抖音小店交易收费：抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

抖音小店交易收费：抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

最近抖音限制外链，抖音直播带来新规。

8月17日，星途发布关于直播带货特价服务费率变更的通知——8月20日0:00起，对于来源于第三方电商平台的商品链接，平台将携带出实时交付任务。将收取20%的服务费； 抖音商店链接只收取 5% 的费用。

​可以看出，抖音正在加速全面小店转型，淘宝、京东等平台受此政策影响最大。

这里，陈妈妈对抖音小店7月份的数据做了完整的数据分析报告，阐述了抖音小店7月份的发展趋势，也为接下来的< @抖音 >小店带货提供数据依据。

▲抖音店铺调整通知

01

抖音店铺概览

1.抖音MAU保持高位，结合字节跳动的业务优势，抖音小店发展方兴未艾

抖音成为MAU突破4亿用时最短的互联网平台。从上线到MAU一亿用了一年半，从一亿到四亿只用了9个月。蝉妈妈分析师认为，抖音拥有庞大的用户规模和充足的流量资源。同时，结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特点，为构建平台内的电子商务闭环创造了先天优势。 .

▲数据来自蝉娘

2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

2020年，抖音将加大对直播电商相关行业的扶持力度，陆续推出“10亿直播流量扶持”“放开个人落户”等扶持政策，同时抖音小店内符合条件的优质商户享受技术服务费优惠1%的政策，远低于其他分佣金模式。

3.截至2020年7月，抖音小店销售额占抖音平台总销售额的70%，环比增长11%

2020年5-7月，抖音小店销售额占比抖音全平台销售额分别达到45%、59%、70%，保持10%以上的增速。蝉妈妈分析师认为，随着直播电商行业的爆发，全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷，叠加抖音平台对抖音的政策偏好@>小店和低佣金的优势。 抖音小店也有很大的发展潜力。

▲数据来自蝉娘

4.各品类多点开花，销量保持高增速，有利于各品牌进入

2020年7月，除汽车零部件和家装建材两大品类外，其余16个品类增速均超过20%。蝉妈分析师认为，小店占比高的抖音品类发展平稳（+30%），中低占比品类增长迅速（+38%）越来越开花。无论品牌提供什么类型的产品，相信通过适当的运营策略都能很好地推广。

▲数据来自蝉娘

02

顶级商店研究

品牌和专家通过开设抖音小店

可以获得更好的效果

2020年7月抖音小店销售额前10名如下表所示。

▲数据来自蝉娘

按照品类，生鲜占据4个席位，其余大部分在美容护理、鞋服类。值得注意的是，该类别是书籍、音频和视频。 “星光港书店”排名第七。本店主要销售小学课外教具、字帖等产品，每周发布2-3次学习相关视频吸引流量，把握家长愿意为孩子的教育买单的心理，一直以来连续 3 个月跻身前 20 名。

根据加盟商的数量，抖音小店主要分为两类，一类是品牌（商户）自己开的旗舰店，大量专家为其带货，附属公司的数量是平均的。上百家甚至上千家，比如三只松鼠、本应生鲜等。这种小店适合SKU高、受众广的品牌；与供应商对接，比如韩国媳妇大露露、喜哥喜嫂等，这些小店对主播的带货能力和议价能力都有很高的要求。从平均转化率也可以看出，<抖音小店的转化率会高于品牌小店的转化率。蝉妈妈分析师认为，无论是品牌还是人才，都可以权衡自己的资源和条件，选择适合自己的抖音小店模式。

03

畅销产品研究

1. 抖音用户可以接受单价上涨，百元以下产品占比高达92%

下图为抖音月销量前1000款产品的价格分布。从图中可以看出，除了(50,100]区间产品占比较6月有所上升外，其余价格区间持平，均存在不同程度的下降。其中，(0, 10]区间和(100, 300]下降幅度最大，均为6%。同时可以发现，(0, 100)中的产品占比达到92%，(10, 100)中的产品占比达到92%， 100]占92%。比61%。

蝉衣妈妈的分析师认为，对于品牌而言，可以根据自身商品情况调整营销策略，推出更多优质、价格适中（10-100元）的商品矩阵。

▲数据来自蝉娘

2.不同价位热销产品特征分析

报告对三个价格区间(0, 10], (10, 50], (50, 100])的热销产品进行研究。以下截取(10,50）)用作举个例子，进行完整的分析。请阅读全文。

