抖音火箭虚拟交易：为创意买单直播内容不断更新迭代，创新性、有料又有趣

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我们将视角转向消费者心理学。消费者在进行消费行为时，其动机主要分为三类：感性动机、理性动机和惠顾动机。

情感动机

是指消费者由于友情、社区、道德、美感等人类高级情感而产生购买某种商品的动机。这导致了消费者的以下“购买”行为：

为创意买单

直播内容不断更新迭代抖音火箭虚拟交易，创新内容更加抢眼、可用、信息量大、趣味性强。

直播间里的创意内容总能吸引不少眼球。直播刚开始的时候，抢眼的直播标题和封面可能是吸引流量的关键，但随着直播不断迭代升级，直播可以为人们带来内容和产品。网络上的新奇体验，或许是持续关注的焦点。

虚拟网红“我不自由”也可以通过搞笑生动的头像与消费者互动。2020年2月12日，更新的《我不自由》短视频以四川小吃“寒兔”为主题，看的粉丝都饿了。

我不白吃抖音首场直播成绩显着

视频上线24小时，点击量突破660万，点赞量突破38万，冷赤兔成交量突破20万。不想吃二次元虚拟主播有这么强的带货能力抖音火箭虚拟交易：为创意买单直播内容不断更新迭代，创新性、有料又有趣，部分是因为粉丝一直很期待，能来一场打破次元墙的虚拟主播直播；也正是因为它带来了新鲜的属性，让不熟悉主播的消费者被它的创意形象和内容所吸引，进而进入直播间享受新奇的互动体验。

消费者为创意买单，很大程度上是因为创意的呈现或创意本身可以增加消费者对产品的好奇心和期望。

为身临其境的体验付费

直播内容策划，把握投放节奏，也可以说是把握消费节奏。互联网时代的一个重要竞争力是快速俘获浏览器的注意力和持续的流量留存。

罗永浩最近为“还债”带货进直播行业，创造了1.4亿的总销售额，但冷静下来后，大部分网友也对他直播的“体验不佳”发表了不同的看法房间。

主播对产品不熟悉、节奏太慢没有代入感、主播冗长无法考验消费者的耐心等，都会影响消费者观看时的沉浸式体验效果，从而影响连续交通的形成。

一些职业主播，比如首次单场直播带入3亿的辛有志，精心挑选了自己的主播丹丹，4月1日以4.800成功出圈单次直播百万。

快手交通主播——丹丹

丹丹的千万粉丝与丹丹一起成长，见证了丹丹的每一次直播和每一次小小的成功，并在互动中建立起心理联系产生情感共鸣。丹丹了解粉丝群的真实需求抖音火箭虚拟交易：为创意买单直播内容不断更新迭代，创新性、有料又有趣，粉丝信任丹丹的直播推荐。两方的关系很简单，但非常牢固。消费者在消费时，可能不仅会购买产品，还会沉浸在主播的价值认同中。

相比之下，可以看出，出圈背后不仅仅是流量，大家也习惯了带货直播的节奏。消费者为体验买单，合理的节奏控制和情感价值的输出可以增强消费者的信任感和体验感。

理性动机

是指消费者对某种商品有清晰的认识和认知，熟悉该商品而做出的理性选择和购买行为。这导致了消费者的以下“购买”行为：

为性付费

在直播中，大部分主播与品牌合作，形成产品销售渠道。主播通过自己的流量和供应链实现产品的优惠价格，甚至有的主播直接与厂家合作，省去中间商，让消费者感受到产品的性价比。此外，主播对产品的全面展示，可以减少消费者在决策过程中比较产品所花费的时间。

实惠、方便、适用、信任等，多维度综合考虑抖音号购买平台，消费者在购买时可能对产品的性价比有较高的认可度。其中，性价比将是影响消费者决策的重要因素。

零食品牌三只松鼠携手热门影视IP《庆余年》，由王启年、淘宝一姐薇娅主演，2020年1月5日直播。

薇娅X王启年直播预告

王启年除了集结了两大流量主的大量人气外，还在直播中展现了饰演“庆余年”角色的田雨“小气”的特点抖音火箭虚拟交易，为每一块吐司，总产量是平均的。不到2元的早餐套餐。为了向消费者展示产品价格的实惠属性，吸引消费者购买，三只松鼠的产品可以让“省钱大师”田宇（王启年饰）赞不绝口，在一定程度上也暗示着产品性价比超高。

