抖音店铺交易额：高露洁、活力28差异化突围博取“第一桶流量”(组图)

抖音店铺交易额：高露洁、活力28差异化突围博取“第一桶流量”(组图)

高露洁旗舰店、POWER旗舰店、旗舰店等POP店都在京东超市实现了增长奇迹。京东超市开放平台的“造血机制”已经完全成熟、系统化。 6月份虽然已经有3家旗舰店，但零基高露洁旗舰店的成交量还是翻了三倍，在品牌旗下POP渠道第一名的成绩不错。

高露洁和 28差异化赢得“第一桶流量”

差异化竞争策略是门店突破流量、快速出货的关键，这从高露洁旗舰店和活力28旗舰店的成长路径就可以看出。 6月份虽然已经有3家旗舰店，但零基高露洁旗舰店的成交量还是翻了三倍，在品牌旗下POP渠道第一名的成绩不错。

为了支持新业务尽快落地生根，快速成长。在开店初期，京东超市通过新店培训计划的实施，对其进行了全方位、系统的指导，使其能够快速了解​​平台人流规律。在门店成长阶段，品牌/门店互联互通、流量互补的差异化流量策略，让门店快速扩张。

由于高露洁拥有多家旗舰店，涵盖个护、美妆、护肤、家居清洁等行业品类，在618期间，通过品牌与门店的联动，门店获得了品牌外的曝光度和流量。此外，在跨店全减补贴的加持下，可实现多店多品的流量互补，打造多元化的产品组合场景，让顾客有更多的搭配选择，从而提高转化率。

国内经典品牌 28是该店通过价格差异化和单品爆款策略取得成功的又一经典案例。新店开张第三个月，单日销售订单突破10万。不同于头家青品牌主打的40-79元价位段，活力28主打低端9.9-29.9元产品，价格差异避免了商店和头部的初始阶段。品牌产品的正面竞争。

除了优质资源活动的加持外，超低价的物品也迅速赢得了用户的青睐。 618活动期间，门店实现单品突破，进而带动门店单日整体销量爆发式增长。

针对下沉市场，京东超市初步引导用户低价回购抖音店铺交易额：高露洁、活力28差异化突围博取“第一桶流量”(组图)，打造差异化、高性价比思维。随后，通过加大对北京主打产品的招商投入，策划多产品线交替活动，提升门店客流量和GMV，门店等级从L6快速提升至L2。在积累大量新用户后，通过精细化维护，引导老客户定期单价回购产品，提高店铺整体客单价，使店铺经营稳健。

供应链“神助攻”婴儿巴士月销量超过200万辆

除了差异化经营策略转让抖音号，京东开放平台还在供应链、物流、营销等方面为商家提供支持，全链路助力商家成长、降本、增效。

是一个专注于为儿童打造数码产品的原创品牌。主要经营京东POP渠道。 2021年，公司京东渠道销售额突破1000万，完成从0到1的快速增长。2022年至今，经过门店沉淀，目前月销售额已达200万以上，同比-年增长率为 550%。

京东超市对婴儿巴士的支持主要体现在其供应链能力上。进入京云仓后，门店逐​​步形成了供需平衡体系，扩大了在售品类范围，降低了仓储和采购物流成本，降低了囤货风险，打造了销售闭环。

此外，在门店的成长期，京东书房带来的营销工具抖音店铺交易额，使门店能够有针对性地推出产品和活动，精准转化流量。营销工具的加持也让宝宝巴士对未来的运营策略和方向有了更清晰的规划。

全面优化第三方平台生态，引导公平竞争和“质”增长

基于多年积累的供应链、用户洞察和营销资源，京东超市开放平台能够帮助商家制定差异化竞争策略，提供专业、高效、丰富、多样的策略实施工具和方法。

首先，在建立良性流量生态方面，京东统一生态内的权重和指标，优化指标，加强搜索推送和内外联动。二是内容拉动销售的作用越来越重要，京东致力于打​​造站内外内容生态，打通“有货找人”渠道，包括加强内容制作质量、优化站内内容分发机制，站外推广豆快直播。部署和加强小红书、微博、微信、优质内容制作运营，与商家合作加强渠道共建。

三是在稳定战略综合频道、主品类频道等标准频道增量的基础上，发展人群场景频道、细分场景频道等各类特色频道。四是京东将深挖POP特色渠道进行拓展，包括深挖下沉领域，打造差异化高性价比思维；兼顾直播领域，解决存在问题，实现流量自由联动；京东还将围绕供销平台完善产品功能和激励机制建设，提升商家参与积极性。

第五抖音店铺交易额，京东构建分层、逐轨的经营增长机制。一方面，通过差异化的流量感知、任务和权限的分层设计和诊断，为所有商户制定规模化、常规化、系统化的通用运营策略。划分维度对应三大落地策略买卖抖音号，实现商户分级运营。另一方面抖音店铺交易额：高露洁、活力28差异化突围博取“第一桶流量”(组图)，根据品类定制精细化、个性化、定制化的运营策略，通过长期的赛道规划和周期的赛道规划，实现子赛道运营。

京东超市非食品POP部总经理贾茂茂表示，京东超市开放平台的优化是为了帮助新商户找到突破轨道，帮助成熟商户找到可持续增长的引擎。京东超市认为人流量是有趋势有规律的。通过数字化技术和科学营销，提高门店运营效率，降低运营成本。

经过新一轮的优化，可以实现生态内的公平竞争，保证企业在规则和机制下实现自我牵引。未来，京东超市将继续探索第三方商家的经营策略，帮助商家快速积累粉丝，品质成长。

京东开放平台是一个旨在为第三方商家提供优质服务的平台，为商家提供更好的生态环境和更广阔的商业空间。为帮助开放平台商家找到差异化竞争力，提升运营效率，京东开放平台基于京东供应链优势和长期经验，着力建立良性流量机制，构建站内外内容生态，开发各种特色频道，深入挖掘特色。渠道拓展，打造分级分轨运营成长机制，全面优化开放平台生态。

京东为POP商户制定区别于自营店的差异化竞争策略，通过供应链、内容、营销、流量等层面的全链路支持，支持“质”增长。