抖音国内交易额：巨头齐“种草”内容电商成行业内互联网公司归途

抖音国内交易额：巨头齐“种草”内容电商成行业内互联网公司归途

如今的传统购物狂欢，很难激起亲手采摘党的购买欲望。

在此背景下，种草成为双十一购物狂欢的“新主题”，淘宝、抖音等平台也成为了植草大军的一部分。

然而，无论是淘宝想要打造的“发现电商”，抖音的“兴趣电商”，快手的“信任电商”，还是直播小红书，在某种程度上也有同样的意思。

可见，随着内容生态的不断扩大，内容电商已成为业内所有互联网公司的共同归宿。

一、巨头们一起“种草”

随着电商进入内容为王的时代，各大互联网公司开始向内容电商转型，种草成为电商发展的必由之路。

虽然变化的原因各不相同，但从底层逻辑来看，都是把种草和电商联系起来的。

1.淘宝追内容

如今，内容种植早已成为双十一淘宝电商推广的全新方式。

据统计，每天有1700万人访问淘宝但不购买，这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求。

于是淘宝在今年10月1日内测了一款新功能——种草机，并在双11预售期前抖音国内交易额：巨头齐“种草”内容电商成行业内互联网公司归途，从生态、营销、商品等方面增加了“种草期”。实施种草战略。

当淘宝用户的消费习惯逐渐从“搜索”转变为“购物”时，越来越多的消费者开始在淘宝购物中种草下单。

据悉，今年双十一淘宝约三分之一的订单来自内容耕耘，淘宝购物月活跃度已超过2.5亿，已经超过小红书，接近2.。抖音。

2. 抖音进军电子商务

近年来，抖音的电商布局也变得十分频繁。除了推出抖音小店、抖音支付等业务，不久前还在其APP中测试了图片和文字的种草功能，旨在实现除直播种草和短视频种草，补齐其电商配送短板，打造直播+短视频+图文链接的生态。

之所以会这样，是因为抖音通过内容种草确实带动了各种产品的销量增长。

据悉，双十一期间，抖音在热搜榜上的国货占比高达87.5%，而10月27日至11月11日，<@k47直播间累计时长达到2546万小时，直播间累计观看时长达到395次。

3. 小红书二次加码

淘宝和抖音对内容和电商的频繁加码也迫使小红书做出一些新动作。

比如，小红书不断巩固内容优势；另一方面，通过种草不断加强电商布局。

具体来说，虽然小红书的内容储备已经非常丰富，但依然坚持以内容为中心，积极保护原生博主，持续鼓励优质内容创作抖音国内交易额，充分保障优质内容的产出。

此外，近两年小红书也不断提升入驻商户比例，电商向平台化方向发展。

不仅如此，小红书还不断为商家和企业分配流量，进一步加强电商布局。

其实从淘宝、抖音、小红书的动作不难发现，无论是添加内容的电商平台，还是部署电商的内容平台，最终归宿都是内容电商，所以即使是淘宝，抖音和小红书的基因不同，但结局还是一样的。

二、巨人用自己的想法种草

根据克劳瑞2020年10月发布的《三大平台种植力研究报告》，74%的用户曾经购买过已种植的产品抖音粉丝号出售网站，80%以上的用户会在种植一周后进行种植。内完成购买。

在此背景下，无论是电商巨头淘宝、互联网新贵抖音，还是内容社区小红书，几乎毫无疑问已经达成了“种草”的共识。但是，各大平台都种草。虽然目的相同，但原因却大相径庭。

1. 淘宝难逃流量焦虑

当移动互联网进入下半场时，几乎所有的互联网公司或多或少都患上了“交通焦虑症”。作为中国最大的互联网巨头之一，淘宝的流量焦虑由来已久。

过去，拼多多为了争夺市场份额突然崛起。后来又出现了抖音和快手来抢占用户时间。快手等流量平台押宝直播电商赛道，面临巨大威胁的淘宝不得不开始寻求改变。

而增加内容和草地玩法是缓解交通焦虑的有效方式之一。

淘宝的流量焦虑无疑是由其单一的电商模式和肤浅的内容基因造成的。给淘宝加内容加草，打造一个实现自我造血的产品，不仅可以打开新的获客窗口，还可以大大提升淘宝的用户粘性和停留时间。

