企业品牌与抖音上的流量明星合作，如何才能做好抖音营销？

企业品牌与抖音上的流量明星合作，如何才能做好抖音营销？

抖音是目前最火的短视频，越来越多的朋友沉迷于抖音。品牌也意识到了这一点，并在 抖音 上加大了力度。前段时间，就连冷酷无情的香奈儿也在抖音宣传12款竖屏手表。

作为一个新兴的流量池，抖音已经成为很多公司追捧的新战场，但抖音营销的不可控性非常明显。很多公司都做抖音营销，要么是沿用旧的TVC模式，要么做大片；这些方法成本高，但效果不一定好，难以为继。那么，怎样才能做好抖音营销呢？在分析了来自各个行业的数百个品牌的抖音数量后，得出了8个有用的举措。经营抖音的小伙伴可以根据自身特点进行选择，灵活经营。

1、交通明星效应类型

迪丽热巴迪丽热巴拥有3367万粉丝，3155万粉丝……企业品牌与抖音流量明星的合作是获得关注和传播最直接的方式之一。

今年1月，阿迪达斯青年品牌neo入驻抖音，3月与抖音正式合作。在短短一个多月的时间里，它积累了超过百万的粉丝，总视频观看量 1.5 亿，以及 280 万次互动（关注 + 喜欢 + 评论）。

他们是怎么做到的？分析显示，该账号下的很多视频主要以他们签名的流量型代言人易烊千玺、郑恺、迪丽热巴为主。他们特意为代言人做了多条符合抖音用户使用习惯的竖线。屏蔽内容，鼓励用户互动，更容易实现短期集中爆发抖音等级号交易出售平台，但这种方式成本高，或许只有大牌才能负担得起。

2、制造热点型

抖音 具有极强的用户交互性，非常适合营销活动的传播和传播。

最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆和地方七家博物馆联合推出了“首届文物戏剧大会”H5，各大博物馆的文物。集体载歌载舞的视频刷爆了朋友圈。

与此同时，七大博物馆也通过自己的抖音账号发布了#Um~#的挑战视频。最终，超过 50,000 人参与了挑战，各个博物馆的账号也大幅增加。

3、打造品牌个性

建立品牌个性的目的是通过品牌个性聚集用户群体，增加粉丝粘性。在 抖音 上，这种品牌化方法仍然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就必须考虑为账号打造专属角色，走固定的风格路线。

英曼作为服装品牌，形成了轻奢小资的审美风格。但问题是，这种风格很难在 抖音 上传播，而且 抖音 用户似乎更喜欢时尚、酷炫的风格而不是审美风格。

不过，Inman 的审美风格在 抖音 上非常成功。它从5月中旬开始运营，截至7月27日，已获得282.50,000个赞和29.90,000个关注，其中最受欢迎的视频之一已达到132.1 10,000 次喜欢和 11.70,000 次转发。

据我们所知，英曼并没有单靠自己的实力在短时间内达到如此大的增幅。他们还依靠抖音专业运营商金科文化的运营经验和他们对抖音对推荐逻辑的一些洞察。

金科文化建议品牌不要为了播放量和粉丝数而刻意放弃品牌调性。在抖音蓝V的传播中，设置了服装统筹的人设：主旨是干货分享，包括摄影技巧、衣服搭配、衣服整理等。同时，在条款在模特选择和整体拍摄风格上，依然保持着英曼轻奢小资生活的品牌基调。

据了解，金科文化除了让英曼一炮而红之外，还有手绘+2D人物的猫剧、世界上最会说话的布偶猫等品牌账号。其中，全球最会说话的猫运营一个月以来，日视频播放量达到10万+，最高视频播放量达到2.101.4万。

依托对抖音平台的研究，金科总结出在抖音平台上打造爆款的想法，并陆续孵化了不同内容风格的人才账号。目前，它已经实践并建立了自己的人才。矩阵。脑洞光波、气养手账号喵、淘鲁喵先生、阿P补货计划的账号上线不到一个月，账号整体表现还是比较好的。

金科文化总结了一套品牌抖音账号运营逻辑：首先，通过了解品牌客户的需求，建立账号定位，确定账号人员和内容主线；然后抖音荣耀号交易，通过制作优质的视频内容企业品牌与抖音上的流量明星合作，如何才能做好抖音营销？ ，聚焦目标用户，增加用户粘性；最后，通过品牌账号优质内容的沉淀，持续吸引目标用户，从而打造抖音自己的粉丝流量池。

4、运行抖音挑战

“挑战”活动是抖音为企业提供的独特营销模式。该方式号召粉丝以歌曲或其他形式参与短视频比赛，传播品牌，获取消费者好感。

抖音我们每天都会更新不同主题的挑战。将当下的热点与短视频结合起来，不仅可以激发用户的创作热情，还可以更方便地利用热点进行内容传播。

其次，事件入口比较浅。用户可以点击推荐视频中的话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

据了解，由企业发起的两项挑战赛进入了抖音热搜，分别是天猫超级品牌日发起的“爱全开致敬经典”。已有64914.2万人观看，4.337.2万人观看了球赛发起的“请前方接球”。

