以交易为生抖音：抖音电商第二届生态大会：兴趣电商升级为全域兴趣

以交易为生抖音：抖音电商第二届生态大会：兴趣电商升级为全域兴趣

为什么做抖音电子商务？大多数名人和商人最初将其视为一个新平台，一个新机遇。为什么要在抖音 电商上完成购买？许多用户最初被直播短视频的内容所吸引，并产生兴趣完成购买。“趣电商”经过一年多的发展，很多专家和商家在抖音电商完成了逆袭，找到了价值；很多用户会主动搜索产品，主动购买。比如刘耕红直播了舞蹈体操，目前还没有开始带货，但在他的内容带动下，对体育感兴趣的粉丝们为抖音电商体育类贡献了很多订单。“兴趣也将扩大，并将是可持续的。” 抖音 在第二届电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文宣布将兴趣电商升级为全球兴趣电商。属于抖音电商的新故事，正式拉开新序幕。今年对电商感兴趣

抖音电子商务迎来了新的定义。

5月31日，以“RIGHT NOW”为主题的第二届抖音电子商务生态大会在线召开。继抖音电商首届生态大会首次提出“兴趣电商”后，本次生态大会经过一年多的探索与发展，将这一概念升级为全球兴趣电商————短视频、直播等内容是激发用户兴趣的转化领域，商城和搜索是承接的转化领域。货找人，人找货实现协同，更大程度满足用户对美好生活的多样化需求。

此外，大会上还公布了抖音电商整体市场数据：

过去一年，在“兴趣电商”的吸引下，180万新商户进入抖音电商，抖音电商GMV是同期的3.2倍，商品销量突破100亿件。

与去年4月相比，预告片累计短视频量同比增长31%，直播间订单量同比增长112%。这表明以交易为生抖音：抖音电商第二届生态大会：兴趣电商升级为全域兴趣 ，由优质内容驱动的用户购物行为仍在快速增长。

“应该说，过去一年抖音电商的增长速度印证了我们的预测，印证了兴趣电商是一个巨大的商机。” 抖音电商总裁魏文文在发布会上表示。

从兴趣电商到全球兴趣电商，抖音电商发生了哪些变化？我们先来看三个有趣的电商案例：

1、清华妈妈马兰花：年销量百万册

对于家长来说，面对市面上琳琅满目的绘本书籍，想要为孩子选择合适的优质阅读材料并非易事。

因此，由于儿童绘本的配送和优质图书的推荐，电商图书主播“清华妈妈马兰花”赢得了众多用户的信任和喜爱，吸引了225.4万粉丝。在她的视频评论区，不少网友表示：“花姐推荐的书都很好。”

据了解，马兰华原本是一家股权投资公司的投资经理。2020年在家工作的她，因为记录了自己和两个孩子的日常生活而走红。

走红后，她在视频中录制了孩子阅读英文绘本的内容以交易为生抖音：抖音电商第二届生态大会：兴趣电商升级为全域兴趣 ，引起了大家的兴趣，不少人开始留言咨询：如何提高孩子的英文阅读能力？我应该给孩子买什么样的阅读书？如何培养孩子的阅读兴趣？

用户对她的视频内容越来越感兴趣，并期待在她的视频中找到答案。很快，马兰花的账号粉丝就达到了100万。于是，她辞掉了高薪工作，转为知识内容创作者，为粉丝推荐好书。

和历史百科绘本《我们与世界》一样，这本书在全网的销量也只有几十本。在马兰花的解释下，一个月就卖出了7000多份。她推荐的益智书《汉字真好玩》一度卖出2万套。去年，她在 抖音 电子商务上售出了数百万本书。

2、川乡秋月：分享乡村生活和美食，带领村民直播带货致富

用户会因为优质的直播短视频内容而被种植，但也可能因为喜欢农村生活和美食而直接从抖音电商购买。

日养50万粉丝，直播卖红糖50吨帮农，帮高原农一个月卖高山萝卜10万多斤……

这是抖音电商界33岁的乡村快递专家“传香秋月”的故事。

17岁那年，吴秋月离家打工，先后在深圳、宁波、成都的工厂工作。2012年前后，她和丈夫开始了小规模的电子商务业务。之后，由于种种原因，业务经营不善，2019年亏损达40万多。

