抖音团购，喜茶、沪上阿姨都在推荐“团购喝喜茶”

抖音团购，喜茶、沪上阿姨都在推荐“团购喝喜茶”

早期，抖音推出了“团购”功能。在庞大流量的支持下抖音团购，喜茶、沪上阿姨都在推荐“团购喝喜茶”，有数据显示，短短两周左右，北京一家餐厅仅凭一份299元的套餐产品就卖出了7万份超过2000万份。元！

无独有偶，相信大家也刷过抖音很多美食餐厅、旅游景点、网红打卡地点等的介绍视频，然后视频下方有一个链接，点开，会出现一些团购券。是抖音中的“团购”功能。

抖音团购就是亏本赚钱，

还是真的会增加销售额？

越来越多的商家在玩抖音团购，无论是民族大品牌还是本土生活玩家。很多人不禁疑惑，到底是亏本赚钱，还是真的能赚钱？

抖音团购、喜茶、上海阿姨都在搞！

抖音大家都在推荐“团购喝茶”

早在今年1月，喜茶就推出了抖音团购的消息，类似以下的消息频频出现：

·“喜茶首次上抖音团购抖音团购，喜茶、沪上阿姨都在推荐“团购喝喜茶”，全国600+门店有售！”

· “喜茶十款热饮低至7.10% off，快点！”

·“姐妹们，抖音团购19元喝喜茶！”

在抖音搜索框输入“喜茶团购券”，即可看到团购详情：

· 21元四款清爽不油腻系列，包括纯正多汁葡萄、满杯红柚等热门产品；

· 25元流行系列中，25元即可赢取多汁葡萄；

· 最受欢迎的是时令鲜果系列，19元可选；

· 最低优惠是20元热饮产品，相当于7.1折。

次日，上海阿姨还晒出了抖音团购成绩单：在今年1月21日至23日的3天抖音直播中，共售出150万+团购券，成交额超过2300万。

米雪冰城的价格更是致命：1分钱吃冰淇淋，9.9元选2杯，2.99元/杯等。超低价团购让越来越多的多人通过抖音下单。细心的人可以观察到，去年底，美团与快手达成战略合作，这意味着短视频平台的团购将成为餐饮等流量不可回避的渠道。

从这次上海阿姨的抖音成绩单来看，赚钱与否无法一概而论。这取决于品牌的目的。如果是统筹考虑，提前布局，平台机制明确，才能给门店带来真正的流量。以上海阿姨为例，抖音团购带来3大好处：

日活跃用户数可观，当时的零佣金帮助加盟商获客增加曝光，精准捕捉“路过”的客户

抖音作为视频内容平台，吸引了大量用户。抖音优惠券的销售模式与O2O模式基本相同什么网站交易抖音号，将部分线上用户带到线下场景消费。

抖音团购，适合中小品牌吗？

我们不禁想，抖音的团购模式是否适合喜茶、上海阿姨等大品牌以外的中小品牌？

大品牌利用抖音团购聚沙筑塔抖音号交易售价，拓展线上销售渠道，通过团购推销滞销产品或提高客单价，也通过抖音团购推出新品。而中小品牌则是抖音团购中的“热门产品”。

随着2022年抖音在本土生活品类的运营增加，不少本土生活品类的资深玩家将开始使用抖音团购功能打造爆款产品，巩固核心竞争力。

千千汇是针对优质爆品的本土生活服务平台。去年上半年，千千汇从抖音等短视频平台看到了本土生活发展的发展机遇。发展迅速，快手和视频账号的业务也同步推进。进入游戏以来，钱千惠在抖音的业绩增长一直在30%左右。今年5月，千千汇宣布平台单日GMV连续超过1100万。

图为2021年钱千惠在重庆加勒比水世界试水抖音频道

千千惠在抖音上线的第一款产品是2021年6月推出的重庆加勒比海世界门票。加勒比海世界是重庆的水上乐园。位于4A级景区南山。一日票150元。千千汇与商家合作制定套餐49.9元。

产品的可玩性和超高的价格优势，让这款产品在抖音本地生活品类一炮而红。后来千千慧也借助抖音推出了一款又一款热门产品，比如重庆推出的一款本土美甲新品，在抖音端卖出了1500多份，距离还差得很远微信端100多个。分享。

但值得注意的是，抖音团购打造爆款不是靠平台做的，单纯靠抄袭也无法成功玩法。爆品能力是一种综合能力，包括选品能力、上游商家资源能力、BD人员的执行力。

而爆款产品的核心并不完全是低价，而是如何通过选品结合更多性价比的方案，将更多有趣的卖点融入到一款产品中。所以，图文是否吸引人，销售期是否足够长抖音号交易售价，是否有时间限制，是否无需预约等，是能否成为爆款产品的关键因素.

另外，聚合上游资源是打造爆品的前提，也就是要尽可能多地与当地生活品类的各个品类的商家建立联系，这取决于业务拓展人员的努力。

抖音团购分两种，一种是团购店，一种是团购大师。

1、团购店

团购店是企业账号商家推荐的店铺。一般来说，他的视频只会推荐他自己店铺的产品和包装。（-官方定义：认证企业账号商家创建团购活动并添加到视频后，即可在抖音平台与用户进行商品或服务交易。用户浏览视频时，团购活动可以边看边买，下单快捷，视觉冲击力强，对用户更有吸引力）

比如美食店会在视频中展示自家店的菜品、店面装修、新菜品、套餐等，视频会附上店铺地址链接，吸引同城顾客消费.

2、团购专家

团购大师是由个人账户完成的。一般是账号自己去现场逛不同的店铺，去店铺吃喝玩乐视频+店铺套餐介绍。视频附有店铺链接，用户可以直观感受这家店铺的特色。吸引顾客购物并赚取佣金（我们通常所说的商店访问）。（-官方定义：抖音生活服务业推出帮助人们提高变现能力的计划，通过帮助实体商家赚取佣金；-申请条件：1000粉丝+5个有定位的视频，开团买人粉不影响以后发货）

短视频专家实例

也是基于此，钱千惠还与团购专家进行了合作。并采用A/B测试方法，尽量适应短视频平台的“流量”风向。发现没有明显的头部集中效应，反而有很多中尾天赋表现不错。据了解，千千慧在作为重庆加勒比海世界的第一款产品时抖音号购买，已经与众多粉丝不足一万的博主合作过。截至目前，“拥有成百上千粉丝的博主为千千汇平台贡献了60%以上的商品。”

“在本地生活领域，带货的核心不是粉丝数量”

——我们从千千汇的运营经验中得到（仅供学习和参考，不作为标准）。本地生活服务的产品多为非标产品，实体电商产品多为标准产品。购买本地生活用品不如实体电商频繁；其次，用户的决策更加随机，选择范围更广。距离、朋友的建议、是否顺路等可能会影响最终的订单选择。这一切导致了流量不一定严格按照达人粉丝数来聚合。

“尤其是那些有自己关注度、有自己流量的产品”，找人在腰部甚至尾部带货更划算。

今天，抖音围绕本地生活做了很多调整。包括推出官方团购功能，逐步取代之前的小程序功能；在上海、成都等地建立自营团队；并开始向商户收取服务费，引导商户入驻抖音本地生活商户专属平台“抖音”......