第七届A20天赋预览：隐藏的食物
就像标题“如何卖高质好价”一样，但是当你打开卖农产品的抖音号，你会发现卖的产品和某些宝物并没有太大的区别。
抖音日榜销量最高的基本都是面包、零食、螺蛳粉等单价低、发货快的产品，但油、米、面等非常基础的农产品却不是不好吗？这些平庸、刚需的产品怎么能通过抖音引进来？
今天，我们就请教在农产品领域取得丰硕成果的专家：如何把大众的基础产品卖得好卖好？一众五彩网红产品中异军突起？看似普通的农产品，抖音怎么带货？
抖音达人隐食，原名王天池，电台主持人。 2018年进入抖音做短视频。现在他是一名拥有158万粉丝的专业科学专家。该帐户已收到 717.70,000 个赞。几个带货的视频平均每个视频有40万的浏览量，单个视频最高有3500万的浏览量。实力打破“农产品高单价”的偏见。普通的大米、面条、五谷杂粮在这里也瞬间变高了。银石是怎么做到的？
我们先来看看隐藏食物顶部的两个案例——
案例一：你知道农夫山泉其实不是矿泉水吗？
短视频的带货能力众所周知，但什么样的内容更能传播？这段视频与傅山泉某某给出了一个方向，那就是科普。
看完你就知道它的剧本基本是这样的：某知名水品牌不是矿泉水——什么是矿泉水——苏打水的原料是矿泉水——大部分苏打水不是真的苏打水，这就引出了真正的主角。
首先将一个基本的认知带入用户的视线（生活中常见的矿泉水）；给出相反的结论（很多人没有喝过真正的矿泉水）；以此为悬念，激发用户的好奇心，并通过成分表对比目标汽水。
至此，很多人应该明白了——如何利用科普短视频，巧妙地“移花接木”，非常适合不仅仅只是种草需要的产品。该视频24小时数据176.10000，观看次数超过3000万。这种汽水的月销量是 300,000+。
案例2：吃1公斤海米就是吃1平方米盐碱地
袁梦蜜大家都不陌生。曾多次上直播间，好评如潮。吃过的人都说袁梦米是中国最好吃的米饭。卖抖音号，Q弹咀嚼！”
那么对于这米，银石是怎么做到的呢？
拍摄前，他想了一个问题，这米能带来什么？解决用户痛点是运营商首要的产品思维。
对于消费者来说，首先这是一款味觉价值90的“中国食用大米”！
米味值是对食用米的外观、香气和口感的综合评分。口感值越高，米饭越美味。
你在超市买的大米一般是76分，武昌大米和日本越光大米是83-85分，而元梦米更是达到了史无前例的90分！而这种米饭，闻一闻就能吃一大碗。
袁梦蜜的出现，解决了中国没有好米的问题，打开了“中国饭好吃”的大门。对于消费者来说，这是一个全新的概念，但它带来的改变其实是中国大米地位的改变。从配角一跃成为真正的主食，进步很大。
此外，零农药残留！兴安盟原生态盐碱地几千年，从未种过水稻。种植的水稻农药残留和重金属检测为零。不仅美味，而且健康，富含多种微量元素。
对于农民来说，这是一种扶贫大米。兴安盟克右中旗是扶贫县。每公斤海米可增加农民收入0.21元，消费者每购买一公斤，还将改造2平方米盐碱地。
中国有8000万亩盐碱地。让全民只靠吃饭就可以把沙漠变成绿洲，把盐碱地变成肥沃的土地。每个人买了一个包就等于参与了。这个百万美元的项目已经完成！
在这款产品的推广中，袁爷爷的形象IP也是少不了的。元老九十寿辰，殷实受邀祝贺。该视频是顶级视频。首页点赞数5.8万，视频播放80万。是的，对视频角色设计的建立和完善很有帮助。
而且不得不提的是元老这个角色的魅力。没有这个90岁的老人，就没有1亿亩盐碱地的规划。我们今天不能吃这种非常好的米饭。如果没有这位“中国先锋”，这最后一片土地情怀可能就无法完成。 90多岁的老人在广袤的盐碱地面前表现出不甘的挑战精神，在全国人民心中留下了不可磨灭的形象冲击。
画面之外，是袁老极高的民族性和科学的开拓精神，同时也是一流的智慧。通过发明一种大米，人们可以自发地参与环境改善、脱贫致富和增收。在自己能够吃好的过程中，这种力量是一个简单的短视频所不能达到的。
所以对于这款产品卖抖音号，银石的短视频也是从这些维度打造的——“味道价值是什么？”、“中餐味道米饭”（对比日本米饭、过去的中国米饭）； “我应该在超市买什么样的米？”以此类推，总结起来有以下特点：
1、善用有争议的话题来吸引视频流量，比如产品真伪的检测和鉴别；
例如，某知名水品牌正在销售矿泉水、奶粉和胚芽米，以打击假冒话题；
2、深入农产品价值，教消费者如何阅读“配料表”；
Foods 的数百万赞都是关于配料表的短视频。初衷是让每个人都是自己的质检员，以阅读成分表的能力为武器，捍卫自己的健康饮食。
3、不要吹牛，用数据说话；
从做媒体行业到成为农业博主，补课需要付出很大的努力。做农产品领域的“分量党”，首先要积累，还要经常阅读和记忆，去原产地高校深造。
4、加强科普建设，请农业院校和科研机构背书
通过权威专业人士点评，实验量化数据分析，提高科学背书，大大提升账户人员的信任背书。
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2022-10-18 14:01:14
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