2020年，回到农村后，吴秋月萌生了尝试抖音电商的想法。在发布了几段自己做饭的视频后，令她惊讶的是，她的账号一天之内就获得了 50 万粉丝。

她视频中的农村生活和四川特色，引起了很多人的兴趣。粉丝想买，她自然就开始带货了。

由于电商经验，吴秋月夫妇联系了当地一家即将倒闭的萝卜干厂。在共同改善产品的口味和原材料后，他们开始在抖音电子商务上销售商品。第一次尝试卖出了10,000多份订单。之后，吴秋月和丈夫迅速打开思路，开始在家乡销售各种特产。

她还与重庆市江津区政府合作，帮助当地农民带来滞销的优质红糖，一次直播就卖出了50吨。

除了红糖，吴秋月也在帮助其他村民一起致富。“现在我们每个月可以向高原农民销售10万多斤高山萝卜，使农民每亩地收入增加了5倍。” 吴秋月说道。

3、做灶的陈乔生：买买卖是最好的保护，用是最好的传承

2021年7月，世代造炉的陈乔生注册了抖音账号@造炉的陈乔生。

据了解，陈乔生是陈家铜炉世家技艺的第三代传人。他的祖先从清代开始就从事铜炉和铜器的制作。50年来，他致力于恢复和传承传统失蜡法宣德炉制作技艺。

抖音 很快就有网友认出了他，对他的经历也颇为熟悉：“铜炉界的天花板级人物，陈先生为恢复和弘扬古玄炉付出了巨大的努力。” 有很多人知道他所造的“巧胜炉”，说：古有玄德炉，今有巧胜炉。

这让陈乔生极为意外。原来抖音上居然有这么多不认识的人对他和铜炉文化感兴趣，而且还有一大批90后和00后。

2021年9月3日，身为火炉的陈乔生的账号开启了他的第一次直播，这也是陈乔生40多年的人生中的第一次直播。直播带来了可观的销量，让陈乔生和他的徒弟们对非基因传承更有信心。

创造价值并升级整个领域

在以上三个案例中，依靠兴趣电商的逻辑，他们实现了抖音电商的销售额增长。

此外，非常重要的是，这三个不同领域的人已经逐渐超越了电商的身份。基于兴趣的逻辑，他们成为粉丝和用户了解自己领域的窗口，为自己的领域带来销量，创造新的行业价值。

而这也是近一年多来抖音兴趣电商最大的变化。它从用户和主播之间的内容交易场景延伸到用户和行业，形成了一个全球性的兴趣电子商务。

发布会上，抖音电商总裁魏文文分享了一组更直接的数据——

随着刘耕红的舞蹈体操直播爆红，居家健身成为一种趋势。今年4月1个月内，抖音电商销售瑜伽垫22.9万张、哑铃11万只、跳绳75.2万条，其中瑜伽垫订单增长48%。

此外，有平台数据显示，与2021年4月相比，带有产品意图的搜索行为增加了217%；用户也会关注自己喜欢的抖音号码，闲来无事去商店逛逛。2022年4月和2021年与今年6月相比，门店PV增长了279%；用户还将参观商城并参与商城内的活动。抖音商场GMV较2021年4月增长6倍。

“兴趣也会扩大，会有连续性。” 魏文文解释道。

或者说，兴趣带来的流量会延伸并持续下去，兴趣电商也会因此从一个视频、一个直播间、一个账号、一个产品溢出到整个抖音电子商务，逐渐走向全球化。

一年多来，抖音电商响应兴趣电商全球化，不仅调整升级搜索、电商商城等产品，还做了国产品牌、农村，非物质文化遗产。加大和加强对知识文化领域等多个行业和领域的支持力度，充分发挥兴趣电子商务协会的外延特点，促进全区电子商务繁荣，同时时间体现电子商务的社会责任抖音。

比如在陈乔生所在的非物质文化遗产领域，抖音电商不仅在每次大促期间推出相应的活动区，还依托“看手艺计划”推出“每日匠心”抖音时尚东方“季”等一系列电商活动，连接更多的国风工匠和非遗传承人，实现更好的经营，链接更多的受众和消费者。

