抖音交易额是多少： 专访罗永浩及交个黄贺：生意怎么样？债还多少了？

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4月1日是罗永浩开播一周年。那天晚上，他没有带货，而是在抖音上开了一档新的情感聊天节目《老罗和他的朋友们》。在这个新开的账号中，罗永浩、蔡康永、李丹、杨丽、胡兰等多位脱口秀明星连麦一一解答了网友们的情感问题。

一岁的“罗永浩”直播间交给团队的年轻主播带货。罗永浩把一周年发货时间提前到了今天中午12点。

很多人可能要问了：罗永浩直播一年的交友是干什么的？生意怎么样？债务是多少？

近日，新浪科技采访了交友创始人罗永浩和黄河。从巅峰到秋天，走过三个拐点，找到了节奏；从新手主播到MCN机构；从前手机创业者到组建乐队进军乐坛，上脱口秀，主播罗永浩和他的团队今年过得怎么样？未来将走向何方？

债务年底还清，压力很大

时光倒流2020年4月1日，锤子科技前创始人罗永浩与抖音高调宣布上线直播。

不是愚人节玩笑。当晚8点，罗永浩准时出现在抖音直播间，现场推销小米产品、剃须，充分诠释了“中年人的苦”。

但结果并不苦。本次直播终于创下抖音直播带货新纪录：直播3小时支付交易总额突破1.1亿元，累计观看人数突破4800万，银浪打赏收入为3632.7万；期间粉丝数量增加了200多万。

2020年4月1日罗永浩首播

当时罗永浩的现场表演有些生疏，甚至还犯了很多错误，以至于他连连鞠躬致歉，并在直播间发红包。

现在一年过去了。罗永浩成为抖音的第一主播，面对镜头更自由、更谨慎、更专业。今年，交友直播间售出1800万件，销售额达30亿元。同时，也经历了造假事件的影响。

在过去的一年里，罗永浩经常因为限制消费而登上热搜。他在微博上抱怨：我买不到机票，一直在还债，有事要商量。单纯靠打工做生意欠下的债是很难还的。我们这些认真、执着地还债、成绩显着的人，至少可以让我们坐飞机的经济舱或高铁的二等座来改善工作。效率？

但好在，著名的“6亿大债项目”已经在去年底完成了4亿“小目标”。

“今年我给自己定了目标，争取在年底前还清债务，其实压力很大。球队的目标当然是业绩大幅提升，我们已经实现了六播“一个星期，未来我们会继续这样做。扩大到每周7个广播，并开设垂直类别的直播间。”

罗永浩告诉新浪科技，如果精力允许，他会尝试出演综艺，做音乐。可以说，这些东西也帮助他加快了“真归”的速度。

演奏音乐是我年轻时的梦想

“今年我会推出自己的音乐节目。” 罗永浩透露，业余时间会看书，练吉他，看一些综艺节目。

事实上，他自己也是一个音乐迷。去年，他与音乐人左小竹组建了乐队“左洛乐队”，并于12月31日发布了第一首歌曲《凡人有光》。

“那些陌生的倔强，闪耀着渺小而耀眼的棱角；那些没有出路的力量，支撑着卑微无声的希望；那些凹凸不平的脸庞，隐藏着无暇顾及的悲伤；那些经历过风雨的善良，是我们与世界的合唱；世界上没有不能攀登的山，踌躇的勇气比勇气更强大；回归路上，心从容而坦荡……”

一个独立的另类摇滚歌手和艺人，一个老字号的网红和企业家，两个看似毫无关系的中年人组成了一支看似“打酱油”的乐队。他们不张开嗓子唱歌，只是安排作词作曲和一些乐器演奏。

今年3月，佐罗管弦乐团的第二首单曲《江浦街汉庭酒店只在雨季》也在网易云音乐独家上线。

谈及自己在音乐上的尝试，罗永浩表示，自己以前一直想组乐队，这也是他年轻时的梦想。别人笑的时候，他搬出了那句经典的“梦不被笑，不值得实现”。

罗永浩与很多音乐人的关系都很好。他告诉新浪科技抖音交易额是多少： 专访罗永浩及交个黄贺：生意怎么样？债还多少了？，自己认识左小主已经很久了，不过前几年一起玩的时间和频率都比较少，现在压力也没有以前做手机的时候那么大了。这么大，见面的机会就会更多。“而且他的工作室离我们公司还是很近的，所以我们商量过要不要组个乐队来玩，这是小时候的一个梦想。”

