观点|游戏联运的新玩法，如今到了必须改变的时候了

观点|游戏联运的新玩法，如今到了必须改变的时候了

游戏多式联运曾经是游戏内容分发的重要依赖。时至今日，在选拔方面依然如此，但地位的必要性远不如往年。

有人将游戏多式联运的衰落归结为游戏产业发展的必然。降低产品对渠道的依赖、自主开发优质游戏、多式联运成本居高不下都是常见的原因，但实际上很多人没有意识到一个问题，厂商的热情游戏多式联运确实不如以前了，但热情下降的根本原因不在这里。

我们常说抖音游戏可交易吗，随着时间的推移，一切都会改变或改进，比如技术，比如美学观点|游戏联运的新玩法，如今到了必须改变的时候了，比如商业化，但只有游戏联运这么多年还在同一套逻辑下运作。但是很多人并没有意识到这一点，或者他们意识到了这一点，却没有找到有效的解决方案。

游戏联运，这个影响了几代国内游戏发展的产品，现在是时候改变了。

01

博弈联运新方式

车流量大，爆发力强，这是游戏多式联运过去一直坚持的底层逻辑。平台接入游戏后，将根据游戏的宣传节点进行推广。借助平台给予的流量红利，传统游戏联运可以不断为游戏注入新鲜血液。只要游戏版本正常更新，这个逻辑就不容易了。切断。

这几年，厂商和平台逐渐发现这个逻辑是行不通的。为什么？因为传统的游戏联运逻辑缺少一个关键环节，而这个环节的名字就是内容。

在产业精细化的时代，游戏的长线运营是每个游戏厂商的必经之路，而长线运营的关键之一就是做好游戏的内容生态，而平台需要具备沉淀和发酵属性的游戏内容优势。就这样，厂商对内容的需求给传统游戏联运逻辑的心腹插上了一把利剑，因为传统游戏联运逻辑已经没有足够的内容了。

供应商提出的另一个要求是私有域。在传统的游戏内容分发中，平台以大推、爆款的形式为游戏输送广域流量，但平台没有能力告诉CP谁是优质用户，厂商也不能来为这些用户提供有效的手段。”对症下药。”归根结底，平台只能推送，不能运营这些用户，这对目前的精品运营来说几乎是致命的。

谁来填补这个空缺？我认为，如果一个平台想要打破传统游戏联运的内容分发逻辑，至少要满足三个条件。

它使制造商能够构建内容生态系统。做长期生意是可能的。可以精准转换私域流量。

以上条件看似有些苛刻，但市面上并非没有平台可以同时满足这三个条件，但我们可以充分感受到，优柔寡断的游戏CP还是有大量的或者不去。因为没有底，他们不知道自己的游戏能不能成功，也不知道等待自己的是什么。

但最近，这种平衡开始有点被打破，因为已经出现了经过大量产品验证的博弈联运新蓝海。这个平台不仅实现了我们前面提到的三点，还整合了传统的采集产品。难吃的传奇、SLG、仙侠等类型游戏也“一网打尽”。

这个平台叫抖音，这篇文章发表时我们观察了近半个月的抖音，花了很多时间看直播；好不好玩这是我们讨论的重点。我们重点观察了抖音最近推出的最新游戏推广方式——一种内容多式联运，迭代了传统游戏多式联运的存在。

“主播什么时候带我去玩？”，在某传奇游戏主播的直播间，时不时看到用户刷这些评论，主播也知道怎么用抖音 把这些观众装进口袋。

02

抖音深入探索游戏推广的最新玩法逻辑和玩法

在弄清游戏推出的新内容分发方式有什么独特之处抖音之前，我们首先要了解这种新的玩法是什么？

简单地说，抖音游戏的最新玩法是抖音于今年10月开始测试的新功能。主播可以在直播间挂个“小把手”。植入游戏落地页，通过直播内容观众下载，最终实现流量转化。

这听上去有点“普通”，甚至单看叙事也可能和普通的商业游戏直播没什么区别，但两者的底层逻辑和思路其实完全不同。

过去，游戏的商业直播主要依靠个人主播作为KOL/主播的影响力，通过个人私域流量达到精准营销的目的。虽然这样可以精准触达核心用户观点|游戏联运的新玩法，如今到了必须改变的时候了，但从长远来看是不可能为游戏持续输送有效流量的，这是一锤子买卖。用户留存和消费必须听天由命抖音粉丝号出售网站，不确定因素太多。

