成交直接加私域，那你连抖店也不用开了

如果你不做交易，直接加私域，那你连开抖音店都不用了

但我更喜欢先成交，再进入私域。经过筛选，用户质量更高。

如果没有门槛，打开微信，进来的人太多，需要有更强的私域运营能力

即使你所有的交易都是在抖音中完成的，我也建议你把用户保存到微信

因为抖音毕竟是公域平台，公域是不安全的，陷阱很多

如果该帐户被意外禁止，则该用户将消失。

让我们谈谈交通。在抖音中，流量来自于内容，但内容并不完全是为了流量。

我将内容分为三类：

交通内容

价值内容

交易内容

流量内容用来吸引新粉的关注，有价值的内容用来沉淀铁粉。

沉淀铁粉，就是让老粉丝继续爱看你的内容，让你的内容能持续触达他。

抖音新增“铁粉率”概念，是系统判断账户质量的指标之一。

如何保存铁粉？当然，继续提供有价值的内容

为什么要把流量内容和价值内容分开？

因为流量好的内容往往价值不高，价值高的内容往往流量不是很好

高价值干货内容越多，越不容易获得流量，也不可能花钱投资

不能投是什么意思？也就是你投的单粉成本很高

好的流量内容，铸造单个粉丝的成本可能在1元左右。差的内容可能是5元、10元

对于硬核干货来说，5元、10元的打脸价尤其容易扔。

什么是好的流量内容？就是刷这个视频的新人更倾向于关注你，而不是光看就走

怎么做？

1.显示结果

2.显示价值并给出关注理由

3.假装让人觉得你是大咖

谁更擅长伪装？我要你给假装课，我要买

由此可以看出，流量内容和价值内容可能是融合在一起的。如果真的能融合当然更好

如果不能整合，就会区别对待，这样更有效率。

在策划一个视频的选题和文案时，你应该清楚：这个视频是给新人看的还是给老粉丝看的？

抖音 有一个很关键的指标就是“完成率”

这是一个笼统的概念，细分为5秒完成率、完成完成率、平均完成率。. .

我们不需要这么精细的区分，一般的意思是你的视频能留住用户的时间越长越好。

如果你追求用户留存的精细化，那么你需要把整个视频的节奏控制好，几秒的兴奋等等。

但我想我们大多数人都做不到，我也做不到。

做不到就简化到可以做的程度

除了你的视频应该是真正有价值和鼓舞人心的

三个更重要的文案要领：

1.对前3秒感兴趣

兴趣从何而来？痛点、好处、好奇、共鸣、心碎、提升、惊喜。.

其实和文章的标题差不多。

只是你可以添加一些其他的因素，比如在屏幕上，在声音上

2.表达口语

文字是给眼睛看的，口语是给耳朵听的，眼睛和耳朵有不同的习惯

让耳朵接收书面语言信息，有违听觉系统的习惯→CPU很累→信息接收效率降低→滑开

还有，书面语言会让你的状态不自然，你尴尬，观众尴尬，结果被排挤

3.长度不重要，不废话重要

视频真的不应该太长，因为观众的耐心是有限的，但没必要为了追求完成率而刻意拍特别短的视频，30秒到3分钟就可以了。我通常需要1-3分钟

关键是不要胡说八道，一旦胡说八道，节奏不会紧，观众的耐心会急剧下降，很容易跑掉

所以你无论是在文案阶段还是在后期编辑阶段，都要注意检查你说的每一句话是否都是胡说八道。如果去掉这句话不影响意思，那就去掉它。

影响视频效果，除了文案，就是表现力！

情绪是表达的关键！

但我现在做不到，所以我们暂时追求更低层次的表现力：放松

很多人面对镜头都紧张，不能放松。我总结有两种方法：

第一种方法是：想象你正在和一个人交谈，一个特定的真人

第二种方法是：没有方法，没有其他，只有熟悉，也就是多练习，慢慢磨。

你要相信这种能力是可以通过练习获得的，“表达能力差”并不是你的静态属性。

第三种内容，交易内容，是广告。

硬和软

硬广告是直接广告，一个视频就是介绍课程

软光是干货+广告，先说干货，再带出课程

对于一款产品，认真拍个硬广、长线顶就够了

请注意，固定此位置并不是为了向您显示喜欢的数量。有些人喜欢把自己最热门的视频置顶，这毫无意义！

顶位一定要留给最硬的硬宽！

这种硬广告可以每隔一段时间迭代一次。我的经验是：一定要疯狂打广告，拍抖音不打广告也不做交易，你就是个流氓。

对于有需要的用户来说，广告是最有价值的信息。

有人不爱看也没关系，说明他没有要求，没有支付意愿，只想免费卖淫。

抖音中最美的不是模特的爆发，而是直播的能力！

抖音里面有个功能叫斗+（dou+），就是花钱买流量。

买流量是什么意思？

忽略运气

省时间

在我看来，豆家是抖音知识付费的核心，是成功的保证。如果没有豆家，我可能不会来抖音，太费力了。

这钱很香，单颗粉的价格在1元左右，极其便宜离谱。

有些人只想玩免费流量不投豆家

或者即使您投票，您也试图省钱并尝试用少量资金来利用大量流量。这种玩法需要对视频进行极致优化，也需要靠运气。

大多数人没有这两个东西，所以他们用时间来堆积。例如，1 个视频获得 10 个关注者，100 个视频获得 1000 个关注者。按照个人每天3个视频的限制生产，增加1000个关注者需要3个多月，目前还不确定，大部分人都坚持不了。

