抖音电商私下交易：互联网和微信支付双雄并峙，并不意味着支付市场上缺乏竞争

抖音电商私下交易：互联网和微信支付双雄并峙，并不意味着支付市场上缺乏竞争

支付宝和微信支付对峙并不意味着支付市场缺乏竞争——2020年移动支付第三名的发令枪已经打响抖音号哪儿可以交易，关键时刻决定男女都来了，那就是2021年春节快到了。

本次比赛的参赛者壁垒明显：一是交易型企业，如美团、滴滴、拼多多、携程等；另一个是内容型公司，比如字节跳动、快手、B站。

交易型企业布局支付业务的原因和路径清晰可见。一位支付行业资深产品人士向总结，互联网公司自己做支付的原因有以下几点：1、中长期，省钱A渠道费； 2、支付交易数据可以在自己的系统中消化，不会传播； 3、稳定性和协同效率可控； 4、可以支付给没有支付能力的企业出口商业化能力并获取其交易数据； 5、开发金融服务，例如利润率更高的贷款。

内容公司之所以部署支付业务，是为了隔了一层。内容公司首先要完成沉淀大量交易行为的过程。内容产品上可能发生的交易行为，多为建立在各公司渴望的社交关系链上的直播打赏、电商、本地生活、社交红包。

时代的一个大趋势是内容公司和贸易公司正在走近：除了滴滴，几乎所有的大型平台级互联网产品都有短视频和直播形式的内容产品；他们正在部署电子商务，甚至是本地生活和其他交易业务。

支付是业务闭环的基础工具，是构建大规模业务链的开端；但支付业务的成功抖音电商私下交易：互联网和微信支付双雄并峙，并不意味着支付市场上缺乏竞争，代表着一条业务链的最终形成。比起内容公司为什么要付费，更重要的是观察他们是如何一步步建立在付费之上的，以及各种业务场景的繁荣程度。

虽然现阶段，这个梦想似乎遥不可及。去年，抖音和快手电商的GMV合计在5000亿元左右，本地生活业务才刚刚起步。但他们的优势在于，在移动互联网的下半场，他们有足够高的日活跃度和足够长的用户使用时间。

其实移动支付新势力要培养出足够的实力去挑战两位英雄，其实还需要相当长的时间，所以竞争在一定程度上是平等的，谁能率先出线，成为第一大军的首领。差距第三名。

一个

移动支付新势力各有优势：滴滴、美团交易场景强，但与抖音、快手等内容平台相比抖音电商私下交易，Daily Live就差了一点； 抖音、快手等内容平台在支付方面的优势在于日活跃度和用户使用时间，但缺乏强交易场景。

乍看之下，滴滴、美团、拼多多、快手等移动支付​​新势力都是腾讯旗下的，这一变化将影响微信支付的市场份额。

但经过仔细计算，以拼多多和多多钱包为例，根据艾瑞咨询报告，2020年Q2中国移动支付市场交易规模为59.8万亿元，其中财付通占38.8%，交易规模为23.2万亿元。截至2020年6月30日的12个月期间，拼多多GMV为12687亿元，即使多多钱包拿下拼多多支付的全部股份，对微信支付的影响也有限。

另外不得不提的是，无论是滴滴、美团还是拼多多，它们的流量来源都在一定程度上依赖微信小程序，微信小程序只支持微信支付。

“目前几家小巨头采用的慢速渗透方式，短期内看不到打破现有双寡头局面的能力。在微信支付和支付宝已经存在市场的前提下，缺失的环节是， “用户为什么用你？”长期关注社交、支付等行业的商帮创始人陈福军向分析。

移动支付新势力暂时还在同一个起跑线上——市场份额不足1%，春晚被视为后发者可以超越的角落，让用户完成关键步骤并绑定他们的卡片。

这也是拼多多的红包会以春晚命名的原因之一。除了继续扩大用户规模，在年度活跃消费用户数上赶超淘宝，多多钱包的推广推广也是一个重要目的。

去年12月，多多钱包上线。与大多数支付账户需要输入银行卡号并进行多项复杂操作不同抖音电商私下交易：互联网和微信支付双雄并峙，并不意味着支付市场上缺乏竞争，多多钱包通过输入手机号和验证码即可开户，并可享受随机即时折扣或退款。现在。

在几支新的移动支付力量中，拼多多是实力比较均衡的一支，月活跃用户超过6亿，并且还在增长；交易场景强；绑定卡片很方便抖音粉丝号交易网站，可惜错过了春晚的机会。

“条件都准备好了，按下触发爆炸的按钮即可。春晚的红包就是这个按钮。”陈福君对字母表进行分析。

1月26日，抖音取代拼多多成为2021年春晚独家红包互动伙伴。除夕夜，抖音将在春晚直播期间派发12亿个红包。无论用户下一步领取红包是打赏、购物还是直接提现，都必须完成卡绑定动作。

一位接近字节跳动的人士告诉抖音电商私下交易，抖音春节支付的第一步是绑定卡，“先充值绑定卡的金额。”

