抖音电商私下交易：快手超3亿日活用户将带来巨大流量加持和市场增量

抖音电商私下交易：快手超3亿日活用户将带来巨大流量加持和市场增量

12月27日，快手宣布与美团达成战略合作。美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商户提供套餐、代金券、预订等商品展示、在线交易、售后服务等完善的服务能力。 快手用户可以通过美团小程序直接访问。

目前，美团小程序已率先完成餐饮品类的试点上线。未来将推出酒店、民宿、景区、休闲娱乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

对于快手而言，本次合作将扩大其在本地生活领域的版图，促进流量变现，为用户和内容创作者提供更多元化的服务。对于美团来说，快手3亿以上的日活跃用户将带来巨大的流量加持和市场增长。

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快手的流量变现

美团与快手的合作是“流量+电商”的双赢。这种合作模式显然不是首创，更多的是社交平台与电商的合作，尤其是腾讯与各大电商平台的合作。美团已经在微信上推出了外卖小程序。

但这是短视频平台第一次与电商合作。美团与快手的携手，是美团的流量加持。 快手的意义是什么？

首先，让我们看看 快手 自推出以来的情况。

今年2月5日，上面短视频的第一个光环，快手在香港成功上市。上市10天后，股价最高达到417.8港元，对应市值75万亿港元。彼时，以市值计，快手成为继腾讯、阿里、美团、拼多多之后的第五大互联网公司。

但这种光环并没有持续多久，市场开始出现泡沫。截至12月28日，快手的总市值不到4000亿港元。不到一年，快手市值消失1.3万亿港元。

根据快手第三季度财报，第三季度快手DAU达到3.204亿，MAU达到5.729亿，月活跃6670万用户被添加在一个季度的用户中。营收方面，快手Q3总营收205亿元，同比增长33.4%，超出市场预期。 快手电子商务交易总额（GMV）达到1758亿元，前三季度完成了2021年全年目标的近70%。

虽然收入和用户数翻了一番，但快手最大的问题是获客成本高，流量变现难，一直亏损。

三季度快手营销费用由去年同期的61亿元增至110亿元，同比增长80.3%，其净亏损48.22亿元，同比增长401.4%。换句话说，快手为了保持用户增长投入了巨资。

据统计，今年以来，快手现金及等价物减少171.31亿元，大幅下降近30%。在2021年快手第三季度电话会议上，快手CEO程一晓表示，快手一直以来都立志降本增效，并已从开始付诸行动。

据报道，快手2021-2022年净亏损将超过120亿元，扭亏为盈的时间点也从2022年推迟到2025年。

早在2019年抖音电商私下交易：快手超3亿日活用户将带来巨大流量加持和市场增量，快手就宣布将关注本地生活。当时，快手的负责人表示，快手在本地生活服务方面不与美团和大众点评竞争，只要能帮助消费者顺利完成交易流程，他们不介意与美团合作。集团或其他品牌合作。

不过，双方今天才达成战略合作，可见快手还没有想过。一位接近美团的人士表示，“之前快手一直想自己做本地生活业务，但是这个业务比较重，需要推等等，而且比较贵购买抖音号的平台，而且< @快手 现在缺钱了。”

这对快手与美团的合作，显然是一个流量变现的机会。虽然美团与快手之间的利润分成机制没有具体公告，但快手通过快手的引流，将部分用户转化为美团消费者，一定是有利可图的。

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美团需要新玩法

2016年以来，电商直播创造了无限生机。 2021年，双十一主流直播电商平台总销售额将达到737.56亿元，这也预示着直播电商又上了一个新台阶。的高度。别说淘宝和京东，就连抖音、小红书、微信视频等都开始带货吃直播了。生活在本地的美团显然需要新的玩法和新的流量入口。

11月26日，美团披露2021年第三季报。与2月高点460港元相比，美团12月股价已跌近一半。三季度美团实现营收488.29亿元，同比增长37.9%；收入增长良好，但盈利能力较差。三季度美团净亏损99.94亿元；与之形成鲜明对比的是，美团去年同期盈利63.21亿元。

2021年10月上旬，美团收到反垄断处罚决定，被罚款34.42亿。但即使不考虑这一一次性支出，美团第三季度的亏损仍是近三年来的最高水平。

从亏损来源看，外卖三季度毛利润为8.76亿元，环比下降64%；店内、酒店及旅游业务毛利相对稳定，为37.84亿元，环比增长3.3%；美团精选、麦菜、美团单车、餐饮供应链服务等新业务亏损最大，亏损109.6亿，环比亏损增加18.1% .

