官方抖音交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过

官方抖音交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过

电商流量一直在变，阿里一直在拼。旧互联网有句话叫“流量流量”，铁打的阿里，PC联盟的流量官方抖音交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过，搜索引擎的流量，社交关系链的流量，LBS的流量，一路走到今天直播流量，阿里在电商流量方面，阿里铁军从来没有让人失望过。

疫情冲击下，直播如火如荼。昨天，劳动节之夜，老罗带来了超过3000万件商品，央视四大花旦带来了5.2亿件商品，而快手和淘宝在假期里既安静又悠闲。中间。

再把时间往前推一个月。4月1日，西方愚人节，老罗第一时间带货，薇娅卖火箭，辛巴学徒毕业季4.8亿，快斗套三剑客直播正式上线。东汉初年进入直播电商时代。

老罗正式把抖音的货带进了电商圈，也正式把直播的事情带给了所有的品牌爸爸。让中国政府、企业和专业从业者不可逆转地进入这个网络生态系统。

疫情加速下的直播带货，以及高带宽的移动信息技术，赋予了个人边界能力的无限拓展。历史选择了符合时代特点的薇娅、李佳琦、辛有之。而老罗顺应了历史潮流和急需造星的抖音。官方媒体和政府官员对直播的大力推动，将使原本的三五趟旅程在今年完成。

电子商务的下一步是什么？没有把握。是谁的未来？没有把握。但我们可以从所有本质的事物中追求发展的逻辑。最终的战争必须是组织能力的战斗，战争的最终胜利者必须是经历了多次战斗并符合社会发展的组织。

一、电子商务的本质

电子商务的本质是借助互联网信息技术来销售商品，而不是传统的利用线下市场、商店、商业街等人来销售商品。

自1990年代互联网技术在中国诞生以来，中国电子商务经历了PC时代的eBay、淘宝、天猫、京东等，进入了移动互联网时代。手淘、拼多多、云集以及大量淘客APP。

电子商务的形式从用户主动搜索型、到团购型、到导购型、到朋友推荐型。

无论互联网流量如何变化，电子商务形式如何变化，商业和流量获取的本质从未改变。业务的本质是在最短的链接中完成交易，流量的本质是通过社交推荐获得关键词Entry。内容的媒介在变化，获取信息的形式也在变化。但基本逻辑并没有改变。从基于搜索的电子商务，到团购，再到社交电子商务。如今的直播电商已经整合了团购、导购、朋友推荐的三维一体化销售模式。

事实证明，在没有直播的情况下，供应商无法直接接触到消费者。需要中间渠道。现在供应商可以直播，渠道的价值就小了。不管是什么前端形式抖音粉丝号商，都更有利于C端用户的接受和转化，是一种很好的电商方式。

电子商务进化的本质是在最短的环节完成交易。

2、直播的性质

直播并不是什么新鲜事物。进入移动互联网时代，2016年风靡中国，千播大战在你面前，盈科打响，陌陌收获。还有王思聪滑铁卢的熊猫直播。

直播是在高移动带宽下，内容媒体以视频为主，直播是一种必然形式。随着5G的到来，直播的呈现一定会进化得更好，越来越接近线下场景。

直播本质上是一个私域，而最强大的私域是IP。不代表粉丝对你的账号没问题，而是你有能力随时唤醒和转化用户，或者用户根据你的具体需求做出第一个或最后的决定。私有域。

直播其实只是一个工具，直播电商只是内容电商的一个分支。目前，优质内容与电商交易的结合主要有专业内容、宣传内容、个人内容三种形式。锚将占三个中的两个。

内容电商已经到了传统电商尚未转型的下沉市场。再加上直播等更高效的私域流量变现方式，渠道扁平化又多了一个机会。

直播第一件事就是要有源源不断的内容供给。就像卖货一样，要维持一个高质量的供应链。直播电商的本质还是电商，只是流量的形式更加生动直接了一些。

直播的本质是大球探。在如今的电商交易中，无非就是刷销量、种草。直播确实需要“负担得起”才能继续。但是，随着直播电商的allin商家越来越多，直播电商将成为电商占比较高的一种电商形式。

三、直播的逻辑

“直播电商”的本质和未来，或许还得回到“直播”和“电商”这两个词本身。

直播电商目前享有三个阶段的红利，包括近期疫情带来的时间分布红利、信息消费（媒体）媒体迁移带来的用户体验红利、平台的流量分布红利。有条件的品牌都可以尝试直播电商。无论是去库存、吸引新产品还是建立品牌知名度，如果使用得当，现在都可以享受到一定的好处。

