限制抖音交易吗：网红带货这门生意，真能覆盖一切成本吗？

限制抖音交易吗：网红带货这门生意，真能覆盖一切成本吗？

在过去的几个月里，抖音对网红的行为施加了更多的限制，无论是直播还是短视频，包括一般

从2020年1月开始，所有账号发布的“购物车视频”数量有限，最小的账号每天只能发布一篇文章，最大的网红账号每天只能发帖十篇。

从2月中旬开始，所有拥有电子商务权限的账户必须进行“四元验证”（姓名、身份证号码、手机号码、人脸），并支付500元的定金;押金必须由个人支付，不能由公司账户支付。

从2019年底开始，点击抖音内容的产品链接后，用户将不再自动跳转到淘宝等第三方平台，而是跳转到抖音内部信息流界面;当然，用户最终可以跳到淘宝下单。

抖音对网红携带商品的行为施加了严格限制

在多频道网络和网红个人中，有一句可怕的说法是，抖音可能会在几个月内逐渐切断甚至完全暂停第三方电商平台（主要是淘宝/天猫）的CPS交付。

在这个奇怪的土匪团的首领眼里，上述说法有点夸张，但并非不可能。从抖音乃至整个字节跳动的角度来看，对网红带来的商品实施严格把控（无论交易环节是在淘宝上完成还是在抖音内完成）都是一个非常理性的选择。

据GMV估计，抖音是全国第三大网红平台——第一个是淘宝直播，第二个是快手。背后是新出现的拼多多直播抖音号购买，用货对B站水的谨慎试水，以及不鼓励直接出货的小红皮书。虽然抖音不是最大的载货平台，但稳定在前三位限制抖音交易吗，没有压力;如果愿意，也可以尝试挑战快手的地位。

问题是：网红带货业务对抖音意味着什么？抖音从中得到的东西真的能支付所有费用吗？

从财务上讲，答案很清楚 - 传统的CPS模式（淘宝交易导向）不值得抖音。在整个交付过程中，抖音支付流量，带宽和技术支持的费用，但只收到个位数的技术服务费。

最大的受益者是网红本人，其次是淘宝/天猫等第三方平台抖音火山号买卖交易平台，最后抖音。用户在直播行为中消耗的时间，如果用来观看一般的娱乐短视频，可以插入更多的广告，带来更高的收入。

那么，踢出第三方电商平台，由抖音个人做电商，流量都是在体内消化的吗？不幸的是，这在短期甚至中期仍然是不可能的。在十多年的发展过程中，陶氏电商已经构建了完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履行体系，这是字节跳动或其他任何公司短期内都无法复制的。

可以看出，网红在抖音上的行为限制是一样的——即使他们是在抖音窗口内交易，限制也是无法避免的。我们只能认为抖音降低了影响者在整个业务中的优先级。

所有女孩...下一句？

不仅抖音，快手也在思考网红行为的意义。我们估计，商品GMV的快手货币化率可能低于抖音。但是，快手的最大优势在于其流量分配模型是纯私有的，不会消耗平台的集中资源。

具体来说，字节跳动的三大短视频应用——抖音、火山、西瓜——都有集中的直播流量分配站点，比如首页推荐和标签。李佳琪一天就能卖出10亿元抖音，这与官方的抖音人气密不可分。由于是集中分流，需要消耗官方资源，注重投资回报。

快手携带货物的行为“大多是私人的”，主要出现在用户的关注页面上，也会出现在同一个城市页面上。快手的社区文化和组织模式决定了它不会学习抖音的“算法为王”限制抖音交易吗：网红带货这门生意，真能覆盖一切成本吗？，因此可以采取默许甚至鼓励网红的态度。不过，2019年下半年，快手网红用商品“野蛮成长”的局面基本结束，官员们开始施加越来越多的控制。

归根结底，任何大型流量平台都不想为基于Tao的电子商务工作;但他们没有能力建立自己的基于Tao的电子商务。淘宝/天猫当然很高兴看到网红与商品模式的发展，毕竟这种模式是在淘宝直播中开创的，它仍然是淘宝直播中最熟练的。如果有一天，来自内部和外部的直播/视频流的GMV总GMV超过Tao电子商务总GMV的25%（其中内部占其大部分），我不会感到惊讶。

淘宝直播仍是网红首个带货的重要小镇

拼多多直播显然是在学习淘宝直播的节奏：在初始阶段（也就是现在）只是小范围的试用行为，首页上没有特殊区域;当功能成熟，用户习惯形成后，可以将其放置在首页功能列表的第二个屏幕上;当生态系统完全成熟时，它将放置在第一个屏幕上。和淘宝/天猫一样，拼多多本身就是一个电商平台，有流量和货源，发展有货的直播是理性的选择。

有趣的是，我曾经以为拼多多肯定会加强与快手在网红与商品方面的合作——两个平台的用户画像和调性太兼容了！不过，拼多多似乎更热衷于自己动手。这也很容易理解：拼多多的流量还在上升，对来自第三方（微信除外）的流量并不饥渴，也渴望延长用户时间。在拼多多高峰之后，其策略可能会再次改变。

无论如何，对于大多数电商多频道网络来说，2020年的挑战将远远大于机遇：市场越来越拥挤限制抖音交易吗：网红带货这门生意，真能覆盖一切成本吗？，头部效应越来越明显，抖音和快手两大平台施加了更多的限制，整个电商市场也受到了大环境的明显影响。如果一个市场的总板块没有增长，用户习惯没有明显变化，商业模式没有重大创新，那么毫无疑问，马太效应就会形成。

当然，对于头目最头，最少数的影响者和他们的MCN来说，现在是最光明的时刻。快手首位网红辛巴（辛友智燕轩）2020年GMV目标为1000亿元，其中支柱是服装和美容。如果有一天，辛巴自己成为垂直电商平台，甚至逐渐沦为主流电商平台，也就不足为奇了。

辛巴的2020年货运目标

当然，辛巴、魏亚、李佳琪等超级网红以及他们背后的多频道网络，与A股投资人关系不大。他们火爆，已经推出了一批美元风投限制抖音交易吗，未来很可能去美国或香港上市。A股公司也不太可能收购它们，因为估值太贵了。

说实话，在互联网行业和一级市场，MCN的概念早在2015-17年就得到了充分的探索;以商品电子商务为主的多频道网络，早在2018-19年度也受到了充分关注和资本注入。有点奇怪的是，A股投资者从2019年底开始关注这个行业。无论如何，由于A股市场审批机制繁琐，融资能力薄弱，估值不再具有吸引力，最大、最赚钱的多晶CCN最终登陆A股的可能性并不高。

当然，从商业模式的角度来看，多频道网络很可能比过去的艺人经纪公司甚至影视内容公司没有根本优势。它仍然是一个高度领导，高度不可预测的行业;它变化太快，门廊太多，跟不上节奏。一夜之间，那么多二级市场投资者突然出来追求MCN，我还是没弄清楚其中的道理。世界上

的许多事情很可能根本没有意义。