价格区间（10,50]：

5-7月，这个区间3-500人的比例持续上升，从49%上升到61%。该范围内销量前10位的商品品类以生鲜、书籍、音像为主，生鲜商品以干果、饼干等零食为主。

蝉妈分析师认为，通过对TOP10榜单产品的分析，该范围内热销产品的投放方式主要分为两类：①供应商是带货的自播专家，而合作多针对尾部专家，持续做产品引流的模式，这种模式适合有带货能力且有实体店或自有工厂的供应商/品牌抖音小店交易收费：抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展，比如“农家乐干甜” （肥猫手作）”、“ 针织冰丝V”领上衣（常熟王梦洁服饰）”；②品牌方与肩腰专家合作，联合多位尾巴专家一起带货，然后促进商品的持续有效销售，这种模式适合不擅长自播的品牌，可以通过多位肩腰专家选择搭配产品进行直播ct标签，例如“醋酱”和“豆瓣江笔控训练和手写改进包”。具体案例研究见下文。

▲数据来自蝉娘

商品分析一：肥猫农家红薯干，供应商自带货作为自助浏览器

1）人才分析

该产品是7月份抖音店的销量第一。主要是由供应商自己带来的“肥猫手工食品”（），并与多位尾巴专家合作，持续为产品带来流量和兴趣。注意，7-8月有400个热推直播/视频带货。

▲数据来自蝉娘

2）直播分析

该产品于 7 月 2 日推出。专家还通过短视频预热+引流，将观众吸引到直播间。可从观众源获取，95%的观众通过视频推荐进入直播。之间。通过7月2日至7月5日的集中直播，这款产品带来了可观的销量。后期，尾部专家持续曝光产品，7月5日之后产品日均销量可达1500件左右。

蝉妈妈分析人士认为，达人的“肥猫手作”无论是视频还是直播，都展示了大量地瓜干的镜头，不断刺激观众的味蕾，从而引发购买欲望。同时，供应商自播带货，让消费者产生“没有中间商赚差价”的好印象抖音号出售网站，再叠加“手工食品”的健康标签，产品成功售出。

▲数据来自蝉娘

商品分析二：豆瓣匠人笔控练字书法提升套餐，肩腰+尾高手配合带货

1）人才分析

《豆瓣江的笔控训练与书法提升包》是上述抖音小店销售额第七个月的“星光港书店”产品。主要由5个肩部和腰部组成。高手和百尾高手齐心协力带货。

2）直播分析

这款产品从5月份开始通过尾达人持续热销，但一直不温不火，日均销量只有200件左右。 7月，品牌与多位符合产品标签（“教育”、“萌娃”）的肩腰专家合作带货。 7月9日，7月16日销量大增，终于实现了月销量6.6万件。

蝉妈妈分析师认为，当品牌方无法通过大量尾部专家的“广撒网”策略有效提升商品销量时，不妨选择符合标准的肩腰专家产品标签进行直播带货，如“笔控训练与手写增强套餐”产品选用“XXX妈妈”、“XXX老师”等名字的人才，能让观众感受到更多的亲切感和信任感.

▲数据来自蝉娘

04

腰部专家研究

1. 抖音腰间小店发展迅速

2020年5-7月，抖音全平台人才抖音小店销售额占比从34.12%提升至78.4 %抖音小店交易收费，天赋从31.58%增加到73.13%，第100-300个天赋从36.62%增加到91.27%。 抖音腰部专家中的小店发展迅速（本报告定义的腰部专家是销售额在100-300之间的那些），这主要得益于抖音政策优惠，比如开放个人入口, 优质商户技术服务费可降1%等政策。

▲数据来自蝉娘

2.研究腰围专家的重要性

腰部大师虽然没有头部大师扎实的流量基础和强大的曝光能力，但在垂直领域具有很强的专业性和影响力，适合对目标群体进行持续精准的渗透。通过分析发现，腰部主播主要分为两类：①品牌主/供应商自播主播，这些主播大多经营实体店，或具备上游供应链资源优势（自有工厂、原产地资源） ; ② 拥有专业领域知识和供应链资源的专家抖音小店交易收费：抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展，有针对性地为观众提供专业的采购建议和高性价比的产品。

