双十一都即将结束，这场双11营销大战，谁主沉浮？

双十一即将结束。您从这个为期一个月的活动中收获了什么？

从双十一开始到现在，热搜不断，电商销售的影响达到了前所未有的高度。今年双十一，两个主播就实现了200万的销量。

其实，无论是用户、商家、名人，还是机构，都非常关心双11的情况。在开始之前，他们会考虑

用户：去哪个网站买东西最好？ "

商人：我的核心战场在哪里？如何将社交平台作为前端战场？ "

组织与人才：新机遇来临，如何把握？ "

结束后会有新一轮的审核。

据数据观察，此前的双11战一直集中在电商平台上，但近两年战场出现了转移。

它的终端战场在电商平台，但它的前端战场在哪里？在社交平台上。

因为大部分社交平台都具备电子商务的功能和功能，这样的变化让更多的商家不知所措。

面对即将结束的双11营销战，如何更好地理解和应用各平台的政策和玩法，方便后续总结？这一次，我们将从运营的角度来分析这场双11营销战。

本期我们将分享以兴趣营销为核心的内容，让大家对今年的双十一有更深入的了解和回顾！

一、抖音电商用户画像

抖音电商用户分为8个群体，其中4个主要群体是新锐白领、高级中产阶级、精致妈妈、z-ages。这四个群体在抖音电子商务的整体GMV和订单量中占很大比例。

抖音拥有超过7亿DAU的用户群，不仅主要消费群体是抖音电商营销的目标。首先，品牌本身要有明确的目标用户群。 抖音电商也希望针对不同人群的企业和品牌入驻。

二、Z世代的消费观念

Z世代代表着未来，他们在抖音电商中的品类偏好主要是美妆和三个C品类。就其自身的购买特点而言，体现在6个方面。

第一个方面是“朋克保健”。

这是同时寻求幸福生活和健康身体的年轻人的市场。因此，与健康相关的产品，包括按摩器、深夜面膜、保健品等，在年轻人中非常受欢迎。

第二个方面是“国潮”

从当前国潮的兴起，可以看出当前的用户在变化。他们不再追求“国际大牌”，而是对国货情有独钟。

不仅仅是衣服。事实上，在国潮的方向上，还有更多的探索空间。美妆、美食、3C等都可以做国潮的产品设计，是Z世代非常喜欢的方向。

第三个方面是“时尚玩法”

目前年轻人更喜欢IP化的产品，也更喜欢探索“玩”的方向。因此，与游戏和IP相关的潮流游戏产品也受到年轻人的追捧。

第四个方面是“ACG”

ACG、汉服等系列产品也有精准的目标人群。这些产品在抖音电商平台上也有很高的销量。

第五部分是“萌宠”

现代快节奏的生活也催生了宠物市场。但这并不意味着每个博主都有自己的宠物。

“云猫”和“云狗”是Z世代关注萌宠视频的主要目的。当然，有些人有宠物，所以会在抖音电商平台上购买宠物用品、衣服等，这也是Z世代非常具有代表性的用户特征。

第六部分是电子竞技

抖音电子商务是以利益为导向的。电竞用户在抖音上的浏览内容相对垂直。在兴趣的驱动下，更容易完成消费动作。

三、兴趣驱动抖音电商转化

1、兴趣本身

抖音电商是一个以兴趣为核心的内容电商平台，背后其实是推荐的逻辑。通过内容的形式，更高效地展示产品和核心内容，帮助产品精准匹配垂直用户，在供需匹配方面更高效。

2、兴趣带来高转化率

抖音电商的消费逻辑是由兴趣驱动的。从品牌到人、人到用户、用户到产品，整个链接环节在兴趣的影响下产生了高额的购买量。

一个账号的长期运营和性格的长期塑造，可以给用户带来更深的信任感，这也是一种利益驱动的目标。

短视频和直播必须同时进行。短视频可以帮助宣传和种草，起到预热的作用。直播不一定非要在高峰时段播出。相反，像早上和中午这样的时间，其实是一个错峰开播的机会。连续直播需要足够吸引人，才能带来更高的转化率。

无论是短视频形式还是直播形式，最重要考虑的核心就是这个人才的粉丝群是否与品牌自身的目标用户群相匹配。如果是的话，找到他，说服他在双11期间给你带货，这对没有账号的商家来说尤其重要。

3、新消费品牌的营销趋势

抖音电商是新兴品牌发酵的合适平台。由于其自身的媒体属性，在抖音电商中品牌的营销不仅可以获得销量，还可以获得品牌的用户认知度。新兴品牌可以在抖音电商拓展更多收获渠道。

目前，抖音电商营销的热门品类非常适合通过内容来带动营销。比如母婴产品，基于抖音兴趣电商的推荐逻辑，平台更容易聚集垂直用户，提高用户群精准度；围绕“家”品类长系列，家居、家纺、小家电等产品，在抖音电商中也有很高的讨论度和转化率……

明星直播是电商平台的新趋势。明星外卖背后的供应渠道也是一个值得关注的话题。无论是明星自己的经纪公司还是工作室，找一家好的电商机构合作，都能更好地完善供应链的各个环节。

电商机构可以帮助艺人更好地把控供应链和直播场景，合作的方式也可以帮助明星做直播带货。 抖音电商是一个欢迎明星艺人入驻合作的平台，真正帮助艺人完成长期长期的直播工作，尽量避免在投放环节出现的各种问题.

从消费群体的变化到品牌运营方式的变化，未来肯定会有更新的玩法和机制。文末加微信，了解最新抖音电商玩法。

双十一说完了，说点实际的吧。

无源电商抖音真的值得入吗？对普通商户友好吗？

答案是肯定的。

无需囤货囤货，无积压负担。几乎每个电商平台都会有一批没有供应模式的电商玩家。而抖音正处于红利期，正是进入游戏的最佳时机。

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