618会结束,电商营销人对于抖音电商开垦,(组图)

今年的618已经结束。回头看电商推广，整体上显得特别寂寞和安静。尽管困难重重，但机遇依然存在。 618期间，抖音电商服务商团队启动“潮流好物计划”，充分倾斜平台资源，提供包括流量在内的丰富激励，助力商户和服务商突破当前业务增长解决问题，实现销量双爆。

抖音618好东西节的亮眼表现再次证明，“兴趣电商”将成为抖音电商服务商乃至各行各业的重要掘金获得业务增长之一。在抖音电商生态中，服务商将如何帮助商家找到突破口？我们采访了三个抖音电商服务商，从内容创新营销的角度梳理了一些方法论。

618即将结束，电商营销人员才刚刚开始探索抖音电商，以及他们对电商有趣玩法的探索；学习才刚刚开始。

关注，享受~

01

产品创新引爆大促

潮流好物是电商的核心爆点

作为新兴的电子商务平台，抖音电子商务为新一代服务商和新品牌提供了“新大陆”。

据上海红兔电子商务有限公司（以下简称红兔互动）介绍，其服务商北润在进入抖音e-今年的商业。在极短的时间内与红兔一起拓展电子商务，实现了爆发式增长。

“我们之前卖的太好了，卖的品牌断货了。受物流影响，有些包装材料供应链供应有困难。这让我们在618上囤货，有点忐忑，但是开心就好担心嘛。”

618期间（6月11-18日），服务商红兔互动在预算和人气极其有限的情况下，全面实施抖音@推出的“潮好物计划”玩法> 电子商务平台。在了解和把握的情况下，作为其代理的北润，5月同期GMV同比增长442%，环比增长209%。

具体来说，在销量方面，北润直播间高峰期单小时能破8万！

怎么做？

在大促开始之前，利用品牌自身特点在大促中蓄水是关键。通过“线上线下互导”的流量策略，红兔互动将北润线下渠道积累的私域流量引流至品牌直播间；同时，在大促开始前一个月，红兔互动兔互动在线借助达人IP种草蓄水的努力也没有减弱。

在618大促期间，红兔互动结合“潮流好东西计划”，在玩法层面重点关注“潮流好东西”的兴趣吸引。通过创新的内容营销，结合对消费者兴趣的洞察和捕捉，一方面提升附加值的结合，一方面在营造直播间的氛围方面，最大限度地提升直播感。大促销和商品。

主播在直播过程中，以兴趣引导的方式，配合极具吸睛度的实物福袋等福利机制的激励，提升逗留、互动、粉丝的流量指标直播间的增长和下单。飙升至历史运营高峰，自然流量增长100%。

当然，红兔互动提醒，照顾好线下渠道的权益也很重要。

他们所做的是，北润直播间的粉丝可以根据他们的在线消费记录，在他们线下去商店时交换品牌礼物。此举不仅助推了618直播间的除草，还提升了线下渠道的到店率，具有实效。

除了新玩家之外，深耕电商营销的老玩家也随着流量和热度的变化，也早早地扩展到了抖音电商。

长期服务于民族品牌的芜湖展客电子商务有限公司（以下简称展客）专门成立了“兴趣电子商务部”，专注于< @抖音 电子商务。今年是团队第二次参加抖音618 Good 。它为抖音电子商务的拓展取得了怎样的成绩？

GMV同比增长率约为：252.2%。单场直播粉丝增长300%。

“除了业绩增长，在电商服务商“潮货计划”相关同学的帮助下，我们对“深挖用户喜好，打造专属内容匹配用户”有了一定的了解偏好”，以及内容创新营销方法的沉淀，是今年618最大的收获。”

北明是展客的直播运营总监。继去年618大促后，他有了实战感悟，在抖音电商生态中玩“兴趣刺激”。

今年的618大促，他带领团队深入分析了惠立官方直播间的各种数据，捕捉了惠立各个用户群体的兴趣和喜好，并与惠立运营团队进行了座谈。 抖音 电子商务服务提供商。经过深入探讨，明确了“从产品创新做内容创新营销”的策略。

