抖音球鞋交易技巧：AJ为什么突然就火了？它是什么AJ即AIR？

抖音球鞋交易技巧：AJ为什么突然就火了？它是什么AJ即AIR？

2018年，AJ一共发布了68双。无论是在抖音，还是在大街上，AJ 随处可见。有人说2018年是AJ元年。网上有这样一个笑话，“70后炒房，80后炒股，90后炒币，95后选择炒鞋”。然而，AJ为何突然火了起来？是怎么火的？能持续燃烧多久？

什么是AJ

AJ即AIR，是NIKE为篮球巨星定制的品牌。自 1985 年推出第一款以来，AIR 系列运动鞋已经发布了 33 代，无论是销量还是市场需求都遥遥领先于其他产品，为整个运动项目树立了更高的设计、创新和功能标杆鞋业年年有余。这个系列的核心是运动员和技术的完美结合。作为篮球史上最耀眼巨星迈克尔乔丹陪伴的篮球鞋，在他辉煌的职业生涯中，彰显了对功能、创新和成就的不懈追求。

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AJ的人气

1.抖音AJ 视频观看次数

仅AJ话题就超过150个，大量UGC制作内容，视频累计观看次数超过60亿次，领先于同期流行的口红话题。

2.鞋狗博主和时尚博主的出现

作为球鞋领域的KOL，他们在抖音上发布了大量AJ相关科普、穿搭和销售视频，收获百万粉丝和点赞；除了吴亦凡、罗志祥等千万粉丝之外，还有代古拉K等千万粉丝创办了AJ，引起了粉丝们的关注。

3.“我可以踩你的AJ吻你吗”主题帖

这种出现在UGC制作内容中的梗，一方面改变了网友的审美疲劳，另一方面也引起了很多模仿，让AJ又爆了。

4.相关APP入驻抖音

、In Stock、 Goods、NICE等潮流体育网购软件入驻抖音，同时为自己推广和在线交易，进一步推广AJ。

5.AJ 销售

毒药APP：150种AJ球鞋销量过万。其中，价格区间在389-16999之间，而且由于鞋码不同，同款价格不同； 2019年，药应用共完成5000万美元Pre-A轮和10亿美元A轮；

识货APP：共2221款，累计销量高达10万双；

公牛APP：2019年完成A轮融资，市值近千万美元。

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人气背后的种草经济

这个“种草”不等于种草。它一般指“将某事物推荐给另一个人并使他人喜欢这种事物的过程”。甚至有专家创造了“种草经济”一词，认为“种草”将日常消费与在线社交相结合，创造了一种新的消费模式。

“种草”行为起源于网络。随着美容论坛和社区的兴起，一些美容专家通过在互联网上分享他们的优质产品积累了许多粉丝。此后，“种草”的行为也从自发的推荐变成了商业行为，企业利用共享经济和粉丝效应来推销自己的产品。

“种草经济”本质上仍然是注意力经济，是“网红经济”的进一步延伸。在媒体碎片化的背景下，“网红”被分解为各个领域的“博主”。 “人才”的自发结果。不同于传统的消费业态，“种草经济”是一种即使粉丝群体高度重叠也能实现有效裂变的方式，可以实现更精准的营销。

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AJ的种草方式

抖音巨大的媒体影响力

抖音结合视频和音乐，以用户自创内容为核心，满足8090年轻人追求潮流、娱乐、自我表达的心理，广受追捧。目前抖音拥有超过3亿月活跃用户，其中约70%为女性用户。 抖音独特的平台体验，点赞、评论、关注、转发等功能为广告主客体提供了非常好的互动条件，营造良好的广告氛围，提升受众的广告体验。有利于增加“抖音”的社交属性和用户粘性。

中国球鞋文化的井喷

文化就是爱收藏鞋的人，它的井喷局面是由多种因素构成的。从泛娱乐的角度来看，《灌篮高手》中樱木华道所穿的乔6等动画，潜移默化地受到了众多动漫迷的追捧；从情感层面来说，作为篮球史上最耀眼的超级巨星迈克尔乔丹，他足以吸引众多愿意追随他脚步的鞋迷。从经济层面看，改革开放以来，中国人的消费水平逐渐提高。 2015年至2018年，中国鞋类产品消费将保持6.40%的复合平均增长率，预计到2018年将达到4383.9亿元，这进一步证明了我国很多人有能力购买昂贵的运动鞋。从历史上看，中国文化起步较晚，人们的购买欲望被挤压太久，一旦打开消费渠道，就会如洪水般涌出。

短视频特色广告体验

开屏广告、信息流广告、嵌入式广告是抖音平台广告的主要形式。 抖音广告投放的优势可以让广告主在设计广告支出时，充分研究平台的特点和平台上其他作品的特点，让原生广告融入平台，让观众可以从观看创意作品的角度看广告，不要从观看广告的角度看原生广告。这使得用户比其他传统广告更容易接受原生广告。此外，点赞、评论等功能提供了广告主客体之间的交互条件，灵活的操作方式降低了广告受众对广告的抵触情绪。