直播不能说是皇冠上的明珠，它确实是整个电商内容生态的救星。

目前是五彩缤纷的聚划算。未来直播比现在大100倍，值得购买。

直播不属于粉丝经济，也不属于新媒体内容产业。

直播实际上是电视购物的一种变体。它考察的不是生产内容的能力，而是供应链端的谈判能力。可以协商的价格更低，折扣更大，你的直播效果一定不错。

大部分小主播没有这种议价能力，所以直播间的人气一直没能上去。

这其实与内容产业和粉丝经济的逻辑背道而驰。粉丝经济的逻辑其实就是圈粉，形成强大的口碑，卖高价的产品，卖掉原本一文不值的东西。以往很多网红店铺、网红产品、知识付费，其实都是这个逻辑。

所以你看，直播正好相反：

粉丝经济：我喜欢你，所以我愿意付钱给你，直播带货：我喜欢你，因为你的货便宜。

两者的门槛不同。后者的门槛更高。在供应链和产品选择方面，门槛更高。

而二鹿在昨天5月2日的一场直播中，以259的单价卖出了20万件T恤，完成了单件T恤5000万的销量。这是粉丝经济还是直播？

关于快手直播，我最大的困惑是有连续不断的垂直KOL卖货，而这些人卖的货大多是白卡。

交易量不小。这些交易的可持续性如何？事实上，快手直播的GMV市场还在上涨。

但我觉得这种交易在逻辑上是粉丝的消费，但像石家庄睿姐这样的主播，可以通过直播每晚继续卖出300万以上的商品。这是对粉丝的正面反馈官方抖音交易平台： 电商流量一直在变，阿里铁军从来没让人失望过，或者是对粉丝的一次消费。

直播根据价格和个性销售商品。如果没有个性，那就靠品牌来支撑，比如大量快手娱乐当红主播，或者当当红主播卖货爆单，这个时候就需要。

4. 快手直播平台、主播、商户，与潮流而生

1）快手电商企业还是不知道自己未来的方向。这是一种史无前例的电子商务形式，并非旨在对标相对成熟的产品或模式。比如拼多多、淘宝、天猫、京东，这是一个比较重要的官方认可；

2）我认为我们正在寻找另一种模式。你说快手为什么电商强，是因为流量？因为直播？因为独家供应？因为便宜？因为大牌？快手电商不是淘宝，不是拼多多，也不是什么。

3）CPS收入根本不重要，从不在乎。对优质和需要扶持的业务也有几分补偿，快手官方不关心CPS收入；

4）未来会发生什么，我们都是摸着石头过河，只能有一个明确的指引。所有耗尽池塘捕鱼和破坏生态的行为都将被扼杀。快手 培育一个长期的生态非常重要。大方向是，在合适的情况下，迈出一步，总结，修改，再迈出一步。

5）辛巴的情况不清楚，也不是不可能。之前直播的时候可以这样，但是对于快手来说，这不是关键。

6）快手目前直播1.2亿+，日直播200万+，发货当天GMV4亿+。至少目前，快手直播和外卖是第一平台。它也是世界上最大的直播公司。

以无为为基础的快手、阿里铁军淘宝直播、跳字机器人直播抖音的去中心化社区生态，被世界上最好的两支队伍挤压，可以他们像微信一样顽强？成长，这非常考虑到快手高层次的哲学思想。

5.阿里铁军淘宝直播平台，网红商户众生

淘宝直播除了Top 2，没有Top 2。虽然几乎所有平台都遵循28条原则，但作为流量接力棒效应和流量规则特别强的交易平台，淘宝直播只是根据算法和运营政策进行协调。让人们更不可能下手。

淘宝直播的主播曾经来自达人、淘宝论坛、微博时尚博主。粉丝粘性和购买力培养很快，但淘宝直播目前占据了整个手机淘宝市场的7%。单店直播做得不错，自播GMV占其市场10%。淘宝直播只是阿里电商系统的小弟。

淘宝直播主播，如果开播后没有交易，流量会继续下降，直播间的流量就会涌入，因为直播主播太多，没有太多的分发触达，基本上就是等阿里流量分配好了。” 启示录”。

说实话，除了头部那些淘宝主播，中腰并没有太大的生存空间，因为很简单，手机淘宝的流量是固定给直播的，手机淘宝的DAU取决于单位产值，所以谁卖的多，谁的流量多，头部显然比中腰更容易实现更高的用户产值收获。

另外，对站外淘宝直播的引流效果很小。除了微博上的少量淘宝直播外，用户很少在其他流量终端上看到淘宝直播主播。

即使是微博，主播吸引的站外流量也可以直接拉到淘宝直播间，但是用户转化率会低，因为淘宝的心意是买东西，买东西，但是核心心态还是买点东西。

抖音快手的心意是消费内容，一边消费直播一边买东西。

这也导致淘宝直播上的网民少，但都是来买东西的。转化率高，但每个用户的产值高。200淘宝直播被认为是中腰主播。

阿里算法的核心是把每一点流量都抽干。淘宝直播的算法只会将直播流量分配到效率最高的直播间。显然，效率更高的直播间是最高的。抖音也要坚持这样的核心算法，而快手坚持去中心化的算法逻辑，一直在大手大脚的给新主播分配大量流量，尾部主播培育丰富生态.

