抖音直播带货一年的风口走到了，前方迷雾重重！

抖音直播带货一年的风口走到了，前方迷雾重重！

抖音一姐@朱已经停播一个多月了，同时因为演技上热搜的@岳老板也停播了空气。

众所周知，直播是一个可以赚大钱的行业，而顶级主播是更赚钱的业务。其中，以每小时57万元的收费标准，岳老板甚至超过了李佳琦和薇娅。而这样赚钱的顶级主播突然停播，显然是一个巨大的损失，但究竟是什么让他们做出这样的决定呢？

目前，对于两人停播的原因，业内还没有统一的答案，但很明显是受到了监管政策的影响，平台政策的调整引发了一系列的震荡，最终导致暂停广播。

根据倪叔的观察：这波冲击波的影响范围很广，朱越两人只是比较具有代表性的人物。在更大范围内，一场由监管引发的风暴正在严重影响 抖音 直播。这个诞生不到一年的行业风口，已经走到了十字路口，前方迷雾重重。

01

传闻：11月底，来自杭州、广州、北京、成都等地的MCN领导齐聚北京，通宵达旦，讨论如何应对政策带来的监管压力，以及未来如何走。

11月，国家三个部门相继出台直播销售相关政策，国家对直播带货行业的监管信号十分明显。

11月6日，国家市场监督管理总局广告监督管理司印发《国家市场监督管理总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》

明确提出要强化相关主体的法律责任，严格规范网络直播营销行为，依法查处违法网络直播营销活动。

11月13日，国家互联网信息办公室起草了《互联网直播营销信息内容服务管理条例（征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。

明确：直播间经营者和直播营销者不得发布虚假信息，欺骗、误导用户；不得伪造或篡改注意力、页面浏览量、点赞和交易等数据流量。

11月23日，国家广电总局在其官网发布《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》，对直播平台、主播带货等各方面进行严格规范。 ，以及未成年人的直播奖励。行为。

三个政策，前两个是“意见”，最后一个是“通知”。“意见”是原则，“通知”是方法；意见是请求，通知是执行。措辞的变化表明监管决定已经做出，没有讨论的余地。从业者所能做的就是配合和整顿。

其中，国家广电总局印发的《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》是重中之重。倪叔把全文附在文章后面。

这三大文件对非常广泛的直播电商行业提出了非常详细和明确的整改要求，这意味着整个行业将从12月开始进入停滞整顿期。涉及的方向很多，倪叔这里不便重复。他只选取对行业有重大影响的4点来解读：

通知第九条指出：对于点击量大、交易量虚高、“打赏”金额大、业务类别容易出问题的直播间，要建立人机结合的重点监控审核机制，跟踪节目动态并分析舆论。及原因，及时采取措施，防止出现指导偏差和问题。

这是目前对行业造成重大影响的核心条款。在该条款下，各大直播平台开始严厉打击：机器人刷流量、刷单诈骗交易、卖演剧本、假抽奖等。随后发生了一系列连锁反应。

以抖音为例，平台规则调整后，被业界称为“兵马俑”的直播机器人无法挂断。然后大家发现，大部分主播在开播后的流量都减少了一个数量级，几万人。在线主播变成了千人，千人在线变成了数百人，更多的主播为了避免拆散西洋镜选择了停播。

当然，兵马俑的禁令问题主要影响的是中腰锚，而对头部锚的影响相对较小。不是头部主播不买兵马俑，而是头部主播背后的利益很大，完全可以大量购买二手手机。让我们建一个专属的机房来解决这个问题。毕竟一部二手手机的价格才100元左右。近日，有传闻称某总公司在紧急情况下连夜购买了7000部二手手机。业内传言四起……

对于顶级主播来说，更大的影响在于刷单和剧本销售的问题。一方面，似乎顶级主播的交易是必然的情况；另一方面，岳老板的问题是基于“剧本销售”已经达到一定高度，上了热搜，成功吸引了业界的监督。一定要在一段时间内保持低调，以免成为众人瞩目的焦点。

通知第八条指出，要重点管理顶级直播间、顶级主播和账号、大流量、大成交的直播活动，加强合规检查。

这篇文章基本上是对头部主播的精准攻击抖音粉丝号商，要求平台对头部主播的监管达到制度化要求；再与外部中消协合作点名汪涵、李雪芹、李佳琦等头部主播，所幸巴可以说，“燕窝糖浆”在诸多标志性事件中被汪海打击：态度抓典型上面的很明显，也是很多顶级主播选择暂时避风头，不愿逆风作案的核心原因。

另外，虽然通知没有明确说明，但自从星霸事件发生后，对直播间假货的监管也提升到了一个新的高度，对于直播行业的从业者来说，大家都明白：

真正能提供利润的是国货。进口或品牌产品的毛利很低。因此，人们过去靠卖：国货或品牌特供来赚钱，但这些产品与假货有区别。事实上，没有严格的界限。很多供应链深挖的结果是工厂货都打上了标签……

除了以品牌为核心逻辑的淘宝直播外，短视频直播在产品供给上一直更倾向于工厂货和白牌，而这些问题是历史发展遗留下来的，高利润时代带来的信息不对称似乎是必要的。它随着监管的出现而结束。

通知第一条指出，要采取有效措施，不为违法不道德的艺人提供公开出镜的机会，防止和遏制炫富、拜金、低俗等不良习惯的蔓延。直播领域的媚俗，冲击社会主义核心价值观，污染网络视听生态。.