内容制作PGC和UGC并存

不同于传统PGC广告模式，AJ在抖音的广告模式融合了UGC模式，利用大众领袖的光环效应，舆论领袖将积极持续输出优质的创新内容。 UGC平台的内容建设，原本是普通用户上传，无利可图。意见领袖通常精通内容制作和运营技巧，熟悉热门内容和形式，并保持一定的更新频率和创新性，以不断输出优质的创新内容来获得粉丝的支持。随着UGC平台的发展，单个普通用户可能很难完成所有的通信环节。大量专业团队的出现，将进一步提升内容质量。

利用KOL创造购买需求

常见的KOL投放方式有3种：(一）直销货。一般有特定消费群体的品牌主以销售转化为目标。比如“口红哥”李佳琦和淘宝带货女王《薇娅》（二）用事件营销带来假货和真实的宣传。本质是事件营销，但它只是利用KOL的影响力来加速事件的发酵。通过预先策划，高销售产品可以在短时间内生产出来。爆料，达到大规模信息传播的目的。（三）默默润物，种草不如卖。以朱一龙穿的AJ13为例以2019年春晚为例，节目播出半小时内，不同码数涨价数百美元，尤其是女码。

种草的最终目的是实现销售，依靠KOL比直销更无形。品牌通过KOL深度触达受众，创造消费者需求抖音球鞋交易技巧：AJ为什么突然就火了？它是什么AJ即AIR？，实现营销信息的有效传播。

与其他应用联合营销

球鞋市场的火爆背后是抖音与毒货APP等潮流交易平台的联合营销。仅以“认货”为例抖音等级号转让，它主要为用户提供折扣、正品运动鞋导购及鉴定、团购等服务。虎扑强大的运动属性正好满足了字节跳动体育布局的需要。虎扑多年来形成的体育社区氛围，使其拥有了一定数量的KOL。在回馈垂直用户的同时，KOL 会产生相对优质的内容来丰富头条新闻。内容产品。字节跳动拥有短视频版权，虎扑拥有优质的垂直社区。两人达成深度合作后，虎扑JRs点击相关比赛短视频，页面跳转到头条产品。

根据用户画像精准推送

“抖音”是北京字节跳动科技有限公司推出的平台，该公司的技术基因让强大的算法推荐轻松落地。 AJ营销在精准推送营销策略上不断发力，以KOL为数据分析来源，结合当前KOL的百度指数，在抖音、小红书、微博、直播等渠道的表现全网数据，尽可能清晰地勾勒出各个KOL的粉丝属性画像，并进行相关的TA数据分析，综合分析不同维度的数据，分析出哪些KOL与品牌商家的产品匹配度高抖音球鞋交易技巧：AJ为什么突然就火了？它是什么AJ即AIR？，并通过专业的营销团队分析每一个KOL。用户做数据分析，让品牌或产品信息精准触达目标用户抖音粉丝号转让平台，提高点击率。

单一切换方式强行创建信息茧房

抖音页面切换方式独特，即不能独立选择，只能上下滑动。后台可以根据用户的爱好进行推荐，但用户无法自行选择自己想看的内容。通过上下滑动进行过滤，它将为视频作者带来观看次数。以一个对AJ一无所知的用户为例。当他打开抖音时，第一个视频会自动播放AJ，并且他会被强制设置为视频的观看者，即使看过一次。对AJ不感兴趣，还是被逼着看很多AJ视频，算法才能把他归入AJ的用户画像组之外。

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基于种草经济的短视频传播策略

策略一：KOL+平台+内容同等重要，不能有短板

KOL的带货源于用户的信任感。 KOL 通过制作内容拉近用户的距离，从而影响他们的决策。品牌商在选择KOL时要注意，KOL不仅是内容生产者，还是超级消费者。他们有粉丝，但他们也消费商品。当产品功能与KOL的使用偏好相关时，商业口碑和粉丝效应可以最大化。选择合适的内容和KOL，找到好的渠道平台，营销才能成功。

策略二：种草经济最适合大众快消品营销

总结一下抖音上的KOL产品，主要品类有：美妆护肤、衣鞋、食品、母婴、家居生活等。不难发现，KOL的产品与商品在品类上以大众快消品为主，这也可以通过不同行业在KOL营销平台选择上的偏好来证明。由于用户重合度高抖音球鞋交易技巧，此类投放选择同样适用于快手、小红书、淘宝直播等其他短视频平台。

策略三：聚焦草本经济背后的时尚奢侈品，制定营销基调

对于有强烈自我表达欲望的年轻人来说抖音球鞋交易技巧，潮流时尚品牌成为获得身份的最佳搭档，潮流时尚品牌逐渐从小众走向大众。力量。除了AJ的火爆，还有很多其他品牌抓住了奢侈品营销的成功。 2018年，不少传统品牌与潮流品牌联名，比如×Vans。不同元素带来的对比给品牌带来了强烈的视觉冲击，也传达了品牌的趋势，最终形成了“1+1>2”。营销效果。

参考资料：

1.王庆峰。 “草本经济”的理性观[N].郑州日报，2019-05-24(010).

2.苏木辉。 “种草经济”杂草丛生、“拔草”也要警惕套路[J].新三经, 2019(07):49-51.@ >

3.《2019中国消费趋势报告》

4.《常见的配送方式有哪些》