抖音农产品交易额：山货上头条“贵州站”贵州专场活动(组图)

抖音农产品交易额：山货上头条“贵州站”贵州专场活动(组图)

【亿邦原创】“高山散养、贵州特产、鸡刚下的蛋……”镜头前的主播精神抖擞，为粉丝介绍“青壳蛋”直播间。直播间的背景是贵州的群山。在鸡林上。商家“妙家圆圆”正在参与“山货今日头条”直播。5月6日至12日，8000名用户在其相关抖音矩阵直播间下单10万个鸡蛋。

进入抖音电商不到一年，“苗家圆圆”相关矩阵号直播间已售出超2000万个鸡蛋，背后的“生态地球蛋农场部”从6人成长6人。40余人带动贵州绿壳蛋销售额达数千万元，带动周边村镇100余名村民就业。

不仅“苗家园园”、“年香人舟州”、“闽氏名品”、“新邦之选”等众多贵州客商成功将地方特色农产品销往全国各地，涉及食品、生鲜、茶叶、绿植、滋补等类别。在刚刚结束的贵州“今日头条山货”活动中，消费者投放了数千万元的优质农产品，售出的鸡蛋相当于一周产7万只鸡。

据了解，“山货头条”由字节跳动公益与抖音电商联合打造，旨在通过优质的内容和平台技术，连接具有潜在购物需求的农特产品和消费群体，助力使地方特色农产品走向大江南北。今年5月，该项目落地贵州省。

从“一无所知”到“能播”的案例不在少数。直播运营门槛低，也能打破与消费者互动的时空。在抖音电商行业经营者的实践教学下，越来越多的新手商户为美好生活找到了新的可能。

在贵州“今日头条上山货”专场活动中，“贵州邮”账号仅用40天就实现了单场直播销售额从0到18万元。元，“新邦精选”一个多月的累计销售额甚至超过了数千万元。通过“山货头条”，手机成为农民的新农具，直播成为农民的新农活，村民收入稳步增长。

亿邦电力从产品和运营的角度总结了他们的一些成功经验，供业界借鉴。简单的总结可以总结为：寻找特色和优质产品，深挖用户感兴趣的内容吸引消费者，在直播间反复输出验证核心卖点，再利用辅助手段比如直播场景、创意内容、平台政策等产品和直播。

01

选择特色产品，提炼有吸引力的卖点

电商的核心是“人”、“货”、“场”，直播电商也是如此。其中，“货”最为关键。对于电商新手来说，选择好产品，提炼出有吸引力的产品卖点是成功的一半。

首选当地特产，如贵州的青壳蛋、都匀毛尖、酸汤火锅配料等。以青壳鸡蛋为例，由于受地理环境的影响，这种鸡蛋的胆固醇含量低，微量元素和维生素含量比普通鸡蛋高。

针对绿壳蛋等产品，2020年，“妙家园园”推出生态养鸡场，还将相关矩阵号的直播间搬到山上，反复强调“新鲜”、“绿壳”、“高山”。“散养”和“质量保证”的卖点是在直播间展示青壳蛋的质检报告，并承诺每个鸡蛋从母鸡下蛋到手上不超过5天。消费者（疫情防控特殊区域除外）。

在“妙家圆圆”相关矩阵直播间，售价5.9元的6包鸡蛋为福利模式，179元贵州五黑丝鸡为盈利模式，30-一包59元的高山散养鸡蛋在直播间火了一把。“一开始，每单客单价只有个位数，但我们继续用福利资金和利润资金来拉动交易，肉禽蛋的利益群体越来越精准，定期销售产品价格逐渐上涨，每位顾客的价格提高到40元左右。” 苗家元元说道。

随着口碑的积累，“苗家圆圆”相关矩阵直播间一度冲上抖音电商彩蛋品类回购榜第一名、热销榜第二名。数千万美元。

与“妙家园园”类似，“贵州邮政”的挑选流程是与当地供应商合作，挑选出3-5个具有独特特色、供应链有保障的主打产品，如青壳蛋、蛋干、鸡辣椒酱等.