在直播浪潮中，利润率最高、争议最多的子赛道：明星直播自然是重要的监管对象。

一方面，以范冰冰、李小璐为代表的“贤者”很难通过平台推荐带货直播；对普通艺人直播的管控也加强了，不少还没有以影视为主业的明星，最近开始停播了……

不少机构预测抖音直播带货一年的风口走到了，前方迷雾重重！ ，明年将是明星直播降温的一年，但也有机构开始反向操作：重点签约一些退出影视赛道的前明星，希望对其进行培养做直播带货。，填补监管造成的市场空白……

通知第二条指出：开展网络直播、电商直播的平台抖音交易量数据，要认真落实主体责任，努力完善网络直播各项管理制度、责任制度、内容保障制度、人员和物资保障。广电业务，积极参与业务规范建设。与行业自律一道，共同推动网络秀场直播和电商直播活动规范、有序、健康发展。

监管细则已经制定，处罚方向已经确定，谁来承担责任？因此，作为监管规则的补充，一系列的实施细则和主体责任的界定也相继出台。

这些细则可以浓缩成一句话：未来电商直播必须统一人、证、账号……虽然看起来只是相关规定，需要补发，给机构的实际运作带来了很大的困难。;

大部分主播账号的所有权属于机构，但在人证号规则下买抖音号，系统会直接通过：将主播的脸与机构法人身份证上的头像进行比对，如果不符合则判断为违规，甚至有被封号的危险。

个人身份证与身份证融合的模式与目前MCN与主播的管理关系存在非常直接的冲突。对于机构来说，网红的管理难度很大，而且在IP培育的过程中往往存在解约的风险。账户所有权与主播进一步绑定后，这种风险会进一步加大，这会让本已无利可图的MCN机构雪上加霜。目前，不少机构主播的账户停牌就是基于这一调整。

11月对于直播行业来说似乎是灾难月。很多学员看到倪叔的第一句话就是：最近我们太南了！

11月，在国家部委监管下，在中消协连续点名头部主播的双重打击下，直播电商业已存在过往：流量造假问题、欺诈计费问题、供应问题、单发交易 坑位费问题浮出水面，成为监管的重要内容，进一步导致行业低迷，风口属性直接失火。

02

直播电商还好吗？这是这个月倪叔问学员最多的问题，大部分乐观的朋友都把希望寄托在平台的努力上。

毕竟在监管压力面前，其实平台、机构和主播都是站在一起的，平台会给机构和人才一些缓冲空间。机构可以有三个月的缓冲期，通过白名单重新管理主机的许可账户信息。

不过平台的运营空间明显有限，让大家没想到的是，原计划赴港上市的抖音官方在双双之后对直播电商进行了一系列重大调整今年十一，终于让主播的境遇雪上加霜。

以前被称为行业红利，提供高性价比直播流量的Feed流，从11月开始突然变得很难获得。

11月开始，多位字节员工开始在商家直播群中宣布：预计11、12双月刊，抖音推广下的直播转化目标预计被[全部]迁移到产品推广。

也就是说：策略上线后，抖音的推广不再支持直播功能（无论是视频还是Feed直投）。开鲁班，首先要在友联库与品牌见面，然后接受小店新手村、鲁班新手期、鲁班发货率等多方面的店铺运营评价。

这意味着投入Feed流的门槛提高了，拥有优质品牌能力的客户可以通过现场培训获得推广资格，但未来大部分商家只能通过DOU+获得流量。

目前，行业趋势一直在向这个方向调整，预计12月底AD户饲料入口下线。

在Feed流迁移的同时，12月带货口碑积分的引入，意味着对主播的转化率和用户的好评率提出了更严格的要求。在 抖音 上获得实时流媒体流量更加困难。

12月以来，有不少商家收到提醒：12月10日起，一旦商品口碑低于4.0分或历史记录低于行业平均水平抖音交易量数据，将无法启动 DOU+，他们将无法建立饲料流计划。直接限制了主播获取流量的能力。

在电商行业，流量的分配规则往往代表着利益分配的规则。

在抖音申请上市之前，Feed流量功能已经完成了刷出平台流量的历史任务，而现在进一步提高Feed门槛意味着未来的发展方向是放弃小客户，将流量集中到把头做大客户正在逐步走向传统电子商务的品牌化。

如果说2021年之前的直播电商曾经属于中小商家和主播，那么2021年的直播电商就只有一个主角：品牌！

在抖音的封闭体系下，平台牢牢掌握流量分发的核心力量，随着抖音电商体系整体走向品牌化，工厂货逐渐退出历史舞台（从8月份开始，抖音的所有工厂货都非常有限，所以低利润的品牌特价一度流行），这意味着目前强势主播和品牌之间的位置将在明年。发生交换。在抖音的封闭品牌授权下抖音直播带货一年的风口走到了，前方迷雾重重！ ，一旦主播不与品牌合作，就没有货可卖。虽然实际操作还没有到这个地步，但是今天太强了，溢价很高。暴利收入水平可能再也维持不了了……

对于主播来说，或许新的机会在于更多的品牌服务，成为抖音时代的宝尊，让DP（抖音服务商）做大做强……

但无论怎么形容，随着一系列政策监管、平台调整以及行业自身发展规律的推动，2020年底，曾经耀眼火热的直播电商野蛮成长时代已经来临结束。！

繁荣！！！

听！这是一个时代的丧钟，为你，为我，为过去的美好时光！

文章作者：倪叔，来自阿里，10年电商老手，投资基金合伙人&资深自媒体

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附件：广电总局《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》