抖音商场交易额： 快手树立一个新flag——视频+AI领域的“结”

抖音商场交易额： 快手树立一个新flag——视频+AI领域的“结”

“暗流汹涌，各有千秋。”

流量红利触顶，犹如一场互联网巨头的“暗战”。

2022年8月，抖音的日活跃用户超过6.8亿。回首过去，早在 2020 年 1 月，其日活跃用户就超过了 4 亿。现在，当用户的使用时间超过120分钟大关时，增长就不是那么容易了，这意味着用户在平台上的消费体验和流量红利趋于饱和。

对于抖音来说，如此大量的基础盘面临着用户增长的瓶颈。他们的内容和电子商务运营是分开的吗？

时机成熟了吗？

显然，这是一个十字路口。而现在 抖音 想要彻底解开这个“结”。

在流量焦虑的电商环境下，2022年的“618”将成为分水岭。

统计数据显示，今年的“618”发生了意想不到的变化。“豆快”抢占直播电商前两名，淘宝直播首次挤到第三位。抖音 迅速上阵，一场保卫战在“818”中重现。

变幻莫测的竞技形势表明，在关键的八月，每位选手的打法都各有千秋。

比如，在层出不穷的短视频风口中，快手树立了新的旗帜——To B专注于视频+AI领域。8月10日，快手发布视频云品牌“”，正式进军B端业务，提供音视频+AI一站式解决方案——即本着技术赋能的原则，通过模块化和标准化 各类企业客户开放技术应用，形成全链路服务。

而抖音正在向To C领域的电商业务迈进。

至此，快手To B，抖音To C，两者走上了不同的发展道路。

与此同时，8月15日消息传出，抖音内部宣布，将部分中腰业务移交给抖音电商服务商团队。这也表明抖音电商行业运营将分为两条业务线，即内容业务和货架业务。未来，抖音电商主要集中在商场和品牌。

这是抖音电商业务的最新业务调整，有今年的流量数据支撑。

2022年5月31日，抖音电子商务第二届生态大会在线召开。会议发布了四个关键信息：

实践一年的“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”；

发布用户需求数据，如“有购买意向的搜索行为”、“抖音店铺浏览量”和“抖音商城GMV”等核心数据，其中抖音商城前5名今年月度GMV增长6倍！

发布《抖音电子商务FACT+全球管理方法论白皮书》，将实践一年的《FACT管理方法论》升级为《FACT+全球管理战略》；

“Pan-Mall”整体战略正式提出，向商家和消费者公布了“Pan-Mall”三个进入场景：抖音Mall、抖音、 / Store。

万众期待中，8月6日，抖音电商推出“818淘货节”，这是“泛商城”概念落地的又一次契机。对于抖音电商，通过“618”商家的实践抖音商场交易额： 快手树立一个新flag——视频+AI领域的“结”，“泛商城”的新风貌初步得到认可，期间吸引的商家数量同比增长159%。所以，抖音会在《818》中推广这种打法。

在实施层面，抖音电商开始以这套“新方法论”征服城市抖音商场交易额，“泛商城”迎来一波周期性的流量高峰。一方面，来自直播电商环境的数据显示，今年“618”直播GMV超过1445亿元，而去年同期仅为645亿元，今年同比增长一倍以上。去年同期。

另一方面，在抖音的实际销售额方面，“抖音商城”场景带动销售额同比增长514%，“搜索场景”带动293销售额同比增长 %。“这些流量数据表明，泛商城为‘品牌+商家’提供了更多的转化路径选择，”河南一位资深新零售分析师表示。

又如抖音超值购、品牌馆、商城低价秒杀等渠道，以及品牌官方旗舰店的商家详情页、购物车等，都在试图获取流量“泛商城”在聚合逻辑下形成了一条透明、全景的导购路径。

今年的“818”和往年一样，开发新的流量场景的“焦虑”贯穿其中，日活跃用户6.8亿的抖音也是如此。

如何打通直播间、商场、兴趣搜索、店铺/货架的“链接”？如何重组？为了应对这些挑战，抖音 正在开始一项“多入口”流量开发的新实验。

从各平台的新动作来看，多方迹象表明，抖音推出的“泛商城”可视为品牌商正在应用的新动作，已成为“818”的热点现象。

“泛商城和全球对电商的兴趣，这是抖音电商团队今年要重点关注的领域。不过，抖音只是在做自己的事，并不是为外界所说的竞争。对手。” 对于近期火爆的抖音的“淘宝化”，直播电商MCN机构的一位负责人表示。