其中，鸡辣椒酱更是大卖，月销量上万。在直播间，主播们一边展示辣酱产品，一边巧妙地讲解，呈现“品质”、“健康”、“性价比”等核心卖点，吸引用户下单。“宫椒品质抖音农产品交易额：山货上头条“贵州站”贵州专场活动(组图)，去骨鸡，是遵义当地的森林跑鸡，采用天然饲料喂养。油是由高山菜籽低温冷榨而成，不添加任何化学添加剂。一瓶仅需4.9元，老人小孩都可以吃。”

又比如，“新邦优品”拿妈妈的饭菜开玩笑，在直播间卖贵州特色香肠、酸菜、豆豉、辣椒面。橱窗里摆满地道的贵州美食。“今日头条上山货”活动期间，新邦精选、新邦农特产品、新邦食品专营店等电商矩阵账户一周成交额突破100万元。

总体而言，以上商家在产品方面的体验可以概括为“特色产品+精准卖点+优惠价格”。

地方特色产品和具有供应优势的产品是商家销售商品的首选。在短视频和直播间，主播需要反复讲解提前提取的产品的卖点，比如质量保证、生态健康、价格合适、营养丰富、家乡味道等，并及时推出促销活动，设置优惠券，参与平台活动。

02

好的内容是获得消费者关注的前提

在收入增加，商品供给大大丰富后，消费者的外在需求很容易得到满足，即“想买就买”，而隐含的模糊需求和潜在需求却无法触及。在爱好电商时代，消费者的购物起点不再局限于搜索。他们往往没有明确的购物需求，但出于兴趣而下单。

这意味着对于商家来说，只有好的内容才能引起消费者的兴趣，从而销售产品。根据众多商家的经验买卖抖音号，亿邦动力总结出了“内容驱动消费”的四种策略：

1、热点内容激发用户兴趣，商家直播间进行流量转化

贵州省“长顺绿壳蛋”为国家地理标志产品。活动期间，“山货今日头条”项目组从全国各地招募人才抖音农产品交易额，通过短视频向大家介绍绿壳蛋。人气超预期，邀请了40多位粮食和农业专家参与，其中不乏粉丝数百万的名人，如年香周舟、潘奶奶，甚至还有知名媒体人李小萌和前任央视主持人张宏民加入宣传。在明星名流的共同推动下，《给你尝个贵州青壳蛋》登上了抖音热搜榜。据多位商家反馈，在青壳蛋上榜后，

“山货上头条”活动的最后一站是福建龙岩。“山火上跳”主题活动“红薯逃不出福建”，持续打造红薯干好评、转发量高的短视频，激发了消费者对红薯干的消费热情受到了充分的刺激。此时，商家“联讯”顺应内容热潮一周未播。单次直播的GMV较日均增长7倍，卖出了近10吨的地瓜干。每天增加200%。

2、账号精准定位抖音买卖号交易平台，围绕定位输出内容

准确定位是账户成功的前提。每个账号都应该有明确的风格，可以是主播个性的真实展示，也可以是独特的内容方向、语言特点等。

《年香人周舟》在抖音拥有超过1100万粉丝。和李子柒一样，拍摄还原了贵州的乡村生活，记录了同仁社饭、棉白菜糕、渣海椒、酸萝卜等当地美食的制作过程。今年1月开始尝试短片视频外送，“年香人舟州”橱窗里的9.4万块烂辣椒酱已经售出。

抖音电商贵州合作服务商孵化的“千动农仓”和“谷村乐乐”账号定位为新农，主要创作三农话题内容，并通过官方《乡村守护者》认证。《千东农仓》视频中，60岁的老人用山泉水洗菜，用大锅做饭，为孙子准备了一桌家乡菜。点赞近80万次，在线人数高达1万人，累计销售额超过20万元。

“乐乐古村”每天穿梭于环河村，带粉丝“身临其境”体验这个传统古村的美食美味。在抖音呆了5个月后，粉丝数增加了200万。精美的画面、怀旧的情怀、诱人的美食，激发了消费者即刻下单的欲望。贵州农特产品通过“谷村乐乐”直播间走进千家万户。