如果你花1000块，1个视频可以得到1000个粉丝，这是肯定的，或者这个视频，如果你花10000块钱，你可以得到10000个粉丝，也是肯定的，你说花钱不好。香？

其实对于如何投票，众说纷纭，我就说说我是怎么做的吧。

投掷加技能：

新账号启动，发个视频，100元立马投，目标是“点赞”，24小时

跑完100次，再施100次，目标是“追随者”，24小时

跑完第二个100后，算一算单个粉丝的价格，觉得划算就继续追。

我的个人规模是1.如果投资不到2元我会跟进。前100元用于美化数据，可省略。第二个100元是测试增加粉丝的效果。对于这两个位置，我都选择了有针对性的推荐和人相似的人，系统会让你选择最多20个其他人的抖音号，意思是放到这些人的粉丝上，和相似的粉丝特征，目的是告诉系统这个视频是哪个类别的人看的，否则作为一个新账号发布的新视频，系统无法判断你应该把这个视频推送给谁，它会盲目尝试抖音号交易，这将是不准确的！

如果你把它推给一群黑帮，而黑帮吸引了更多的黑帮，那你就是在铁锅里炖自己，所以选择人才也是类似的，即更快地人为地给你的视频和账号贴上正确的标签。这些天赋该选哪个？可以来自同一个领域。

也可以是虽然字段不同，但你判断他的用户群和你的重合度很高。

例如，如果您正在谈论育儿，那么您也可以为婴儿餐投票。人群重叠。以后可以多投入一些钱抖音号交易，比如3天500元、3000元、30000元。

节奏由你决定。

不过我发现24小时每段视频跑100~200元是最好的

如果预算再大，单粉的价格可能会上涨，也可能钱花不完最后还回来

我估计这个数字对于不同的内容和不同的交付方向会有所不同，你可以自己测试一下

总之，你肯定会遇到天花板，不是你想花多少就花多少

所以如果你想花更多的钱，方法就是多加几个值得放的视频

比如你发了10个视频，经过测试，有3个是好的，那么就用这3个视频同时运行。

反正我会发每一个视频，至少100个，你可以把这100个当成视频发布费

如果你有10个视频值得发，那么每天至少能消化1000~2000元，速度会更快

也有人为了跑吞吐量直接一天投10000投1个视频，但也不能全部花光，反正还回来。

后续投票可以继续选择相似的人才，也可以不针对，选择智能推荐。这时候系统已经对你的视频有了一定的了解，智能推荐不会太偏。

如果投给智能推荐，你可能会发现单个粉丝的价格更低。我想，准确率也可能更低。如果我不能投票给相似的人，我通常会切换到智能推荐。

如果你扔200就可以卖掉800，那就丢掉你的生命。

流量内容被推特添加，获得新粉丝。

不要为有价值的内容投票，向老粉丝展示并建立信任。

交易内容也不投票。

豆家还有一个功能就是给现有粉丝投票，成本低。这适用于偶尔传递有价值的内容，试图激活下沉的粉丝。

抖音小白新手阶段的五点建议：

一、多花点时间刷抖音，找感觉，看门

二、找20个优质对标账户，借鉴亮点

三、多试多试，尽量不要怀孕

四、如果有细节或操作问题，到抖音搜索栏搜索

五、功能、权限、审核等问题，打磨客服

抖音一共有五套系统：抖音、豆家、火钱川、豆店、雪浪，各拼，特别乱，各有各的客服

如果你一次解决不了你的问题，你就会一次次地磨磨蹭蹭，如果遇到不傻的客服，说不定问题就迎刃而解了。

没有人带新手，真的不容易做到，大概率被折磨放弃。

别人做抖音，试一试，行，不行，所以成功率只有1%

我的心态是这个必须要做，做不到就死定了。

看完我今天分享的内容，如果你打算做抖音，请记住我的预言：

如果你的心态是“试一试”，那就别试了，你的成功率只有1%

如果你真的相信一定要做，并且把它作为核心策略去做，那么你的成功率和我一样，都是100%。

它会比我更容易。

关于拍摄和剪辑设备，我的看法是：

画质好，有利于吸引粉丝和成交。

不过，如果折腾这些东西对你来说有难度的话，千万不要先折腾，用手机拍就行了。如果能用后置摄像头就更好了！灯光比相机更重要。

不要给自己附加额外的“条件”。太多的条件都是借口。有些人具有表现力的优势，而另一些人则具有创造力的优势。没有万能的，只要放大你所拥有的，就是这样！