2. 抖音深陷盈利困境

虽然抖音是一个巨大的流量池，但其收益模式却非常单一，那么如何利用海量的流量衍生出多种变现方式一直是抖音思考的问题。

现在，随着主营广告业务逐渐陷入增长瓶颈，抖音也开始陷入商业化危机，寻找第二条增长曲线变得更加紧迫。

选择内容种草是抖音解决变现困境的最快方法之一。今天的抖音已经基本搭建了电商直播的闭环，所以对于抖音来说，相比其他变现方式，从电商打造增量业务场景会更加容易。

毕竟抖音想要发展的“兴趣电商”与内容培育高度契合，抖音完全可以依靠培育实现内容变现。

3.小红书奋力保卫城河

由于当代消费主力趋于“精致”、“适度”、“实用”、“理性”的消费理念，与小红书与生俱来的种草属性不谋而合，因此为了迎合消费者的喜好和需求，各家互联网公司都计划再出一本小红书。

淘宝和抖音开始想方设法弥补基因上的不足，分别利用自己在电商和内容方面的优势，围绕“种草”向小红书发起攻击。

正是因为淘宝和抖音侵占小红书的版图，对其种草业务构成严重威胁，小红书作为种草产业的鼻祖，不得不整合内容，做大电商业务。保卫。

三、种草之战分不开

淘宝、抖音、小红书都有种草的理由，种草的受欢迎程度有目共睹。

随着植草的逐渐深入，各平台之间的竞争也愈加激烈。为了与对手较量，淘宝、抖音、小红书已经开始表现出他们在种草。优点。

就淘宝而言，淘宝内容链接短，效率高。淘宝购物的升级让内容种植成为淘宝消费链的重要一环，淘宝也因此走上了一条从种草到卖的交易路线，从最初的“货找人”到“货找人”。人们在寻找商品”。

淘宝通过购物和种草打造了“看、买、买”一体化的消费环节，缩短了交易闭环抖音国内交易额：巨头齐“种草”内容电商成行业内互联网公司归途，从而大大提高了种草除草的效率。

此外，淘宝的高活跃度和高用户粘性非常适合发展内容社区。

据悉，天猫双十一总交易额为5403亿，同比增长8%。可以看出，双十一虽然已经进入第13个年头，但依然是历届以来吸引商户最多的一次，消费者对它的热情依旧很高，为它创造了巨大的成交量。

淘宝内容社区最早起源于商家和消费者。拥有如此多的活跃用户抖音等级号购买，淘宝内容社区文化只会更加丰富。

不同于淘宝，抖音的算法机制非常先进。依托字节跳动，抖音拥有极其强大的算法机制。

通过这个算法的优化，抖音可以聚合不同的商品信息，匹配人群、时间、空间等不同维度的人和商品。商品展示给消费者，推荐分享机制也可以帮助相关产品更好地触达消费者，让他们有机会看到更多有趣的产品。

不仅如此，抖音制造炸药的能力也非常强大。在海量泛娱乐内容、短小快的演示节奏、高度沉浸式的观影体验下，抖音用户的意识会逐渐放松，预防心理也会下降。

正是因为这个特性，用户在“打发时间”的过程中，如果不小心发现了自己感兴趣的产品内容，就会产生强烈的消费欲望，不知不觉就被种下了。因此，淘宝的“抖音同款”关键词会频繁出现。

相比淘宝和抖音，小红书有着无可比拟的先发优势。

作为国内第一家种草平台，小红书的种草属性给用户留下了深刻印象。如今的小红书是最受年轻消费者欢迎的“种草”，所以跨界种草的平台短时间内未必能与之媲美。

据悉，截至2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增长56.0%，人均日活跃数同比增长 0.8 倍。每日时间增加了5分钟，用户粘性较之前明显增强。