6.抖音字跳机器人战队的直播策略、模式和方法

内部消息，抖音上周正式确认，正式进入电商平台闭环战，以618为节点；开始品牌招聘。

我也用童鞋的官方攻略证实了这个信息。618核心策略：以直播为主要交易载体，在直播广场开设集中入口官方抖音交易平台，SEM\Shake+KA品牌流量补贴，寻求抖音广告主资源封闭在抖音 链接。而BD品牌是由庞大的引擎本身完成的。

自愚人节以来，通过老罗带货的秀场，抖音让4800万B端大佬观看老罗带货，短短一个月时间，抖音在直播运营。野战。每个老板一定很羡慕，有紫润这样的团队，会受益匪浅。

抖音要打通品牌广告主从信息流到直播交易的闭环，大力引进品牌入驻抖音H5店。打造直播+信息流+精准推荐，可以让热门产品稳定的出现在抖音的交易池中。良品铺子、三只松鼠等，刚刚开始尝试信息流传递，谨慎尝试每天15万-30万；其他成熟品牌，如汉数、百草味、伊利、蒙牛等大消费客户，整合营销额度以亿计。

鲁班是一个小店系统。由于自营小店是一个闭环，所以不需要跳转到另一端进行另一端的用户行为转化。闭环转化率肯定更高，已经有KA品牌积极尝试利用小店。渠道大规模产业启动。但是，大量的品牌父亲必须痴迷于电商流量，必须返回天猫进行交易。他们出去淘宝，靠的是紫跳跃销售团队的教育。紫健品牌KA团队终于要吃掉阿里铁军了。挺好看的一档节目，快淘淘的三国志冲，而最终赢得基础游戏的输出，是谁赢得了已经占据消费者心智的品牌。是否所有的投资都在自己的平台上。

字节跳动，万事俱备的策略，终于拿到了人类生存最基本的产品。在抖音的视频流中，可以分发直播，流量规模+极限运营驱动，先从广告分发开始，然后涉及游戏分发，现在涉及到商品分发和教育。张一鸣用一个基本哲学抽象出万物皆可分发的逻辑，重新做互联网时代的所有内容。多年前百度曾经如此抽象，却苦于缺少像字节跳动这样的机器人团队，将操作做到极致。

官方团队目前在 抖音 操作上更加激进。抖音直播是快手和淘宝直播的完全翻版，连主播都可以主动谈判，主动挖角。罗永浩成为秀场后，陈赫等流量CPM，带货等整合营销，都被官方控制，借助斗来，以及央视和各大官方的直播官方抖音交易平台，其中Q1下半年被密集轰炸。

7、电商流量千变万化，品牌商该何去何从？

已经占据消费者心智的品牌之父，最终必然是所有电商流量的收割者，也是所有电商流量的支付者。快斗淘直播带货三国杀，决战是让消费者认可品牌在市场上的所有定位。我自己在这里。

现在直播最大的机会在于赋能商家直接大规模参与直播。淘宝直播今年要做的就是把直播变成品牌的SKU详情页。淘宝的内容生态是为商家服务的，但目前商家的利润已经被少数人吃掉了。如果这个生态短期内不改变，淘宝也不会继续放过。如今，淘宝直播很有可能为商家赋能，让商家直接大规模参与直播。孵化商业主播，鼓励门店直播。

同时，直播电商对原有核心业务的冲击不仅仅是淘宝内的内容场景，很多线下品牌也会基于线下场景使用之前的市场收费，比如上线新品的成本。产品、发布会、粉丝节等，把它打开上线，让直播的成本从销售进一步推进到营销。

时隔20年，阿里巴巴终于遇到了自己最强大的敌人——字节跳动。阿里做了最锋利的剑KOL直播，却被抖音捡起来刺了。明星的商业价值和所有大流量都会被市场重新评估。

阿里一直认为，很高兴看到商家给淘宝引入更多流量，抖音快手流量主要是因为变现的需要。这是淘宝一直擅长的流量杠杆游戏。

快手、抖音不需要CPS，因为对于这两个平台来说，CPS对于提升自己的估值几乎没用，需要阿里巴巴源源不断的货源和稳定成熟的交易流程。.