从这两个案例来看，挑战能否火起来主要取决于两点：第一，内容足够有趣，足以打动用户；二是门槛低，用户容易模仿抖音荣耀号交易，传播带来的裂变效应明显。

5、嵌入创意广告

硬广告最大的问题是内容不够有趣。在视频中植入创意广告，既能保证用户观看不反感，又能达到广告即内容的效果，让广告本身减少违和感。内容创作者的要求更高。

比如姜小白的一个视频是“他们要我喝西瓜汁的时候凉快”，用西瓜本身做容器，把果肉捣成汁，加入冰块和姜小白，插上水龙头.

这则贴近用户生活场景的广告，已获得12.80,000个赞和2,200多条评论。

另一个脑洞很大的案例来自唯品会。视频以男女主角一见钟情的气氛开始。 BGM是林俊杰的“我已经确认了眼神，我遇到了对的人”，原来女主被Yui吸引了。品汇的广告营造了男主自作多情的尴尬场面，达到了剧情反转的效果。该广告获得了 37.80,000 次点赞和 3,000 多次转发和评论。

6、寻找KOL合作

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据，KOL参与的企业蓝V视频平均观看次数明显更高。

通过KOL插播广告有几个好处：一是受众不讨厌KOL的软植入；其次，KOL在粉丝中的影响力会被“借”，传播效果会更好；第三，通过KOLs构思创意植入，视频内容可以与产品特征连接，达到品牌曝光的目的。

比如小野办公室对荣耀手机的植入。小野用荣耀手机做菜板切菜。该视频既有趣又展示了Honor品牌。该视频已获得 16.80,000 次喜欢和 1.10,000 次转发。评论里对手机的讨论，会让用户关注到荣耀手机品牌。

7、创建互动贴纸

抖音可以为商家实现创意贴纸的定制。拍摄视频时，用户可以在贴纸栏中下载品牌定制的抖音贴纸，包括2D人脸挂件贴纸和2D前景贴纸等。这种方式的最大优势在于它允许用户积极参与其中。目前效果最好的是苏宁的充气红包。那个时候正好是春节，大家都会发红包，所以这个贴纸在很短的时间内就被15万人使用了。

另一个是必胜客的案例。必胜客曾经策划过#DOU被黑的主题活动，这对WOW#来说已经足够了。在参与挑战视频制作时，用户可以自由使用包含必胜客元素的贴纸来丰富视频内容。

贴纸广告的优势在于减少用户对广告的抵触情绪，激发用户互动。用户使用后，会主动上传至社交媒体进行有效的二次传播。同时，用户的主动分享和主动使用可以提高用户对品牌的好感度。

8、视频文案不容小觑

您认为视频平台上没有其他形式的视频推广吗？最后要谈的大技巧是视频的文案。 抖音文案可以在三个方面发挥作用：标题、评论和副标题。

标题在提高视频播放完成度和互动率方面发挥着关键作用。 抖音高赞视频主要有叙事和悬疑的标题。

叙述性标题通过提供完整的描述帮助用户降低理解成本，并且只需查看标题即可理解视频的要点。

悬疑式的标题通常把一半的词放在一半，调动用户的好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放的完成度。如果视频效果符合用户的预期，也会增加用户的互动热情。

评论区除了标题，还可以通过文案激发粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频，也是为了看评论区的评论。 抖音的评论区更像是一个在线社区，品牌可以在这里与粉丝互动提高用户粘性购买抖音号去哪个平台买，也可以创建槽位引导粉丝变聪明。

另外，一些视频的字幕也很重要。例如，在下面的拍照教学内容中，仅靠图片并不能帮助用户理解内容。因此，有必要在关键步骤中添加字幕，帮助用户理解内容。

标题、评论和副标题的作用是为了更好地服务内容，让用户直观地了解作者的想法，从而触发他们的互动欲望。

总结：

最后，从以上8个玩法我们可以看出企业品牌与抖音上的流量明星合作，如何才能做好抖音营销？ ，一个品牌要想做好抖音营销，建立品牌个性是必不可少的。这样做的目的是聚焦用户群体，增加粉丝粘性。品牌基调确定后，就要想办法推广品牌。如果预算充足，可以找一些流量明星合作。比较常规的宣传方式有：蹭热点、发起抖音挑战、制作互动贴等等。在视频内容上，要注重广告的创意，让广告更有趣，或者有情节逆转。毕竟，没有人喜欢看硬广播。

抖音蓝V对于大多数企业来说是一个很好的机会。企业需要在内容创作上持续投入，找到内容与品牌的契合点，最大化品牌曝光度。