抖音主播担保交易： 快手并不输抖音：快手月订单超5亿01亿

抖音主播担保交易： 快手并不输抖音：快手月订单超5亿01亿

本文为深潜原子第51篇原创作品

2020年9月16日，抖音正式宣布日活跃量突破6亿；同一天，快手也正式宣布其8月电商订单量突破5亿，近12个月快手累计订单总数已达到第四位国家。

这意味着在抖音的攻势下，留给快手的机会和市场越来越小。快手如果500亿美元的上市计划真的启动，它必须也将不得不大力投资内容电商。因为只有这条路，这是快手的独特禀赋。

在完成破3亿日活跃用户的目标后，快手基本放弃追赶抖音日活跃用户，专注流量变现最热门的领域——直播电商，这与每日活跃用户数不同。在直播电商领域，快手不输抖音。作为继淘宝直播之后的第二大直播电商平台抖音十名号购买平台，快手日活跃用户已达1亿。进入2020年，抖音的带货思路发生了变化。加大自建小店力度、禁止第三方电商外链、平台自身开始签约KOL带货、与供应链端的直播基地签约，都在暗中展开。面对抖音更强的流量分配和变现能力，快手电商能否保住老二的地位？

△快手月订单超5亿

01

快手下沉满足基层购物需求

理论上，互联网可以凭借更快的信息流动，打破物理空间的限制，达到去中心化的效果。但对于大多数起步于PC时代的中国互联网公司来说，他们的产品更侧重于满足一二线城市的用户，因为PC时代的互联网更多是消费升级的象征。，培养这部分用户也更容易带来快速有效的回报。

移动互联网带来的最大变化是，由于终端设备和网络的普及，所谓“五环外的人”可以更顺利地进入互联网领域，更容易释放出更旺盛的热情。供产品使用。快手就是这样一款自然下沉性很强的移动互联网产品。

快手就内容而言，它最接近其主要用户。也就是说，快手的整个内容生态抖音等级号交易平台，并不是制造看得见摸不着的肥皂泡，而是呈现出一般日常生活的善良和真诚。这样的内容，再匹配到这个用户群的产品，转化率肯定很高。因为不会有那种看完《有钱人的生活就是这么朴实低调》的失望——这种内容除了媒体属性外，也不同于电商。

内容电商是内容公司这几年一直在尝试的东西，比如值得买的东西、小红书，甚至是自媒体的一部分，但在体量上一直很难做到。从短视频到电商，快手成功打通商业闭环，成为全国第四大电商平台。

据统计，74%的快手用户月收入低于5000元。快手与大多数公司相比，它更了解五环以外网民的需求。高性价比、实用的产品是这部分用户的真正需求。这导致了快手电子商务的另一个缺点。订单数量极高抖音主播担保交易，但整体客单价不高。

△快手畅销品标价分布

02

依托腾讯，

快手电子商务可以更简单

在亿万日活跃用户的流量池中，快手采用普惠算法，保证每个商家都能获得足够的基础流量，为中小商家和主播提供自然的消费场景和渠道。在快手本次交易的平台上，从产品上市到发货，这些环节都得到了很好的解决。

然而，商家和消费者之间的信用问题是快手在电子商务交易中必须面对的挑战。2004年，为了解决这个问题，阿里巴巴推出了支付宝，然后又推出了芝麻信用，以确保在购物过程中买卖双方的权利都能得到保护。承担了这一重要使命的支付宝也发展成了2000亿美元的蚂蚁金服，芝麻信用也衍生出更多的使用场景和作为独立产品的价值。

△ 支付系统

快手四线及以下用户占比高达40%，所以快手解决这个问题只有两种方法：选择与自己用户频率相同的支付产品战略合作团体验收，或制作自己的信用体系。但选择腾讯作为投资方顺利解决了这个问题。微信信用体系可与快手结合，为快手商家和消费者提供交易信用依据，为快手电子商务的发展保驾护航。

在商品方面，快手需要补充和丰富供应链。想想腾讯对京东的投资，可以预见快手与京东的合作也应该由腾讯来推动和匹配。快手在战略投资者的选择上，他为自己赢得了很多有利的时间和地点。

03

6亿DAU抖音，能不能挡路快手

当我们提到快手时，抖音就是我们不得不提到的对手。抖音当天官方宣布其DAU突破6亿，这意味着对于“K3战役”没有成功的快手来说，与抖音的DAU差距又被拓宽了。在快手走内容电商之路的同时，抖音也在押注内容电商，直播市场货源充足，所以面对这样的强者敌人，快手的生存空间会减少。再次被 抖音 压缩？抖音 会对 快手 造成毁灭性的打击吗？