过去四个季度，美团精选等新业务累计亏损340亿；与此同时，美团的新用户增加了近2亿。王兴在财报电话会议上表示，美团的首选目标是在未来几年内带来3、4亿新用户。

这意味着，当外卖和酒店业务触顶时，烧钱获取新用户、缓解“交通焦虑”成为美团最重要的战略。拼多多靠烧钱补贴8亿用户后，美团怎么办？

2019 年，美团的年度活跃用户增长基本停滞不前。拥有4亿年活跃用户的美团无疑将成为阿里巴巴、腾讯和拼多多竞争中最大的输家。尤其是拼多多近几年在下沉市场依靠大规模营销和低成本红包广告，获得了超过6亿用户。

从2019年第三季度到2021年第三季度，美团年活跃用户在两年内增加了约2亿，这主要是美团大规模的营销投入和推广带动的。

快手的DAU达到了3.2亿，这可能是美团性价比最高的新流量来源。美团与快手的合作模式可能包括几个方面：

一、美团小程序上线快手。这是逐渐实现的合作之一。在线过程由易到难。首先是餐饮外卖，其次是店内服务，比如酒店、景区等。那么，也不排除美团目前重点关注的社区团购和生鲜。

二、快手帮美团直播带货。 快手本想尝试进军电商，但我缺乏电商基因，在抖音的对抗中也处于劣势。与美团合作后，快手的流量资源和主播资源可以为美团本地商家进行直播。

三、快手多角度接入美团。 快手作为流量入口，美团可以通过直播间、广告等多种渠道接入。

四、快手从美团获得佣金分成。 快手通过为美团引流的过程实现流量。

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抖音的电子商务野心

美团与快手的合作，被各方视为与抖音的对抗。而抖音在电商领域的野心早就显露出来了。从面对抖音的角度来看，对快手的意义可能更大。

2019年开始，字节跳动进入社交、金融、医疗、游戏、教育、云服务等十几个领域，借助庞大的流量，希望再创第二个抖音以应对增长停滞。

抖音2020年电商GMV将突破5000亿元，但在5000亿元以上的总交易额中，超过3000亿元的交易是从直播间跳出来做空的视频到京东、淘宝等抖音电商私下交易，电商平台完成交易。

12月16日，字节跳动推出首款独立电商APP“抖音Box”。它的官方介绍是：抖音旗下的“潮流时尚电商平台”，专注风格、时尚、购物，从街头文化到高端时尚，从穿搭技巧到彩妆护肤，捕捉全球时尚引领潮流，开启时尚生活。

从传统电商的角度来看，抖音一直在为其他电商平台做流量，就像今天的快手和美团合作一样，通过流量的转化，实现佣金收入。然而，今年10月，抖音直播间正式切断了第三方商品的外链，这被解读为抖音锁定其电商交易的重要信号。自己的领土。知道“抖音Box”的上线，意味着抖音已经准备好亲自出海做电商了。

从短视频转向电商，显然是“收入来源”的一次重大转变。原来抖音电商私下交易，无论快手还是抖音的主要收入来源都是广告，转为电商后，巨大的流量可以实现二次变现。但在电商领域，抖音显然比快手深得多。

另一方面，抖音也在与美团碰撞的“本地生活电商”领域进行了尝试。

在过去的一年里，抖音在美食、酒水、旅游的团购业务上发展迅速。模式方面，抖音向同城用户推荐美食达人或网红的逛店、吃播等视频抖音电商私下交易：快手超3亿日活用户将带来巨大流量加持和市场增量，并在视频页面和评论区附上团购链接。在商家页面中，除了基本信息和团购优惠外，还有针对分部的用户评论，内容与公众评论类似。从折扣来看，同一商家在美团和抖音上的团购内容并不相同。有用户表示，最近在抖音上刷同城探店视频的频率越来越高，还放了一些团购优惠。 抖音的推荐机制让“种草”更容易。

除了团购，抖音也在试水送水业务。今年，抖音推出了肯德基的送货上门，您可以直接在抖音上进入肯德基，进入送货上门小程序，点餐。除了肯德基，抖音还与喜茶、乐乐茶合作。目前，在喜茶抖音首页，您可以通过“喜茶GO”和“乐乐茶快乐外卖”订外卖。

不仅可以接触到可以自己送外卖的品牌抖音号出售网站，抖音 还报告说他们正在测试“心脏外卖”。虽然目前抖音在外卖业务上的尝试主要是基于聚合模式，但今年一批负责大众点评客户业务的运营商转投字节跳动从事商业化相关业务这批在客商端经验丰富的运营人员，将助力抖音在餐饮客商领域落地。

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这不是互连，而是我们需要的

有文章认为，快手与美团的合作，是对打破互联网企业间壁垒的政策要求的回应。但事实上，快手 和美团之间并没有像腾讯和阿里巴巴那样的竞争。 快手与美团的合作，本质上是双赢的尝试。

这次合作能走多深，能持续多久，就看美团能拿出多少诚意让快手盈利了，而对方也需要试探一下快手，因为美团带来的流量转换效率。但从整体判断来看，两家公司都各得其所。