一下新的抖音小店运营玩法技巧：起店的四大核心指标

去年抖音的小店玩法几乎可以100%简单粗暴，但今年相对来说就不能这么简单暴力了，因为抖音小-store进行了大量的规则调整。

所以我和我的团队在实际操作中也根据平台的规则进行了调整，总结了新的方法和技巧。即使这项新技术同时开2-3家门店，整体开店率也能达到90%以上。我先给你看一下我们店的数据：

我们母婴抖音小店，最近30天销售额11W，利润4W左右【仅代表个人收入】

我们家日用品抖音小店最近30天销售额17W，利润9W左右。

经常有人看我的文章，说我吹牛，纸上谈兵。上面的视频是我店的实时背景。我不解释，也不多说，只讲数据！ （想了解更多店铺运营，欢迎找我↓↓↓↓

新的技术玩法一般遵循抖音电商的底层逻辑，效果很直接。总而言之，如果能完全按照这套玩法，再加上店铺运营的意识和执行力，开店还是很简单的。

接下来给大家分享新的抖音店铺运营技巧：

一、启点的四大核心指标

做过传统电商的商家应该知道，道家的三个核心指标依次是：点击率、转化率、GMV；但是在抖音平台上，电商核心指标的排列顺序变成了：GMV、转化率、点击率。

也就是说，如果商家在淘宝平台上的转化率是10%，点击率是1%，那么很可能是直接受限的抖音小店，因为淘宝首先看的是点击率，其次才是转化率。

但在 抖音 电子商务中，情况就不同了。 抖音看的是转化率，其次是点击率，也就是你的转化率越高，GMV销量越大，流量越多，销量就会越多。

接下来给大家详细介绍一下抖音小店开店的四个核心指标：

核心指标一：新增销售率

目前的抖音小店需要精细化运营。在产品方面，我们需要选择运营，精挑细选产品，将产品数量减少到120个左右。具体要求是：120个产品，分成一个，每周逐步完成更新。

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核心指标 2：全店销售率

我在上一篇文章中反复强调了动态销售的重要性。简单总结一下：目前抖音店八楼的选手都是新手玩家，剩下的两层都是玩家。

做动态销售时，会在新店初期产生比同类赛道更高的GMV，从而获得抖音的关注，将流量倾斜到你的店铺。

所以在创业阶段，大家应该尽量做到120个产品中每个产品的5个基本销量，一周内逐步实现。

也就是说：从600销售开始，我们需要达到80%的销售率。这也是我们的主要准入标准，销售权重占30%。

核心指标 3：评分率

店铺评分率分为单品评分率和全店评分率。其中，单品评价率的接收权重占整个订单的70%，评价率必须达到60%。也就是说，如果有5个基本销售，就必须有3个评价。

全店评分无权重，属于阈值，是全店数据的参考。一周需要满足的数据要求是：120个产品，5个基础销量，600个销量，60%的率。

核心指标 4：商店 GMV 销售额

我之前说过抖音对转化率感兴趣。转化率越高，GMV 销售额就越大，流量和销售额就越高。

因此，在前期开店的核心指标中，店铺的GMV销售额非常重要。开店初期，需要在一周内快速做出优秀的销售，从而突破店铺层级，增加客流量。

抖音对等拦截与选择方法

找到热销产品和热门产品，蹭这些产品的流量，找到价格更低的产品，以低价拦截流量。

比如你的抖音店铺要卖包包，在抖音搜索框搜索核心关键词，找到相似款式，收集标题。然后去飞瓜搜索产品全称抖音小店，找到产品，看数据，包括“达人分析”、“直播分析”、“视频分析”三个数据。

主要看产品是不是专家带来的，直播间有没有订单，有没有短视频推广。如果不是，说明这个产品是自然流量订单，你可以对标这个产品，它怎么做，你可以做，价格可以更低，提成更高，达到拦截传单甚至爆单单一用途。

坦白说，只要掌握了核心方法，抖音小店开店并没有那么难。如果你想开一个抖音的小店，想要好的流量和稳定的订单，你甚至可能想要爆单。那么你需要学习更多的操作技能，包括但不限于：

新手开抖音小店全流程；小店选购商品的方法；专家与人联系的资源和技能； 抖音小店赚钱的核心技能；口碑维护技巧；新手如何快速开店...

今天我的分享就先到这里，接下来继续分享抖音店的实用干货。

我是夏普，

从事电商行业近10年的卖家，做过卖家、商业顾问、讲师，

2021年初开始做抖音小店，现在有30多家抖音小店。

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