据《2021抖音数据报告》显示抖音号购买平台，1557个国家级非物质文化遗产项目，抖音目前覆盖率高达99.42%，通过抖音获得收入的工匠人数电子商务同比增长61%。

此外，2021年6月发布的《抖音非物质文化遗产数据报告》中提到，在过去的一年中，包括10名非物质文化遗产传承人在内，85名工匠通过抖音电子商务取得了年度成功与收入过百万，平台非遗传承人带来的商品总成交额比去年增长了15倍。依托感兴趣的电商，同仁堂、恒源祥、五芳斋、惠丽、百雀羚、泸州老窖等200多个老字号品牌在抖音电商开辟了新的销售渠道。

在农村领域，“头条山特产”通过抖音电商推动了179.3万个农特产品销往全国。

在知识文化领域，依托“抖音全国好书计划”，抖音电商推出“春读季”、“看透2021”、 《豆豆新书季》，推动图书消费规模在抖音电商中快速发展。

今年4月发布的《抖音电商图书行业发展数据报告》显示，平台日销量超过45万册，月消费量超千万，同比增长205%。截至2021年12月，直播带动图书销量同比增长143%；短视频带动销售额同比增长64%。

不难看出，在他对电商产生兴趣的那一年，抖音正在认真做电商，不仅帮助人才和商家增加，还通过各种政策和计划让发现更多的行业和领域，使之发展，使之产生更大的价值。

2022年1月，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出“寻伴”计划。“寻找伴侣”是抖音电商创作者的成长基地。致力于发掘高素质人才和商户。帮助他们在平台上实现更长远的发展。

继续认真做电子商务

无论是不同领域的创作者，各行各业的从业者，还是企业和品牌，当他们刚进入抖音电商时，都将其视为一个新的机遇。

他们制作的优质内容和带来的优质产品，使他们在抖音电商中茁壮成长，取得了不错的成绩，并开始影响和辐射所在的行业或领域。

如今，具有验证机会的兴趣电商也升级为全球兴趣电商，形成了以短视频、直播等，以及商城、搜索等激发用户兴趣的转化领域。寻找商品的合作领域。

今年抖音电商618盛会立足全球兴趣电商，助力广大客商复工增效，提振经营信心；借助短视频、直播、商场等购物场景，满足消费者对品质购物的需求。

为应对全球兴趣电商的快速发展，第二届抖音电商生态大会也公布了一系列业务布局——

一是发展云零售，帮助商家开拓线下业务；二是建设供应链云仓库，为商家提供解决方案、履约保障，为用户提供更好的物流体验；三是针对龙头品牌商户“计划”启动，同时继续推进新锐品牌“撼动品牌计划”；四是打造全国产业集群百强产业带专项，规模化扶持产业带企业，助力区域经济发展。

此外，在助力企业成长方面，抖音电商同步将原有的“FACT商业矩阵”升级为“FACT+全球商业方法论”。

在具体产品方面，抖音电商将继续加强短视频、直播等内容场景的建设，同时加强门店、商城、搜索等中心化场景的产品建设，满足更多用户的主动搜索和搜索。发现回购等购物需求。

同时以交易为生抖音，对抖音电商指南针、豆店、供应链云仓、巨百影、精选联盟等产品进行升级，帮助商家进行商业决策抖音等级号交易，提高商业效率。

抖音电商企业表示，明年将斥资千亿曝光，支持优质商城商户发展，为消费者提供更好的购物体验。

从兴趣出发，以增长为动力，以价值为导向——经过一年的发展，兴趣电商得到了验证。从兴趣电商升级到全球兴趣电商的背后，抖音选择继续认真做电商以交易为生抖音，深挖更大的价值。

“全球兴趣电商是抖音电商的一个新阶段，未来新领域的业务占比将超过50%。”

正如魏文文在发布会上所说，“此时是兴趣电商发布的第二个年头，兴趣电商前景广阔，需要我们与消费者、商家、专家、MCN机构共同探索和收获和服务提供商。”