在与抖音电商的内部核查中，相关负责人表示，“我们不会直接评价提及抖音电商的文章。今年以来，从抖音从‘618’促销到‘818’发现商品节，‘泛商城’确实发挥了非常重要的作用。”

该人士表示，“618”大促还带来抖音商城用户访问量环比增长115%，与购物车相关的短视频浏览量达到“ 1151亿次”。这是一个真实客观的数据，越来越多的人开始关注。什么是“泛商城”？

是抖音的秘密武器吗？

时间上，今年正式提出“泛商城”抖音“618”，时间不长。在具体路径上抖音号哪儿可以交易，通过覆盖抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等入口，形成“商城+搜索”组合，搜索、短视频、直播为辅广播等。创新系统的应用，将为品牌商创造一个新的流量聚集地。

其实可以这样理解——在抖音全局域的流量逻辑下，“商城、搜索、商店”的入口场景是相互协同的，但之前是被分割的。

以搜索为例，搜索是用户接触品牌进行消费的入口。当用户的搜索行为结束时，品牌需要有一个领域来承担用户流量。这时，直播、商场、门店都是行之有效的方式。这几种场景具体针对哪一种下单，取决于品牌调动资源的核心能力。

例如，小米将搜索流量引入其官方品牌旗舰店。“618”百亿补贴期间，小米推出重点产品清单，在产品包装和门店装修上下功夫，最终将小米官方旗舰店产品曝光点击率环比提升23%。

分析流量统计，业内人士对一条新信息有了深入了解。抖音今年电商最大的变化之一就是加强了“抖音商城”的电商领域，试图打通从“人找货”+的整个消费环节“货找人”。至于参与的品牌商和商家，在实施过程中需要根据自己的核心优势进行相应的调整，这无疑需要更多的时间去磨合和验证。

抖音的核心问题是如何形成电商闭环？

“抖音成长初期，后期怎么继续成长？” 一位北京投资圈人士表示，现在整体消费形势疲软，抖音和快手想从老虎嘴里抢到吃的并不容易。尤其是抖音虽然有流量，但不代表会有交易。

该人士进一步指出，客观来说，抖音的打法确实有它的优势，比如正在落地的泛商城业务，兴趣电商已经开始向全域升级。这些都是有意义的新实验。但是，缺点也很明显。流量不等于交易。刚刚切断了外链，距离电商平台的建设还有一定的距离。

“交易闭环的考验比内容创作更严峻。” 抖音电商内部改革进入深水区，引发激烈舆论战。基本思路如下：管理层是想在抖音超级APP中构建一个完整的电子商务闭环抖音粉丝号转让平台，还是创建一个独立的抖音电子商务APP？

这方面的争论从去年5月开始就一直在持续，引发了很多反思和反思。直到今年8月，抖音电商才开始新一轮的调整，上面的讨论才开始明朗。由于此次调整，公司决策层在超级APP抖音中加大了电商闭环建设。

事实上，谣言比比皆是。

闭环电商和独立电商有什么区别？目前还没有定论。在过去的一年多时间里，我们看到了“豆店”、“抖音Box”等电商应用的推出。然而，有一点雷声和雨声。

“将内容和电商分开对每个人都有好处，但这并不意味着抖音必须重新推出一个中心化的电商APP。” 我从多个来源了解到，这是 抖音 甚至是整个节日内的意向调查结果。

然而，抖音目前最大的收入其实是广告，为什么不是电子商务呢？

对于这个庞然大物抖音，日活跃量已经达到了6.8亿的上限。这种天生的社交属性必然会促使抖音加入社交电商。不过抖音商场交易额： 快手树立一个新flag——视频+AI领域的“结”，抖音暂时没有孵化出第二个拼多多，并不代表抖音在社交电商领域没有机会。

某MCN机构创始人表示，对于外界来说，平台实现的交易量更重要，而抖音内部人更看重电商团队运营能力的提升。毕竟整体流量已经增长到最后，如何实现流量的转化也不是那么难。

“前期流量不错抖音商场交易额，抖音与腾讯、阿里巴巴决战，吸引了6.8亿日活跃用户，这不得不说是一个奇迹。但是到了后期，进入了最艰难的交易，过程中遇到了模式、交通转换、供应物流等各种挑战。” 北京某投资界人士指出。

大厂集体发To B和抖音发给To C值得商榷。更重要的是，在C端资金投入方面，抖音的重心如何选择？你还要继续砸钱吗？还是增加后端技术研发？还是专注发展落户业务？

根据目前的电商发展分析，今年和明年仍将是抖音的流量高峰，接下来很难说。比如今年，我们遇到了广告下滑的严重问题。事实上，抖音和腾讯、阿里一样，必须要找到出路。

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