“团队其实是想让我多做点圈外的事情，让更多的人关注我的直播，带货。” 罗永浩说道。

去年，罗永浩现身《脱口秀大会》第三季，首次亮相脱口秀节目。罗永浩告诉新浪科技，他直播间的男女粉丝比例一度高达8比2，但参加“脱口秀大会”后，确实收获了更多的女性粉丝，让直播间男女粉丝比例达到7比3。

此外，他还接受了一些有创意的广告代言和拍摄。

在他的微博评论中，不少网友调侃“龙哥抖音交易额是多少，他还活着”。罗永浩认为，粉丝也能接受自己做的事情更多。

虽然忙着赚钱和还债，但黄河说，一年后，罗永浩其实变得轻松了一些。

罗永浩也觉得自己平均能睡七八个小时抖音账号买卖，这是他在锤子时代不敢想的事情。“精神上的压力，和当初当锤子的时候完全无法比拟。虽然压力还是很高的，但不是那种翻滚，相对精神状态要好很多。”

“以前自己做产品，辛苦又累，但我乐在其中会很开心。” 黄河说道。

采访中，黄河还回顾了过去一年交友的风风雨雨。

跟着我的人看我的性格

回首创业，从做手机、子弹短信，到做电子烟，再到现在的直播带货，罗永浩总有一些“头铁”追随者。

在结交朋友的创业团队中，秦彦青是锤子科技的19号员工和厨师；锤子科技与小野电子烟项目总监周艳桥；锤子科技总文案曹伟；孙尧、罗永浩在锤子技术助理时；朱晓木，锤子科技0001号员工，现交友网副主播...

关于后续，流传最广的一句话是朱小木说的：如果他要创业卖纸尿裤，我也卖纸尿裤。

新浪科技问原因，罗永浩的回答是：“你得问他们。如果非要告诉我，我想大家这么多年都熟悉和了解，沟通也比较顺畅，大家合作也非常有效率。在同时，这些熟悉我的朋友都知道我的性格，我们彼此非常信任。”

此外，他还引用了前不久在某品牌洗面奶发布会上的一段话来回答，“虽然我是个中年胖子，但在赛场上一直以没有父亲味，没有油腻感着称。大张伟、朴树、李健等特别不油腻的中国著名成年男性，身上有一种非常珍贵的‘少年感’，这在中国成年男性中是非常少见的。”

黄河还曾在锤子科技负责智能硬件，与罗永浩长期合作。后来，黄鹤率先在直播行业，先后在陌陌、影客做了一些直播业务项目。黄河还参与了2018年前后特别火的知识答题项目，后来因为牌照问题停办了。

罗永浩想做直播的时候，就联系黄鹤一起做。

交友公司由黄鹤注册，源于罗永浩在2017坚果新机发布会上的一句话：卖手机不赚钱，只和大家交个朋友！

当时，黄河觉得结交朋友是个好名字，于是在罗永浩不知情的情况下，就去注册了公司。

2020年3月，罗永浩一时想不通该怎么办。当时，身边的人都在劝他，“做个直播吧”，“洛哥，做个直播吧，太适合你了”，“善良的草抖音号交易平台，安利，带货真的很适合你。”

然后成立公司来做。罗永浩同意了。该公司还采用了“结交朋友”的名称。

扭转局面，有3个重要拐点

公司有了名字后，团队对接了几大平台，最终在五天内确认了与抖音的合作。

当时他们认为抖音几乎没有顶级主播在做直播带货，在那儿交个朋友就能拿到第一波红利。同时，一些新的粉丝可以通过内容平台抖音进来。平台还承诺帮罗永浩做人头。

2020年4月1日愚人节，罗永浩的直播首秀准时。

不过，正如外界所说，出道就是巅峰。首秀后，直播间GMV销量持续下滑。这个新人团队名气大抖音交易额是多少： 专访罗永浩及交个黄贺：生意怎么样？债还多少了？，有平台助力，但还没有找到出路，比如忽视招商、供应链等问题。

黄河回忆，品牌要想在抖音卖货，首先要开一家抖音小店。这使得招商更加困难抖音交易额是多少，因为很多品牌可能没有小品牌店，需要重新投入人力来经营店铺；一些国际大品牌需要层层审批，甚至需要海外总部的审批才能开辟新的渠道。