从这个角度来看，抖音游戏推动的新的多式联运模式至少在三个方面取得了有效的创新。

首先是转换逻辑。与传统模式相比，此次推广的最新方式是针对整个流量池。过滤用户的方式不是通过大师本身的属性，而是通过内容，在长期持续的内容运营下，将游戏的目标用户筛选出来。域流量有转化为私域流量的空间，私域流量的挖掘价值会更大，形成良好的“漏斗”循环。

其次，本次创新玩法尝试深度调动主播自主运营的内容，基于主播直播推广人气的展示给主播带来一定的成就感，从而增加主播的主观能动性。主动在直播中推广游戏。通过技术创新、内容共创、多方联动曝光，在不消耗用户直播体验的前提下，这波运营抖音进一步赋予了行业“直播+视频”的感觉+游戏”多元化泛娱乐平台探索的高质量示范——通过创新的多式联运模式让游戏直播“更有趣”。

说到底，在直播中宣传一款游戏，从语言上来说，是一种互动艺术。谁能让观众长时间留在直播间，就有希望将其转化为下载和流媒体。说白了就是让直播更“有趣”。并且时刻保持直播间的良好氛围。

这体现在抖音全新的游戏推广方式的优势上。上周的《热血来袭》直播给茶馆留下了深刻的印象。由于传奇游戏的用户群体年龄较大，用户对游戏的氛围和调性有独特的要求，所以内容要尽量迎合这类群体的喜好。

陈小春作为代言人现场演奏《血战》。他的硬汉和兄弟属性完美契合了传奇游戏的风格，标志性的墨镜港风装扮立刻抓住了目标用户，为直播间的氛围和留存提供了良好的基础。

在直播过程中，体现了抖音游戏推广最新玩法的互动优势。还记得前面提到的小手柄，它不只是一个简单的“购物车”，实际的小手柄集成了数据、交互、列表等多种功能，是一款为直播、播放提供辅助的超级工具。

陈小春直播中出现的福袋礼包，就是小把手的功能之一。得益于丰富的游戏道具和福利，幸运袋大礼包很快就被玩家们收集到了。抓住这次新玩家大量涌入的契机，陈小春不断刷怪，打BOSS抖音游戏可交易吗，与玩家组队将气氛推向高潮，不仅提升了直播间的互动效果，还有效增加了直播间的互动效果。转化用户的留存时间，最终将这些用户转化为实际流量。

简单来说，茶馆认为抖音开创性的CPS模式颠覆了目前市面上的游戏发行逻辑，通过游戏连接主播、明星和观众，条件极其开放，效果长远。游戏的内容形式可以解决以往传统游戏发行难以解决的问题，是游戏发行模式的一次令人惊喜的创新。

结束

抖音什么时候开始成为游戏发行的重要组成部分？

从最早的信息流购买和创意视频，到后来的游戏发行商计划、国家任务，再到抖音创新的直播推广模式的普及，游戏宣传将抖音几乎不可避免要考虑，而且随着平台功能的迭代更新，这种趋势会越来越明显抖音。

原因，包括直播推广的创新玩法，抖音一直致力于打造游戏发行的闭环营销理念。通过对流量和品牌价值的包装，帮助抖音与游戏CP、玩家、粉丝建立了相互支持、相互成就的立体圈子。

回到我们的重点，抖音这次推出的全新玩法，你会惊喜的发现抖音已经掌握了当前或未来游戏发布的关键。为游戏增量提供长期支持出售抖音号在哪个平台，抖音带直播的内容运营逻辑打破了这一局限，让每一个主播都成为游戏厂商长期的流量管理阵地。只有这样，我们才能不断地为游戏输血提供活力，在日益艰难的大量获取环境中找到成熟的生存之道。