随着2019年抖音直播业务的快速增长，直播业务嫁接商品也是顺理成章的事情。抖音支持罗永浩直播的一个重要意义是让大量用户首次完成抖音小店的完整购买流程，这也是一个高并发的小店抖音 测试的存储业务。抖音自建电商闭环的做法，再次与快手直接竞争。

对于快手来说，似乎总是没有更好的办法来抵御抖音的攻击性，而“被抖音追上”一直是一种持续的危机意识。

但是，抖音在内容电商中最大的问题是，相比快手，在解决信用担保问题上并没有更强的优势。整个今日头条系对做大做强的执念，让抖音更倾向于在金融领域的自身布局基础上，打造自己的信用体系，形成自己的闭环。在我们看来，这个可能的战略选择最大的问题是康隆有遗憾，因为除了产品和技术，这个系统还培养了用户习惯，这不是一蹴而就的。

抖音与站内商家之间的逐利行为也是最近被诟病的。其实在早期，很多抖音博主已经尝到了抖音带货的甜头，但博主的困惑在于抖音主播担保交易，似乎跟不上抖音——当直播成为抖音的关键策略时，很多博主发现自己发一个视频很难获得过去的流量。他们需要被迫在直播间进行操作，以便他们可以在其他平台上分享自己的内容。引入流量抖音也可以增加抖音用户的在线时间。不管你怎么看这个策略，它散发出一种以KPI为导向的数字投机。虽然可以让数据在一定时期内好看，但是对于商业生态的培育来说是短视的。

如果说快手是乡土风味，那么抖音就是都市小资。不过，都市小资的购物习惯更加成熟稳定，从其他平台迁移过来还需要更多时间。而抖音对自己做任何事情的执念会进一步延长这个过程的时间和成本。

04

内容电商

这会是 快手 的解决方案吗？

内容电商的核心在于供应链，与支付、履约、物流密不可分。如前所述，快手依靠腾讯和腾讯的小伙伴们暂时填补了这个短板。如果快手的梦想还停留在单品阶段，那就够了。但如果真要站在中国电商的第四极，快手需要搭建一整套基础设施抖音主播担保交易： 快手并不输抖音：快手月订单超5亿01亿，那就另当别论了。

目前，快手电子商务企业需要紧急解决两个风险。没有。一、今年，很多电商企业收到了税务局下发的“风险自查提醒”。资料显示，相关企业少报销售收入，需缴纳税金和滞纳金。虽然国家税务总局后续发文暂停执行，但随着疫情影响减弱、经济复苏抖音主播担保交易： 快手并不输抖音：快手月订单超5亿01亿，该来的总会来。

一位业内人士表示，“大部分的直播间可能会有店主刷单的行为，但实际情况是，销量并没有这么多，一旦这部分虚拟收入需要征税，对假冒卖家来说是毁灭性的打击。刷单的行为是违法的，缴纳税费是一笔巨款，可以说是进退两难。” 如果快手对这个潜在的风险没有足够的自省和重视，所面临的风险将会极高，曾经刷屏的一亿战报终有一天会成为一股反弹的浪潮。

二、快手上的主播很下沉，而且交易行为由来已久，所以在平台正式介入之前存在很多违规行为，包括商品违规和销售行为违规等等等等。虽然快手电商在建立生态规则方面也付出了很大的努力，但规范生态意味着牺牲GMV。比如今年，快手打击的上市行为，早已成为快手六大主播家族的惯用手法。一旦被砍掉，就意味着那些依靠各大主播维持业务的人将被驱逐出境。脱离电商生态，平台势必会失去这部分GMV。如何平衡眼前利益和长远利益，

9月17日，外媒透露，快手正在香港寻求IPO，估值500亿美元。字节跳动海外扩张受挫后，必然会回收更多精力专注于国内业务。快手的竞争压力无疑会增加。在这种情况下，快手必须尽快找到一个稳定持久的。的破坏游戏的方式。

9月22日，快手电商企业还将召开服务商大会，届时将发布对快手商户和服务商的最新政策和扶持方案。当流量位置丢失时，快手必须也必须增加对内容电商的加码。

在快手前面的三个电商中，阿里巴巴市值7522亿美元，京东市值1110亿美元，拼多多市值989亿美元。期望值。内容电商之路或许是快手破局最靠谱的选择，但也考验快手的战略决心