得益于时间的积累，小红树的种草师也更加专业。凭借专业优质的PUGC和大量的UGC，小红书已成为笔记最全、草最多的社区。

随着“种草社区”的标签越来越流行，小红书的内容也变得非常丰富。不仅在女性美妆、时尚潮流领域积累了一大批有影响力的KOL，还推出了更多垂直原创内容。

据悉，小红书平台内容创作者超过4300万，发表笔记超过3亿条。

四、每个家庭都有难读的经文

虽然淘宝、抖音、小红书在种草方面有着得天独厚的优势，但凡事都有两个方面。淘宝、抖音、小红书在种草方面的表现也不尽如人意。它的缺点不容忽视。

1.淘宝陷入内容生态

作为国内最早、规模最大的电商平台，淘宝的交易属性使其难以具备微信、抖音等泛娱乐平台的粘性，而淘宝的内容匮乏决定了其难以种草。

（1）淘宝主播“去头”效果不是很明显

虽然李佳琦等顶级主播的出色表现，让淘宝在今年的双十一中脱颖而出，但淘宝顶级主播强大的粉丝属性，也让其对腰尾主播的扶持计划收效甚微。

尽管从2019年开始建立主播生态，但淘宝一直没能培养出与李佳琦同等规模的其他可以独立的主播，这也导致了淘宝中腰和尾巴的主播频频换位。 .

（2）淘宝缺乏持续优秀的内容生产力

虽然淘宝在电商业务上的出色表现不可否认，但其自身的内容资源却十分稀缺。这主要是因为负责在淘宝上制作内容的商家夸大了介绍产品功能的图文。也很难说服消费者对产品的混合和两极分化的评论。

所以，如果没有优秀的创作者，淘宝的内容生产就会有很大的阻力，内容生态的建立就更加困难。

2. 抖音仅限娱乐场所

除了淘宝，抖音的缺点也暴露无遗。抖音作为泛娱乐经济的新兴产品，因其娱乐属性受到了无数用户的追捧，但娱乐为抖音带来了不小的流量，也成为了它的入口进电子商务。镣铐。

(1）抖音容易产生冲动消费，退货率高

作为短视频平台，娱乐是抖音的天然属性，决定了抖音的用户心智不是购物，所以电商的有效流量并不多。

更何况抖音的直播滤镜特别夸张。虽然可以激发消费者的购买欲望，带来高转化率和成交量，但用户在冲动购买时，往往会发现买家秀和卖家秀太多。差距很大，需要退货的订单不在少数。

（2）抖音有影响力的头部主播很少

与明星和中腰主播相比，头部主播具有更强的影响力和号召力，因此也拥有更强的种草能力。

据悉，今年双十一预售夜主播圈的马太效应已经非常明显。其中，淘宝孵化的头部主播李佳琦一晚卖出106亿，位居第一。从主播分布特点来看，无论是带货能力还是数量抖音国内交易额，抖音的主播都无法与淘宝相提并论。

3. 小红书为信任感到难过

淘宝和抖音在种草上有不足之处，情有可原，但小红书成为种草鼻祖是必然。

(1）小红书过滤器真假难辨，容易引发用户信任危机

由于分享的内容丰富、细腻、优美，小红书曾被授予“全国植草师”称号。

然而，随着好评、流量等逐渐被金钱“操作”，小红书的种草也开始被大量强化滤镜和扭曲细化所占据。也是一次次崩盘，于是“假”小红书逐渐开始失去用户的信任。

(2）小红书业务逻辑不成熟，交易闭环还不能完成

与成熟的传统电商企业相比，草根出身的小红书还缺乏完整的供应链、支付、售后服务和物流体系。

而没有这些对电商的基本保障，即便是拥有强大的种草能力，小红书也无法以丰富的产品和优秀的体验满足用户的消费需求。从长远来看，它不仅会降低平台的复杂性。购买率也会对其声誉产生负面影响。

五、结束语

事实上，内容电商最终需要面对的最大难题是内容与商业化的两难选择。

即便是打通了内容和电商的抖音，本质上仍然是一个内容平台，曾经引以为豪的内容生态将在商业化的路上逐渐“冶炼”；它和淘宝一样强大，想要在内容和商业化之间取得平衡并不容易，更何况小红书，在电商方面需要更多的努力。

目前，淘宝、抖音、小红书需要面对的问题还不止这些。

今天的种草赛道不止一本《小红书》。除了淘宝和抖音，还有京东、快手、知乎等潜力无限的内容电商，可以预见，未来会有更多的玩家前进，而随着内容创作者的不断成熟和电商环节的不断完善，淘宝、抖音、小红书的内容电商大战才刚刚打响。

作者@韭菜财经