短视频直播电商流量是阿里目前最需要的流量池，包括增量用户，包括一条完全区别于详情页购物车模式的交易路径，包括巨大的交易量。

但快手和抖音的号召力绝对不是蘑菇街，美美说，毕竟快豆和这两个平台已经占据了内容视频直播的基础用户平台。高移动交付时代。一定是把游戏、教育、电商交易留在自己的平台上。随着快手和抖音寻求电商闭环抖音买号，淘宝可能不得不退到交易工具层面。淘宝必须也不会甘于成为交易工具。毕竟阿里一直都是赚流量费的。

快杀淘和淘宝的竞争，很像东汉初年的三国杀，又爱又恨。

商家要不要做直播，不是要不要做的问题，而是看懂逻辑，快速下手。

1、做不做直播，不是看公司，而是看全民有没有养成或者正在养成直播购物的习惯。如果全民的习惯正在形成并且不可逆转，那么公司就必须跟进直播，越早锻炼直播能力越好。在我看来，它必须跟进......

2、怎么做直播？哪种类型的直播适合您？色彩世界有“红、​​黄、蓝”三基色，七彩冰粉的色彩世界相结合。商业世界也有最基本的三大类，并演化出丰富多样的商业模式。该品类的三个境界是：导购品牌、渠道品牌、产品品牌。开直播前，要搞清楚自己属于哪个品牌？然后再做一次！

A、如果是导购品牌，直播的重点是专业、权威、公正。（例如爸爸评价等账号）

B、如果你是渠道品牌，直播的重点是做：低价、效率、多品类、特色等。其中，永远低价和永久的价格战是关键。目前市面上的头部直播基本属于这一类型（如薇娅、李佳琦、辛哈巴等）

C、如果你是产品品牌，直播的重点是用品牌心、品牌公关、多平台矩阵、全渠道联动协同来种草。目前大多数产品品牌都不想了解这一点，市场上成功的案例也不多。这也是大师文章中要泼冷水的主要对象。（猫宴属于这个方向，我基本了解底层逻辑，然后希望大家能贡献案例）

D. 混合变体商业模式太复杂无法讨论，但本质没有改变……

流量，见抖音；电子商务，见阿里；具有成本效益的销售，请参阅 快手。

抖音流量巨大，系统分发策略强，但圈内没有标杆，每三个月重复一次。看看老罗强推后能不能改；

淘宝和李嘉琪薇娅是单手遮天的两大巨头。大部分直播卖家都是商家。

快手，铁的世界，强IP，强信任，强链接，先设后卖，价格可高，大叔觉得这是一家想象力无限的公司，很像到微信生态真实世界的直播视频。

八、疫情带来的消费新天地如何做生意

正如刁先生所说，在新的消费世界里，所有的消费品都值得重做。整合强大的中国供应链×互联网全新战略的价格将降级，品质将升级。品牌将首先脱颖而出。

未来创业以品牌创业为主，平台创业被官方认定为机会渺茫。以TJJ为首的交易平台的消亡是导火索，疫情造成的现金流是导火索。抖音快手微信流量达人走红是一个现实。未来的创业者可能从自己的资源做起，做一个品类的服务、零售、教育，然后解决流量问题，然后自己成长；

让我们回顾一下蘑菇街的市值、云集的市值，以及垂直电商平台尤其是社交电商平台冲击直播电商的机会。内容电商的形态已经到了传统电商尚未转型的下沉市场。再加上直播等更高效的私域流量变现方式，渠道再次有机会扁平化，原本的多层次分发将遭遇瓶颈。

万里目和寺库直接直播抖音，把他们的平台当作直播供应链。

无论是垂直电商平台，还是各种消费品，直播电商带来的只是流量方式的改变，但满足消费者的本质和供应链的极度短促是不会改变的。

在疫情带来的新消费世界中，各商家要注意降价、提质、吃渠道、缩短环节。最好每个老板都是整个品牌中最大的KOL。老板已经成为品牌最大的流量渠道。

9、信息技术带来个人能力边界的无限扩展，个人价值如何放大

直播最大限度地发挥个人的能量。2020年，直播相关岗位逆势增长83.95%，招聘人数增长近133%。100多个职业转入淘宝直播间。

当薇娅、李佳琦、辛巴等人靠直播一年卖上百亿货，当十、二十个这样的人逐渐出现（这是必然的事情，底层逻辑是直播的客户终身价值）播放量极高），主播全渠道引流成本相对较低），财富将大大集中在这些受时代青睐的人身上。

IP means the to and fans. Live is a of . The focus of live is not the form of live , but the to IP.

This is the best era, where each 's can be with the of , and it is also the worst era. Those who do not meet the of the era will be to death on the beach.

It is often to judge by the old and the young, and the same is true for the of . After all, the front waves are shot on the beach by the back waves, which in the long river of .

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