其实这也可以代表品牌主的一种新的沟通态度，即以抬头的营销态度，表达“哪些零食好吃”、“我帮你计算折扣”、“你要不要过来试试？” 等真诚询问，提高消费者对产品性价比的认可。

为新需求付费

美国心理学家马斯洛从心理学的角度将人的需求从低到高归纳为五个层次，即生理需求——衣食住行的需求；安全需求——保险保障需求；社会需求——对友谊、感情、归属感、亲密关系的需求；尊重需求——对自尊和被他人尊重的心理需求；和自我实现的需要。

人的需求规律是，较低的需求必须得到满足，才能提升到较高的需求层次。当较低的需求得不到满足时，较高的需求就会受到限制。

从这个理论来看，直播带货中的消费心理，有很多主播在消费者没有需求的情况下开发消费者更高层次的需求。

4月1日上午，淘宝在微博上宣布，晚上薇娅的直播间将“卖火箭”。当晚20时30分，淘宝主播薇娅如期开始直播。

20时40分，她穿上了快舟一号A固体运载火箭的“火箭发射服务”。该服务售价约4500万元。淘宝数据显示，超过1970万观众在线观看了薇娅的直播。 Link上线后5分钟内，就有800多人接受了存款。

薇娅直播卖火箭引百万围观

火箭发射服务可能不是每个人日常生活中都需要的产品，但每个人都可能承认，有一颗想发射火箭的心。同时，火箭发射服务的产品是位于湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司。总部距疫情最先爆发的华南海鲜市场仅8公里。

受疫情影响，该公司此前已停工数日，火箭发射服务的销售也是为了继续航天工业的商业活动。火箭发射服务的销售，不仅满足了人们好奇的需求，也满足了人们追求“尊重”和“自我实现”的心理需求。

赞助动机

是指消费者根据自己的感性和理性体验，反复、习惯性地去购买的行为动机，逐渐对特定的商品或制造商或商店建立起一种特殊的信任和爱好。性和习惯性特征。这导致了消费者的以下“购买”行为：

为方便付费

直播带货可以说是营销方式的一次更新。随着整个市场对直播带货的适应性和接受度越来越高，直播带货的优势也正在显现。为什么直播被大多数人接受？部分原因是与传统零售和电商平台相比，直播在一定程度上缩短了消费者购买商品的消费闭环和决策过程。

李小璐直播出道抖音之所以能获得3790万的点击量，很大一部分来自娱乐八卦的围观心理，但也有一部分人是在八卦的过程中买东西的.

李小璐直播

当然，这并不代表一般情况。直播主要是为了给消费者更直接的产品选择和了解渠道，让消费者更快、更方便地获取产品信息。

消费者为便利买单，这也是现代快节奏生活的一种体现。

为积极情绪买单

社会促进（ ）理论指出，在场可以引起个体的情绪唤起，从而影响态度和行为。实验发现，他人的存在或陪伴使被试对产品图片表现出更高水平的情绪唤起。（理论来源：,,&, 2015）。

远程呈现的正确应用，可以让消费者在消费中产生更多的积极情绪。4月17日-4月20日，斗鱼直播官方平台每晚8：00，徐徐宝宝，YYF，小团子抖音号交易网，大司马，白沙，骚白，卜2不叫周淑仪，Dummy 霸王28位顶级流量主播一一现身直播间带货湖北。

一小群斗鱼流量主播助力湖北直播带货

直播画面中的游戏《战地》变成了大型吃播场景。主播们带来了热干面、小龙虾、鸭脖、泡椒藕带、卧龙炒饭、黄酒等湖北特产。网友们一直都在推荐。

四天直播结束，斗鱼湖北公益专场售出80.9万件湖北特产，累计销量3034.4万，直播间突破3431万。在观看直播的过程中，不少消费者不仅能感受到浓郁的销售氛围，还通过参与购买获得了“帮助同胞”的心理成就感。

“驰援湖北”的各种直播展示了中华民族互帮互助传统的延续，购买行为在一定程度上符合大众对群策群力的常态化、习惯性心理认知。

写在 Z 之后

随着直播行业的快速发展，网红、产品、流量让人眼花缭乱，但更需要思考的是，产品、服务、品牌能给市场和消费者带来什么样的正能量价值。

直播创造的商业价值让品牌欣喜若狂，各种直播带货方式也百花齐放。梳理一下消费者为什么要付费，希望能给品牌主和想要开始直播的人提供一些参考。商品未来的商业价值是无限的，我们一起期待。

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