抖音巨额交易视频： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？

抖音巨额交易视频： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？

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今天是单仁兴陪你的第2195天

（关注视频号，任山博士每周分享最新商业知识）

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近日，腾讯和快手披露了年报和数据，微信视频、抖音、快手等几大短视频直播平台也做出了相应调整。

他们不同调整的重点，将影响企业在短视频直播领域的主攻方向。

今天我们单人行就和大家聊聊这些平台的变化，重点说说目前流量最多的抖音。

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首先是快手的数据。2020年快手日活跃用户2.64亿，2021年日活跃3.08亿，增长16.7%。

唯一值得称赞的是，电商业务高达6800亿，品牌主的自播成为电商业务快速发展的动力。

特别是今年2月23日，快手宣布直播间将切断淘宝和京东的链接。闭环交易。

当然，这背后是快手不惜重金，不顾亏损高投入保持高增长，用流量吸引品牌主，打造电商闭环。

要点：快手为了吸引更多的企业级客户进入他们的系统，更容易变现，就是说头部主播的直播带货给企业品牌。

说完快手，我们再来看看微信视频号。

相比之下，微信视频账号势头强劲。

虽然腾讯并未公布视频号的具体数据，但在财报中，视频号出现的次数比微信多，人均使用时长和播放量都翻了一倍多。腾讯正在不断增加视频账户的数量。

根据之前的数据，目前视频号的日活跃用户是5亿，而这个数字在2022年肯定会达到6亿以上，基本接近抖音，要知道视频号是晚于 抖音 4 年才开始。

视频账号直播方面，在年初的微信公众课上，视频账号团队透露，直播平均单价超过200元抖音巨额交易视频，整体复购率超过60%。

腾讯本身不愁流量，内置在微信的私域流量池中。此外，打通了小程序、视频号、直播、企业微信的多方互联。在增加用户总数的同时抖音号购买平台，视频账户可以用来完成任务。配置直播流量的方式更有利于企业级直播在视频账号上低成本获取流量。

敲重点：视频数量的变化将在2022年开始给企业带来特别重要的商业化机会。

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了解了快手和视频号的数据，我们再来看看尚未发布财报的神秘大哥抖音。

抖音目前公布的日活跃用户在7亿左右，依然是国内最大的短视频直播平台抖音巨额交易视频： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？，但抖音做了一些“小”调整。

一是直播降级。

去年11月，抖音在首页取消了“直播”入口，直播入口至今未回。

如果用户想看直播，除了刷推荐算法外，只能通过搜索栏的“直播列表”和“关注栏”手动进入。

抖音降低直播权的因素包括税务稽查、审美疲劳，更重要的是，顶级主播挤压品牌利润，威胁平台主动权。

因此，抖音正在淡化网红和头部主播，加强对品牌主的支持。他们将重点关注流量投放能力、运营号抖音的能力、直播带货能力、短视频带货能力。、门店运营能力和服务履行能力是评价品牌服务商的六个维度。

二是回归短视频内容。

直播权重的下降意味着短视频的权重在增加。

事实上，从用户的角度来看，直播更多的是一个带货的渠道。对于以短视频内容起家的抖音来说，用户来到这个平台是因为你的内容好，内容是抖音的基础盘>。

为了提升短视频的内容和带货能力，抖音于今年1月初开通了“种草”作为一级入口。

这个入口位于首页原来的“同城”位置。

看到“种草”，你会想到什么？你想到小红书了吗？

小红书就是内容“种草”模式的一个很好的例子。

这是抖音努力“内容社区”的标志，也是成为短视频行业“小红书”的希望。

因此，对于企业来说，做好短视频是流量入口的主要来源。用户在短视频上停留的时间越长，公司品牌和产品获得的曝光机会就越多。

企业要想做好短视频，首先要明确账号的定位，选择好的垂直领域，先打造高知名度的内容，给用户带来有价值的信息；然后创造高转化的内容，让这个信息和我有关；当然，我们也会借助品牌方的自播和短视频，打造大流量的场景和内容。

要点：抖音降低直播的入口权重，以优质短视频为平台基础，有利于企业利用抖音平台做品牌传播和市场教育布局。

三是本土化市场。

事实上，本地化市场已经成为快手和抖音之间的竞争焦点。

在这个市场，快手选择与美团等行业巨头合作，快手作为内容平台提供流量展示，美团作为团购平台保障线下履约能力。

抖音不一样，整个链接都是我自己做的。

一方面在《种草》中开通了基于用户地理位置的推荐流量入口抖音等级号交易出售平台，还在一线推出了类似于美团“99元四人套餐”价格优势的团购城市。

为品牌提供流量入口，展示自己的产品，提供更多曝光，让用户提供更多新鲜感。种草后，他们可以立即拔除杂草并在 抖音 上食用。

另一方面，抖音也在今年3月推出了独立APP——抖音来客。

这是一款专为企业打造的本地生活管理工具。企业可以通过“申请店铺”和“资质认证”关联自己的抖音信息。

抖音访客可以是公司自己的直播，设置佣金比例和金额，吸引人才带货，相当于把原来的在线直播复制到本地化服务。

可以看出，抖音现在不仅要保持在短视频直播领域的内容优势，还需要做电商和团购，向美团和小红书发起冲击。

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对于我们所有的公司来说，快手的3亿DAU、视频账号的6亿DAU、抖音的7亿DAU，基本都包含了所有用户。

所以，不要问我要不要做短视频直播营销。

真正关心的是我怎样才能把它做好？如何跟随平台的方向？

快手流量最少抖音巨额交易视频，却不惜用巨额亏损，用非常夸张的投入产出比来争夺流量，然后分发或卖给品牌商，完善e-商贸，支撑力度更大。

视频号不用说，是一个潜力无限的全民APP，正在逐步完善内容的深度和规则性。内容从熟人朋友圈的社交圈层层传播到外界，也导致视频账号可以发帖。内容抖音巨额交易视频： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？，抖音 不一定会发送出去。

现在是企业提前布局内容，等待视频账号商业化爆发的时候了。

抖音怎么样，毫无疑问，它仍然是短视频直播的领头羊，企业难以回避。

此外，抖音也在玩大把戏，先通过回归内容稳定短视频基础市场，然后减持直播权，为短视频草留成长空间，本地化服务做强电子商务业务。，抢了美团和小红书的生意。

尤其是对于有本地化需求的企业，抖音提供了更多的流量入口，以及成熟的短视频直播辅助平台和算法，是另一个细分的机会。

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