做电商，三分靠运营，七分靠选品代发模式

做过电子商务的朋友应该都听过这句话：

“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

无论有货还是无货，产品的选择都是抖音小店经营的基础，贯穿于店铺的经营。

如何根据平台特性抖音，根据数据和用户需求，做好豆店的产品选择和分组，让产品能够自带流量和自我转化，是我们的关键做豆店选品时的考虑点。

1.确定类别

如果你是有货源的商家，比如自己的淘宝店铺、多多店铺，进入抖音电商业务，最好选择这个品类赛道。

因为各大电商平台的店铺运营思路大同小异，选择熟悉的品类会更有信心，上手速度更快。

如果没有货源，家居用品、户外运动、母婴玩具是首选。

我们自己，包括我们身边的一些做抖音小店代送一件代发的小伙伴，几乎无一例外地属于家居百货这个范畴。

当然，如果想要更加垂直细分，也可以选择家居百货大类下的一些小类，比如厨具餐具、纸类清洁、家居收纳凳子类。类别。

如果你是做抖音小店一件件一件代发的模式，美妆、美食、书籍两大品类不推荐你玩。为什么？继续阅读：

虽然美妆品类利润率大、转化率高，包括2019年拍抖音短视频赚大钱的那群人，几乎都是美妆产品。

但是现在抖音对美妆产品的审核越来越严格，上传产品的资质要求也越来越高，所以不建议没有美妆电商经验的人使用选择美容店。尝尝。

食品类产品也涉及安全卫生问题，也需要食品生产和销售资质，所以不建议玩家进入食品类代销。

图书产品涉及版权问题，但目前抖音平台图书品类已基本被领先玩家占据抖音小店，目前进入游戏的机会不大。

2.抖音选店渠道

双店选择渠道，我为你推荐4个渠道：

1、自己的频道

如果你是从传统电商转型过来的，可以从自己淘系列和北京系列门店测试的热门产品中进行选择，也可以根据抖音 小商店。

2.外部渠道

伙伴商店：

通过蝉妈/飞卦数据平台关注同行业顶级店铺，目的是尽快跟进他的新品和热销品。

因为你能做到顶级，你必须有自己的供应链资源和人才资源。

一般产品可以在一定数量的产品中找到，根据它们的价格和佣金，我们可以参考一下，这个比较简单，也很容易上手。

同类别掌门人的直播间：

一般顶尖人才基本上代表了这个垂直品类的产品的流行度和趋势。顶尖人才直播间推广的产品代表了当前该品类的主流热销产品。

特别是一些新品，无论是主播还是平台，都会对商家进行推广，大大提高转化率，获得平台流量倾斜。

然后去多多寻找同类型的类似低价产品，以加价上传到你的抖音店铺。

蝉妈妈/飞瓜摇店精选列表：

这些平台每天都会更新前一天的产品数据。获取本平台下的实时热销产品，可以参考本平台下同行产品的数据。

而且分类清晰，指标也很详细，包括佣金比例、销售额、转化率、相关人才等。

不过蝉和飞瓜的会员费比较贵。可以和别人一起购买会员，也可以前期用积分兑换会员。

3.网红评选：

适合有多年电商运营经验的专家。考虑一个人的洞察力很重要，主要看你是否具备探索流行模型的洞察力和数据分析能力。

比如去小红书、微博、抖音、快手关注一些专门推荐好东西的博主、网红等，看看他们推荐什么产品。时不时去多多、淘宝、1688找同款低价。这些产品潜力巨大。

4.市场需求

优先考虑应季商品，如秋冬百货、保温瓶、热水瓶；热销产品优先，比如最近大主播或者明星的热门产品，正是你做的品类，可以直接销售。

3.双店选择维度

选择的维度主要包括以下四个方面：

1、产品价格区间

豆店的选择也像直播间，分引流和盈利。

引流款9.9元以内包邮，性价比超高，如9.十勺9元，9.3条毛巾9元等等。乍一看非常值得，有购买的欲望。

早期小店处于新手阶段，没有稳定的优质高手帮你带货，小店可以选择一些性价比更高的引流款来吸引眼球锚。

在店铺数据稳定，专家比较稳定的情况下，带货后去利润支付（价格在几十元或者100元左右，利润可以控制在20%~50%） .

2、产品退货概率小

特别是如果你是一个没有货源的小店，因为你不是发货人，如果有很多售后问题，比如易碎的玻璃陶瓷，使用比较复杂的小家电，衣服大概率退换鞋等等，都是非常耗费人力的。

你是一个中间人。当客户提出问题并提交售后请求时，您必须去找您的托运人同步此操作，这比较麻烦。

所以在选择产品时，尽量避免那些售后问题多、退换货概率高的产品。

3、产品发货速度

经验分数对于人才的信任度和店铺的权重非常重要。经验分数的指标之一是物流经验分数。考核为48小时内货物的送达率。

交付越快抖音小店，体验得分越高。而且，发货慢也会极大地影响用户的购物体验。到时候物流慢，降低经验值是不划算的。

4.产品与人才匹配

如果您是 抖音 小商店的代销商，那么选择和人才是密切相关的。

因为我们的产品交易来自达人的直播间。所以店铺的选择也要符合主人的“口味”。如果从师傅的角度来选择产品，师傅会更愿意帮你带货，店铺销量自然会高。

4.店铺选购产品注意事项

1.不要碰名牌和大牌，不要放在货架上，比如南极、双枪、海尔等；很容易关闭直播间和小商店；

2.设置产品sku控制在5左右时，最多不超过10个；第一个sku可以引流，后一个sku可以盈利；最好是单品、单SKU/单链接；

3.引流，最主要考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；

4.对于流行款来说，极致性价比比什么都重要，其次是产品的外观和季节性（刚需）；

5.去类似标题的各种排行榜和直播间选品，选同纬度的产品（尽量不要找同款的，即使是同款，换主图片和细节图，避免被平台连接）；

6.产品的选择要根据人才（粉丝群、价格区间）、用户、直播间展示的便利性；像下面这样的产品都算不上很好的产品，不方便在直播间展示。