虽然有些品牌已经在抖音开店，但还不够。4个月后，我交了一个朋友，想用平台的力量来完成这个：平台有货，但流量稀缺。

彼时，苏宁易购还与抖音电商达成深度合作，全系列产品入驻抖音小店，对主播开放。

罗永浩的直播间还开设了苏宁易购专场。那一届的GMV达到2亿，一下子打破了之前的纪录。

“这是我们的第一个拐点，所谓的微笑曲线终于出现了，一直在下降和上升。” 黄鹤表示，本来是品牌方的引入，现在已经引入了很多平台，从阳泉、唯品会、网易严选到小米有品等，做了N个多平台特价，GMV开始上升慢慢地。

以此逻辑，在此前“翻车”的生鲜品类中，交友有望重整旗鼓：去年情人节期间，直播销售的鲜花出现严重的产品和售后问题，公司亏损百万。这就是所谓的“520花事件”。

“样品真不错，电商评价也不错，真没想到在路上经过冷链运输，到了用户手里，竟然会有这么大的破绽。” 产品选型经理李政回忆道。

罗永浩不会听这样的借口，会发狂。李政连夜赶到天津武清的商厂调查情况，半夜打电话报告。

“但接下来，生鲜食品和旅游业将大行其道。” 黄河在采访中表示，生鲜与每日优鲜找到了合作，旅游与去哪儿、携程、马蜂窝有合作。有了代言的大平台，包袱一下子小了，还敢卖。

当然，仍然存在问题。比如苹果、戴森这样的数字品牌，以及大牌美妆品牌，主播不能打折，但经销商可以。“这个逻辑也是我们从拼多多身上学到的，它的100亿补贴就是找经销商的货，然后在那个基础上进行补贴。” 黄河说道。

因此，团队也找到了各大渠道商和美妆、数码品牌的经销商进行合作，GMV曲线有了一定的上升。这是第二个拐点。

同时，交个朋友直播间也从一周一次变成了一周两次，从一期只卖20件商品变成一期卖50件商品。增加。

第三个拐点直接扩大了公司的经营范围：从直播间到组织；从经营罗永浩的单身大主播，到服务戚薇、胡海泉、吉科隽逸、李晨等明星主播。

以后没有学徒号，要培养竖号

“我们发现抖音会更偏向于机构，既然罗老师可以，那我们能不能把整个机构都搞定？”

黄河表示，去年9月，公司签下了很多艺人，其中就包括戚薇，想在抖音打造一个以女性为主的主播；想抄另一个老罗的李丹；班里有好人，比如胡海泉、吉克俊逸、李晨。他们的加入，让整个公司的收入再次攀升。

这部分业务分为供应链代理和代理运营代理星野未来，主要为明星艺人和主播提供“随身携带”的直播带货服务。

不过，罗永浩并没有直接参与这部分业务。他说自己是交个朋友直播间的首席好推荐官。关注自己比较感兴趣和擅长的方面，比如选品、直播、营销等。供应链和代理业务主要由公司CEO李军管理。

目前，与朋友签约的主播主要有三类。第一类是罗永浩、戚薇等头部主播。罗永浩的用户群男女比例是7比3，戚薇的正好相反。与美容品类互补。

第二类是垂直类人才的主播，比如美食主播麻辣黛子、潮流属性主播李晨、美妆垂直类打造的吉克俊逸。

第三类是业余主播。“接下来，我们会开一个主播培训学校，这些主播也会输出到我们自己的直播间和代运营的机构。”

黄河说，结交朋友不是想像辛巴那样跟徒弟当模特，而是要培养N个多纵矩阵数。“‘交友’就像一个综合性的百货公司，未来会有‘交友’美妆账号、‘交友’服饰账号、‘交友’美食账号。”

结论：

“在我原来的计划中，我可以做一个脱口秀，但可能会晚一些。我热爱科技行业，所以不能太晚。”

谈及不做直播怎么办，罗永浩表示，脱口秀一直很适合他，他很喜欢。凡是能给别人带来快乐的事情，都会或多或少地让他感到满足。

黄河透露，除了音乐，罗永浩今年可能会参加至少三四场综艺节目，左罗乐团也将正式出道，这在罗永浩的计划之内。