抖音交易模式图： 二手直播电商强势爆发，快手进军二手电商万亿市场异军突起

抖音交易模式图： 二手直播电商强势爆发，快手进军二手电商万亿市场异军突起

老路，新对手

在万物皆可直播的时代，直播电商爆发。各界人士纷纷涌向直播间，寻找新的机遇和破冰增长。二手电商也在直播间悄然焕发出勃勃生机。

新播放器就位，生锈的滚轮被润滑并再次高速旋转。

以抖音和快手为代表的感兴趣的电商进入二手交易领域，万亿级市场异军突起。

抖音的“二手”商机最早是在平台的直播间发现的。作为最早通过直播进行二手奢侈品交易的品牌之一，飞鱼于2020年在抖音建立了品牌账户矩阵，短短一年的时间就实现了三倍的交易量增长。

（飞宇荣获抖音电商生态大会“2020年十大新品牌”）

此时，抖音电商不惧挑战传统电商，但内容电商在供应链上的天然短缺制约了它的进步。二手直播电商的出现正好可以弥补这部分的空缺。

近期，抖音电商开辟了二手商品交易和回收的新渠道。 “二手货”频道的出现，也标志着抖音已经完成了二手电商的闭环。

跟随抖音的步伐，快手也宣布进军二手电商。

不同于抖音疯狂收割公域流量，快手一直致力于渗透私域流量。 快手高管们在各种场合不止一次提到，基于老铁之间真实共享而建立的信任关系是快手最有价值的部分，商业潜力巨大。

基于用户之间的强信任关系，快手运营负责人邹继安公开提出自己的看法，称二手交易市场将以“信任+乐趣”重构”。

2021年11月，快手电商信任升级，推出“信任购买”服务品牌，为二手行业提供专属服务抖音交易模式图，保障消费者利益。 快手的“信任电商”理念直击二手交易痛点，起到负责任的销售服务平台的作用。

（图片来源：快手电商）

由于快手采用B2C交易模式，二手货卖家需要具备个体工商户和企业资质。一旦出现问题，就可以有针对性。增加的造假成本进一步优化了消费者的信任体验。

直播电商风头正盛，“绿色循环经济”的政策倡导，年轻消费者的心理转变，天时地利人和，一切都刚刚好。二手电商的土壤越来越肥沃。

（来源：智研咨询）

2015年中国二手交易规模不足3000亿元，到2020年已突破万亿市场。有关机构预测，到2025年，中国二手交易规模将达到3万亿。

二手电商迎来“黄金时代”。

重新排列组合？

万亿市场不能被闲鱼和转转单独吃掉，新大鳄的出现在所难免。俗话说，放一个天敌，篮子里的整条鱼都会神清气爽。为了保住饭碗，老牌、二手电商品牌也不得不从老态中打断。

必达数据显示，2020年10月，闲鱼和转转在二手电商APP活跃用户排名中位列第一和第二。两家也是唯一一家拥有1000万用户以上的二手电商平台抖音账号交易平台，寡头地位极为突出。

（来源：必达咨询）

但是前任领导好像不太顺利。

3月14日，闲鱼被曝出平台充斥色情交易。只要搜索相关关键词，就可以检索到色情交易的内容，并添加低俗和露骨的图片来吸引眼球。目前，这些非法交易已正式下架。

闲鱼的进入机制没有快手那么严格。基本上只要注册一个账号，就可以上架产品。这一机制一方面为闲鱼带来生态多元化，另一方面也为非法交易浑水摸鱼提供了很多机会。

其实早在2016年，闲鱼就被举报卖淫，当时还承诺要加强打击，完善管理。当这些非法交易再次被曝光时抖音交易模式图： 二手直播电商强势爆发，快手进军二手电商万亿市场异军突起，用户对平台的信任度受到了两次伤害。

不能说闲鱼完全不活动。然而，事实胜于雄辩，闲鱼并没有完全履行好自己的管理和监督职责。失去用户信任的二手交易平台还能成为龙头吗？我相信每个人都有自己的答案。

转弯的焦虑来自交通和模式。

转转的背后是58同城。相比闲鱼在淘宝上的巨大流量池和爱回收在京东的支持，58同城显然无法提供如此强劲的流量和供给。

为弥补货源不足，转普通卖家为认证专业卖家提供渠道。但是为了向专业卖家收取更多的服务费，转给专业卖家的流量已经不如认证前了。一时间，平台用户不满体验差，不断偷鸡不亏。

也许会转向利润意识抖音交易模式图： 二手直播电商强势爆发买抖音号，快手进军二手电商万亿市场异军突起，然后误入歧途。但转转对于寻找新的流量入口的迫切需求是不可否认的。

2020年7月，转转官方旗舰店正式落户闲鱼。闲鱼确实有足够的流量，但品种不准确，转转未必能和闲鱼一起走出危机。

竞争对手就在眼前，闲鱼和转转目前处于掉链状态。可以肯定的是，面对强大的对手，闲鱼若不能长期打破桎梏，说不定有朝一日会打破现有的优势。

虽然抖音和快手的二手电商规模还很小，不能对二手行业造成太大的威胁，但毕竟直播e之风-商务太大了。

直播，二手行业的“解渴药”

长期以来，交易信任不足、供需匹配难、受众少等问题限制了二手行业的进一步发展。

在“绿色循环经济”概念的热潮下，年轻用户的消费习惯越来越精明，对闲置物品价值的感知也越来越准确。另一方面，抖音和快手近两年持续投入二手货直播，在平台内建立了一定的用户心智。二手交易行业的用户群越来越大。

（来源：电书报）

另外，直播电商流量大，不同于传统闲置商品交易平台的“找货”，直播电商是“找货”的模式。人们”。借助算法，直播可以找到对二手货感兴趣的人，提高供需匹配效率。

最后，直播形式可以立体展示产品的真实情况。通过可视化的动作展示和贴近的语言解释，通过即时交互更容易在交易中建立信任关系。在闲鱼交易时，买家还需要通过聊天窗口与卖家沟通，索要视频或更多产品信息抖音交易模式图，流程较为繁琐。

以直播为敲门砖，背靠庞大的流量池，抖音和快手正以昂扬的姿态蚕食二手电商的大蛋糕。新玩家入局，老玩家不断战斗，可以预见，又是一场血腥风暴。