比：2021年中国直播电商行业企业对比：淘宝VS抖音VS快手，达到5.5万到10万；其次是快手，拥有超过55000名网红；淘宝网红人数最少，只有1.6万人以上。

从网红结构来看，与淘宝和抖音相比，快手头部和腰部的网红人数较多，而尾部网红的人数少于抖音 . 总体而言，在网红人数方面，快手和抖音占据主要优势。

——主播数量：淘宝拥有大量顶流主播

从不同平台的顶流主播数量来看，截至2020年12月，淘宝、抖音、快手共有346名GMV过亿的直播主播。其中，三大平台GMV在1亿到10亿之间的主播147个，GMV在10亿到100亿之间的主播18个，超过100亿的主播只有2个，全部在淘宝上。.

从主播在淘宝、抖音、快手的分布特征来看，快手中带货的top主播数量比淘宝少，但下方主播数量少100亿元明显高于淘宝。与抖音相比，具有很强的带货潜力；与淘宝和快手顶流主播的带货数量相比，抖音处于劣势。

2021年1月，新纬尔联合国机数据发布“2020直播王榜TOP50”。数据显示，2020年总榜TOP50主播总销售额1628亿，前十主播累计带货。1012.5亿。从TOP50主播所在平台来看，行业TOP50主播中，淘宝主播29人，占比58%；快手 20个主播，占比40%；抖音 列表中仅显示 1 个锚点。抖音名单上唯一的主播是罗永浩。2020年4月以来，罗永浩GMV达到20亿，总榜第17位，抖音直播榜第一。

其中，淘宝主播薇娅、李佳琦带货超100亿元，分别带货386.88亿元和252.43亿元；第三是快手主播辛巴，全年带货86.6亿元。; 淘宝主播悉尼排名第四，全年带货66.7亿件。第十名是主播猫姐姐快手，销售额为26.51亿元，落后第一名薇娅近360亿元。可见，头主播和腰主播在带货能力上差距很大。此外抖音号交易网站，值得注意的是，在2020年度榜单中，榜单前十主播均来自淘宝和快手，而抖音没有主播进入前十榜单。

——活跃用户规模：淘宝有很大优势

从活跃用户数来看，淘宝、拼多多、抖音MAU（月活跃用户）等顶级平台都比较高。2021年5月，电商平台中抖音号哪个平台交易，淘宝、拼多多、京东的MAU分别为75090.7万、70430.3万、30218.1万；在直播平台中，抖音和快手的月活跃用户分别为68647.9万和41351.5万。万。

根据中国消费者协会发布的《电商直播消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，使用淘宝直播的消费者比例为68.5%，经常使用淘宝的消费者比例为直播率为46.3%。直播绝对领先；其次是抖音直播和快手直播，分别有57.8%和41.0%的用户，21.2%和15.3%的忠实用户经常使用。

3、直播电商业绩对比：淘宝GMV更高

从市场成交量来看，根据阿里巴巴2021财年第三季度财报，截至2020年12月31日的12个月内，淘宝直播带来的GMV（交易额）超过4000亿元。据《延迟》报道，抖音GMV超过5000亿元。5000亿的GMV中，只有1000多亿是通过抖音小店完成的，3000亿多是从直播间跳出来的。对三方平台而言，严格按照阿里、京东、拼多多财报中的统计口径抖音电商交易占比，抖音2020年GMV仅1000多亿元；根据快手年度业绩公告，2020年，快手全年GMV为3812亿元。

4、前瞻：淘宝占据直播电商龙头席位

淘宝、抖音、快手是我国直播电商行业的主要平台。从投放方式、主播数量、活跃用户规模来看，淘宝具有较大优势。从网红数量和结构来看，抖音和快手领先于淘宝；从市场成交量来看，淘宝的GMV高于其他两个平台。综合来看，淘宝、抖音、快手三大平台竞争激烈抖音电商交易占比抖音电商交易占比：2021年中国直播电商行业企业对比：淘宝VS抖音VS快手，但淘宝依然占据我国直播电商行业的龙头地位。

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