贵州茶农通过短视频和直播，记录了采茶、炒茶、泡茶的全过程。此前，商家对茶叶营销存在误区，认为只有茶文化和茶史才能体现产品的价值，但抖音电商行业经营者发现，商家讲茶的故事都是基于自己的亲身经历。更感人的是，比如拍摄自家茶园茶厂的生产过程。数据也证实了这一点。策略调整后，贵州茶农的观望和销售在此次活动中稳步提升。

3、场景表达运用得当，真实生活场景更感人

除了溯源直播（如养鸡场直播、茶场直播），在生活场景中展示产品也很重要。比如贵州邮政的短视频，本来就是宣传片的形式，更注重宏大叙事。后来，贵州邮政开始尝试场景化短视频，流量数据不断完善。例如，在卖辣酱的时候，把辣酱和凉皮一起做成一道菜，加上有限的时间和有限的秒杀活动，“点赞”和观看数据逐渐增加。

无独有偶，“苗家园园”相关账号曾拍摄“养鸡场航拍”短视频，从养鸡场的大环境到散养林场，还有实际的养鸡场工人采蛋、喂食这个过程，最后完成了这部电影。成品蛋映入眼帘。最终，这条带领消费者进入直播间的短视频成交额比之前的短视频增长了340%。

4、实地测试突出产品特性

为了让粉丝更了解青壳蛋，《苗家圆圆》也有一套直播小技巧。每次直播期间，“妙家圆圆”相关矩阵直播间的主播都会随机打碎几个鸡蛋，并在现场“放牙签”和“提蛋清”，验证新鲜度。因为鸡蛋越新鲜，蛋清和蛋黄的结合越紧密，新鲜的鸡蛋“能把蛋黄捡起来大部分的蛋清”，“把牙签插在蛋黄里就可以直立” ”。

从上述商家的经验可以看出，运营直播间有四大技巧：一是借平台热点内容，直播间做好流量；二是明确账号定位，围绕定位输出内容；第三抖音农产品交易额：山货上头条“贵州站”贵州专场活动(组图)，巧妙运用场景化表达，打动人心；四是实地测试，突出产品特色。

03

抖音电子商务，努力做商家​​的保驾护航

为了给消费者一个良好的购物体验，商家的准备工作涉及到产品、运营、物流、售后等多个环节。在这些过程中，抖音电商平台是商家的重要护航者。

为了让更多的人看到和了解“山货”，抖音电商推出了“发头条#山货#风味贵州短视频”活动，为短视频助力贵州农产品获得更多曝光。此外，抖音电商平台还为“山货头条”的商家设置了专门的资源点，如山货清单、特色馆等。

在“今日头条”的直播矩阵中，抖音电商不仅规划了“今日头条”的官方PGC直播间，还规划了头部倾斜人才的直播间，垂直人才和地方专家。，由“PGC+UGC”组成，帮助商家实现多入口导流和交易转化。

针对不同发展阶段的商家，抖音电商平台设置了不同的激励方案。例如，龙头商家可以打GMV并获得免费推送优惠券，这可以助推更多爆款产品的诞生，而中尾商家可以借助平台上的产品补贴快速打开销售。

物流是保障用户体验不可或缺的一环。为了让商品从产地顺利到达消费者手中，“今日头条商火”还与贵州邮政达成合作，为当地商家提供优于市场水平的快递价格和履约保障。快递收分拣和端送保障。一项数据显示，5月6日至10日，通过邮递方式将商品送到消费者手中的物流时间约为70小时，比事发前提高了30%。

无论商家每天发货多少抖音农产品交易额，邮政都会按时收寄，平台对其时效性进行严格评估。在本次“山货上头条”活动中，抖音电商还为贵州商家提供了物流专项补贴。

此外，在售后环节，抖音电商多次组织客服培训，弥补商家的售后短板，帮助提升整体用户服务体验数据和产品山货回购率。

在“山货上头条”项目组从产品、运营、物流、售后等各个环节的全方位帮助下，让很多感兴趣的用户看到、了解和体验到好农村货，人与人之间的匹配效率并且商品得到了很大的改善。

福建、贵州……世界各地的农产品客商借助“今日头条”获得了新的商机和新的销售增量。越来越多的农产品销往全国，农产品品牌走出大山。在“山货头条”项目的帮助下，农民增收致富。抖音电子商务和字节跳动公益以实际行动助力农村经济发展。