具体到“人-货-场”，展客专注从“货”做起，与惠立携手为抖音618好物节提前打造“宠粉专属模特”。北铭表示，他所负责的兴趣电商部门将根据抖音电商个性化匹配的平台特点，在分析惠立用户群体的兴趣细分特点后，组织内部团队画家创造图案和发展图案。拉回基础产品，进行潮流升级。

这些只在抖音电商惠立官方旗舰店有售，直播间粉丝时尚好货有限，成为惠立618大促的增长引擎。

从它开始，后续的短视频创作、直播互动刺激等内容自然会有明确的方向。据北明介绍，在整个618大促期间，“定制专属潮鞋+短视频兴趣激发+直播兴趣引导”三大引擎齐头并进，18家直播间全马力实现了25%的业绩。增加。

除此之外，展客还在直播间带动了惠利的阿甘鞋、滑板鞋、老爹鞋等其他品类的运营和拓展。这些扩张不仅帮助惠立扩大了人群，也加深了品牌的厚度。 .

展科和惠利的整体表现让抖音电商平台的“利益驱动力”形象化，也让“潮好物计划”引导下的“潮好物”战略内涵“游戏玩法。承担的例子--

趋势和好事，本质上是从创新的角度看待品牌、产品、内容等各个维度的主张。创新的出发点是“兴趣”。

除了北润、惠丽外，品叔还与剑南春的服务商微酒电子商务（北京）有限公司（以下简称微酒）商谈抖音酒类推广@>电子商务有趣的618个想法。结论是——

客单价高的成熟品牌抖音电商，需要以激发兴趣为重点，开展“爆款新品发布+爆款货盘打造”的创新内容营销，利用大促的流量虹吸，< @抖音 相关感兴趣的用户在网站上种草拔草。

今年618，微酿酒提前为剑南春预做了限量版“剑南春曼城冠军纪念酒”，在抖音电商发售。 6月10日的所有广告都围绕着这款剑南春与曼城足球俱乐部联合推出的高端限量酒展开。晚上 8:00 10日，“酒中的吴邪”和“丁九年”两位品酒者抵达剑南春品牌直播间。以第一款新品为核心，持续输出稀缺性、创新性、收藏性等产品。价值。

首次推出的“剑南春曼城冠军纪念酒”，凭借其52°的发热量，在直播间激起了众多饮酒者的下单欲望，期间6000单被抢购一空8小时直播。单场直播415万，打破品牌自播记录，创造酒类品牌自播记录。

微博直播CEO唐磊表示，对电商感兴趣的一大惊喜是——

围绕“货”与“人”的兴趣联系，“托盘-短视频-人才种植-直播引爆”的主题和内容，整个链接内容的创新将使得抖音的价值最大化电商的“兴趣匹配”，有效实现“货找人”，进而最大程度获得品牌流量池的有效流量。

以剑南春为例，除了首发热门新品外，微酿酒还根据注重附加值的饮品用户的兴趣打造“618热门托盘”组合。在内容方面，当精准用户在短视频的兴趣下进入直播间时，由于热门托盘的更大附加值和“潮货计划”的福利政策，他可能会下单付费。 .

最后，在618结束时，微酿向剑南春献上了一张非常耀眼的成绩单：单场直播1万，打破品牌自播记录；自播销售额占比100%，品牌自播环比增长580%，饮料行业618品牌自播排名第一；会员热度33.60000，酒补行业618期间排名第一，以21.70000热度领先第二。

回顾以上案例可以看出，红兔互动、展客、微博在“潮流好物工程”的加持下，都为品牌商赢得了强劲的业务增长。这些案例的出现更具体地验证了抖音电子商务所体现的“货找人”的逻辑。

目前，消费者逐渐趋向理性消费，日常开支中的消费预算逐渐缩水。在这种宏观压力下，抖音电子商务是以内容创新营销为导向的。这种从种植到除草的完整但准确高效的场景是各行各业的企业和公司的必备。品牌迫切需要在业务增长方面取得突破。