3.商家自播有利于供应链资源的整合和提升

随着顶级KOL带货成本的增加，越来越多的商家选择成立自播组，通过日常直播与观众互动交流，可以营造“无中间商赚钱”的良好印象差异”等等。 ，并将粉丝累积到商家自己的账号，方便有针对性地进行运营策略。同时，商家自播可以更好地降低流通成本和信息传播成本，提高直播产业链的效率。这类腰部专家的代表有：“徐大可羊绒厂”、“赣榆区小梦海产品”、“鸿杰榴莲”、“爱乐乐”等。

以下是典型腰围专家“徐大可的羊绒厂()”所带货的研究分析。

1）基本情况

这位名人的粉丝数是45.80,000。他是昆山市八城镇科盈美国贸易公司的自播名人。月均播放数达到43个，月均视频数达到397个。活跃于短视频制作买卖抖音号，勤于直播的人。

▲蝉妈妈数据截图

2）销售

该专家的销售额在 5 月至 7 月期间持续增长。 7月份销售额环比增长107%，排名从5月份的215上升到7月份的67。是典型的成功冲击腰部专家。肩梯队的情况。下面详细分析一下其排名快速上升的原因。

▲数据来自蝉娘

3）货物分析

视频分析：5-7月，达人平均每天发布的视频数在9个左右抖音小店交易收费，视频标题均打上“365天365装”、“淡季”等标签吸引观众通过每天坚持发布大量产品视频，虽然点赞数不高，但也为品牌号积累了不少粉丝。直播前，通过DOU+/信息流等方式进行短视频引流，效果非常好。观众被引入直播间。

直播分析：5-7月，日均直播会话数从1.5会话/天增加到2.7会话/天。其中，5、6月多为早上（8:00）和中午（12:00）），7月改为早、中、晚(18:00）).@0）各一播。通过分析该人才所有直播的观众来源，如图所示，进入直播间的观众比例7月通过视频推荐和粉丝关注度显着提升，分别增长9%和7%。

蝉妈妈分析师认为，达人《许大可羊绒厂》的成功源于对视频和直播的用心发布。也积累了自己的粉丝群，结合自身的供应商资源优势和合适的运营策略，能够很好地引导观众购买，7月销量排名第67位。

▲数据来自蝉娘

4.细分行业的专业专家帮助消费者有针对性地选择产品

除了品牌自播专家外，大量腰围专家是特定领域的专业专家，如“胡夫先生（美容护理）”、“董先生珠宝（珠宝）”、“豪～彝（家居用品）”等。这类人才虽然没有自己的货源，但拥有供应链资源或供应链议价能力。他们可以凭借专业技能和专业领域的客户资源，帮助粉丝获得高品质、高性价比的产品。具体案例研究请参考报告全文。

核心理念

1.抖音小店依托抖音政策支持和低佣金优势，结合字节跳动母公司多业务协同、多平台分流的特点，其发展潜力方兴未艾。

2.所有品类的产品在抖音小店都能得到很好的开发，同时抖音用户可以接受客户单价的提高，以及占比100元以下的产品占比高达92%。方方可以调整营销策略，推出更多优质、价格适中的商品矩阵。

3.根据的数据研究不同价位的热销产品，得到以下建议：

√价格区间(0, 10]：热销产品品类主要为母婴玩具、鞋包配饰、日用品等，与产品品类相匹配且单价较低的品牌可考虑合作匹配产品标签KOL。

√价格区间（10、50）：热销商品品类以生鲜、书籍、音像为主。热销商品的主要发货方式有：①供应商自营带货，合作多为尾部专家不断引流产品；②品牌与肩腰专家合作，与多位尾部专家合作带货。

√价格区间（50、100）：热销品类以生鲜为主，带货方式主要有：①品牌方、头部KOL或专场直播； ②供应商自播带货，同时多为配合尾主继续引流。

4.腰部专家在垂直领域具有很强的专业性和影响力，适合目标群体的持续精准渗透。主要分为两类：①品牌商/供应商自播人才； ②拥有专业领域知识和供应链资源的掌握者。欲获取报告全文，可联系蝉娘（id：），具体腰围专家分析。

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