B

当然，平台红包资金的理想方向是实现自有渠道的内部流通。春晚红包与各地发放消费券一样。发红包的目的不是让用户提现，而是实现资金的流动，甚至带动更大规模的交易。

“要使支付成功，关键是要让资金通过自己的渠道流动。”陈福君说，“春晚的红包是全民狂欢，相当于蝴蝶效应的触发因素，用得好，可以翻倍。钱可以拿十倍、几百甚至几倍。”甚至是千倍的效果，是渗透速度慢无法比拟的。微信在支付宝的前提下，奠定了春晚红包的基础。”

春晚首发的微信支付和百度支付，代表着账户资金流动与否的两种结果。微信支付利用社交关系链的优势，通过微信红包实现用户账户中的资金流转。百度由于缺乏社交关系链和交易场景，红包未能将百度支付推到移动支付第三位。

“百度只完成了春晚红包的第一步——让大家认识你，所以投了春晚红包，基本不可能成功，条件还不成熟。”陈福君说。

抖音你还必须为自己找到更广阔、更丰富的商业场景。上述支付行业资深产品人士表示，“支付是一个太低级的产品，几乎没有脱离消费场景的场外流量。”

陈福军认为抖音的用户量和渗透率是它的优势，而抖音有很多来自县镇的用户，微信支付宝在这些地方的基础还不够扎实，是可以争取的领域，“但缺点是资金流的元素不够强。”

如前所述，内容平台的支付使用场景无非就是依托社交关系链的直播、电商、本地生活、社交红包。

上述接近字节跳动的人士告诉，今年的春晚，抖音除了打卡的目标，还有一个目的是社交，很可能是通过社交红包、群聊等。

抖音春晚互动方式介绍中提到了抖音在春节期间设置的一些活动：采灯笼、带父母拍全家福、聚首云，并制作新年祝福视频。从活动名称来看，吉灯笼很可能与支付宝的吉屋服类似；与父母合影可能是为了继续扩大用户群；云端相聚、拍拜年，更像是通过直播和短视频进行社交。互动。

这些活动显然有利于平台用户社交关系链的沉淀。当然，利用社交媒体推动支付只是目的之一。对于字节跳动和抖音，社交网络本身已经实现。重要的目的。

与6年前微信支付使用微信红包不同的是，当时的网络红包还是新事物，微信有社交关系链。爆炸的两个关键要素，抖音没有，和抖音互相发红包，就等于从老虎嘴里偷吃的。

C

另一个使资金能够通过自己的渠道流动的因素，电子商务，也很重要。

让我们回到内容公司为什么要做支付业务的话题。

支付业务的含义可以分解为两个方面。首先，它是商业闭环的底层工具，不可或缺。其次，金融业务本身就是肉眼可见的高护城河、高毛利的业务。模型——蚂蚁金服2017-2019年营收分别为654亿元、857亿元和1206亿元，2020年上半年毛利率达到58.58%。互联网借贷已被证明是一种极其优越的商业模式。

从作为闭环底层工具的意义来看，内容公司付费的原因可以继续拆解为：1、节省渠道成本；2、保护自己的交易数据.

去年7月，美团关闭了支付宝支付渠道。王兴曾在微博上提到支付渠道的手续费，“为什么淘宝不支持微信支付？微信支付比支付宝活跃用户多，手续费也比支付宝低。”

拼多多目前向商家收取的佣金的千分之六，实际上是支付给微信的渠道费。拼多多财报显示，2019年拼多多支付给第三方的渠道费为3.4亿元。那一年，拼多多的GMV为10066亿元。以此计算，拼多多支付给第三方渠道的比例不到6/1000。但是，如果他们建立自己的支付渠道，他们可以节省另一个渠道费用。 .

上述支付行业资深产品人士告诉，渠道方不需要向银行支付渠道费，但提供接口可能会产生合作费。

对于自身交易数据的保护，上述接近字节跳动的人士分析称，“当交易环节和数据在自己的平台上时，算法推荐会更准确。”

当内容平台配备了业务闭环的底层工具时，也意味着它们同时在基于底层工具构建业务场景。毕竟，支付业务的成功必然是交易规模扩大和业务繁荣的结果。

陈福君认为，支付需要分为以下几个步骤：1、让用户知道你是什么，植入自己的支付钱包意识； 2、让用户知道你的目的，即使用场景； 3、触发用户的使用动机，即结合春晚等时间点，通过打折或活动为用户产生交易需求。 4.设立抖音支付专区，让春晚红包用户尽可能完成交易，如一元区、十元区、特价优惠等。 , “如果这四个步骤都解决了，整个支付链都算了。做完了，让钱尽量流。”

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后两者的目的无疑是为了吸引品牌入驻，为平台提供充足的产品种类。此外，也是为了将抖音吸引流量的交易留给自己的平台，而不是淘宝等第三方平台。 .

此外，去年底，聚大引擎发布了电商广告产品聚大千川。官方介绍是聚大千川整合了DOU+、聚大鲁班和广告平台的电商广告能力，满足直播带货、短视频带货和品牌曝光的需求，海量万千江湖到抖音电商，也就是阿里妈妈到淘宝。

短期来看，抖音、快手、B站等内容型平台的重点依然是完善自身的业务闭环。此前，他们已经完成了店铺、广告等电子商务基础设施的建设。 ，当支付工具到位后，打造超级消费媒体的雄心就摆在桌面上。