02

时尚内容激发消费者兴趣

助推抖音电商节点营销精准触达

以上三个案例涵盖了美妆、鞋服、饮料三个差异较大的行业。虽然行业内的竞争千差万别，但打好抖音618大促，为品牌商赢得强劲业务增长的核心战略有一个核心共性，即——

基于“潮流好物计划”的玩法逻辑，进行创新的内容营销，在“产品-消费者-”全环节解锁抖音电商精准度兴趣内容&场景创作”触达——通过好东西好内容的趋势，回应用户的兴趣和期待，用户会以最现实的命令回应内容创新。

为了帮助各级品牌服务商在618大促期间爆发，抖音电商服务商团队为“潮流好物计划”设置了五个赛道抖音电商，并提供流量奖励、钱川红包、多渠道传播宣传机会。除了上述三大服务商之外，平台上的各类优质服务商，在本次计划的激励和引导下，有效收获了平台和品牌的爆发式增长。

那么，抖音电商服务商团队为节点推广推出的平台级玩法指南，“潮流好物计划”是什么？

首先，“”由抖音电子商务服务商团队发起。是专为品牌服务商设立的专属赛道，是一年一度的重磅长线赛事。 Live代表直播，-log由Vlog演变而来，与短视频内容相关联。其次，“潮货”呼应了抖音618货节的主题，旨在为用户提供更多时尚、优质、超值的商品。

""+“潮货”共同打造抖音电商直播的沉浸式内容营销理念，围绕抖音电商“-goods-”的多重价值场地”。本质上就是通过创造消费场景来吸引优质人群的关注和参与，为品牌带来销售转化。

一切，从兴趣开始，一切回到兴趣。

在电商发展的今天，随着抖音电商体系的不断完善和去中心化电商模式的发展，越来越多的品牌将其视为长期长期业务定位，实现新的增长。特别是在抖音电商节点营销的帮助下，品牌可以让更多的好东西可见，新品破圈更快，结合热点事件、节日主题、季节性变化。

品叔认为，产品内容与用户兴趣的高效连接是抖音电商最明显的差异化优势之一。进入抖音电商的服务商和品牌商，可以通过基于兴趣打造的创新内容，高效找到自己的用户，激发潜在消费需求，实现双向出行。

1、抖音用户对内容的强烈需求背后是大量的兴趣和欲望等待被满足。这些广泛的兴趣和愿望为服务商和品牌提供了无限的创新可能，每个行业、品类、品牌都有不断探索的空间。

2、随着抖音电商自身的不断优化，“FACT商业矩阵”的整体营销策略越来越成熟。感兴趣的电子商务”长期方法论。

在客户端，有大量有趣的内容需求可以派生。平台方面，平台继续为FACT矩阵玩法引入创新引导；因此，通过“新、潮、好”的内容创新，各种新潮产品将能够迅速触及消费者的兴趣和心智。这值得更多服务提供商和品牌通过抖音电子商务平台解锁：

服务商和品牌商可以根据不同的业务目标，灵活配置FACT四大业务阵地的运营资源，让有沉浸式内容体验的用户，无论是找货还是找货的人都在路径，消费者通过内容了解品牌和产品，从而促进购买决策，帮助品牌实现总业务量的高效可持续增长。

结论：

纵观抖音618好物节的全剧，品叔认为“潮流好物计划”长期活动的价值在于平台资源的整合，让不同行业的分布和区域服务商在内容创新和营销层面以及节点推广层面提高了效率。

商家从联名、原创、乘势而上等方向，通过短视频、直播、挑战等方式，巧妙实现流行元素带来的流量价值和话题度，加速节点营销目标的实现。在消费者方面，依靠兴趣匹配机制，消费者可以在浩瀚的品牌海洋中，通过优质的内容，找到适合自己兴趣的产品。

抖音电子商务本身就是一个集质量和效率为一体的天然商业阵地。在这个平台上，结果是您可以快速获得有关您的推广和运营投资的反馈。而抖音电商持续推出节点营销，就像加速器一样。

当效率的轮盘转动时，抖音电商的平台优势将不断扩大。与聚焦行业品牌的“潮好物计划”类似，将同步延伸至行业和区域品牌，如今年618期间同步推出“御见好物产地名片PK大赛”，旨在制作更多原产地名片。如此一来，所产生的动力会让这个速度越来越大，能够吸收的资源也会越来越多。

今年是抖音电商业务的第二次618，值得后续持续关注。