抖音黄金交易直播：抖音本地生活转型，谁又能从中转型的牺牲品吗？

抖音黄金交易直播：抖音本地生活转型，谁又能从中转型的牺牲品吗？

拥有10万或10万粉丝的抖音探店网红到底赚了多少钱？

至少在一年前，这些关注当地“吃喝玩乐”的购物者还是一个令人羡慕且非常赚钱的职业。

2020年底，抖音推出了本地生活团购业务，急需到店有节奏感。当时，开店人才是市场的引领者，通过短视频赚取佣金，通过直播带货。人才流量直逼抖音团购流量，一时间人气无限。

然而，逆转来得太快，不到两年时间，行业迅速饱和，让很多专家说赚不到钱，很多人选择转型甚至退出。

掌柜困境的背后是抖音团购业务转型：短视频种植逐渐饱和，公司逐渐从靠掌柜团购过渡到商户自营团购。人才逐渐从主角转变为配角。

目前，抖音电商也完成了类似的转型，从依靠兴趣推荐到货架式的抖音商城，对标淘宝、拼多多。同样，在完成相关布局后，抖音团购正加速成为下一个美团，无论是实质还是形式。

购物者会成为抖音 团购转型的受害者吗？抖音谁能从当地生活的转变中受益？

1.抖音团购转型，逛店的人受伤了？

“一个视频能赚300就不错了，有的能赚几十块钱。” 抖音探点的博主林舒说。

坐拥近10万粉丝，平日逛各家餐厅免费品尝美食，看似光鲜亮丽的背后，“林叔人”的表现并不好。

多位北京、浙江、四川等地的抖音团购专家告诉《豹变》，行业早已过了高潮，低门槛让市场成了一片红海。. 这些人有的选择转型，有的转向电商和“圈子”。

让《林书人》觉得被抖音抛弃的，是逐渐疏远的关系和不畅的流量。

2020年，在捕捉到抖音的团购风潮后，在金融机构工作的林舒和朋友开设了本地搜店抖音账号。一开始抖音黄金交易直播：抖音本地生活转型，谁又能从中转型的牺牲品吗？，抖音的本地服务团队不会玩团购，就和林殊摸着石头过河，探索短视频、直播带货、套现。双方开始了短暂的“蜜月期”。

那段时间，林殊经常被邀请到当地的抖音团队办公室，与商家洽谈，策划直播。

当时，抖音正式为购物者提供了更多的流量支持。2021年初第一期扶持计划，购物者每周发布3个以上带POI（兴趣点）的团购视频，增加粉丝100人以上，或达到GMV门槛，即可获得流量奖励用于带商品的单个视频。在一些城市，达人帮商家卖团购券进行直播，当地的抖音团队会流进直播间，甚至派人到现场协助。

良好的曝光度和蓝海市场，让林殊的团队有了一个良好的开端。但令我没想到的是，购物者的涌入很快让市场变成了一片红海，负面影响也出现了。

“商家给的佣金很低，逛店很难赚钱，我们不做团购视频了，广告太多影响了账号的流量。” 林舒说道。

在打开林殊经营的抖音账号时，持续下降的点赞数与持续上升的粉丝数成反比。2021年上半年发布的探店视频一般有两三千点赞，热门视频点赞数可达上万。最近发布的视频只有几百个赞。

“也许我们没有投资，没有帮助抖音赚钱，平台也没有推给我们。” 林殊道：“没有流量支持。”

还有和林殊有同感的杭州潘毅。2021年8月购买抖音号的平台，他的公司落户杭州钱江新城CBD来福士城。公司之所以选址在每一寸土地都如此珍贵的地方，是为了准备在抖音当地的生活轨迹中大展身手。高端的办公室更能体现公司的实力和决心。

很快，潘毅就孵化了几位探店者，却被现实给打了耳光。有实力、有流量的精品店不提供免费探店，套餐需自费；有时他们会收到一个付费的参观订单，只有300到500元，这对于员工的工资来说是不够的。

忙碌了一年多，潘毅干脆放弃了一年多的逛店业务，转战电商和社区圈。他直言，这个行业门槛太低，中小企业多，总体预算不高，导致生产比例偏低。但是用户的核销率不高，官方支持率低。商家或服务提供商很难赚钱。

据估计，全职团购专家很可能入不敷出。以二、三线城市为例，1人出镜，1人拍摄剪辑，月薪1万元。现在很多明星都拿不到探店费。他们完全依赖佣金。就算一天发布一个视频，也不可能每一个视频都火爆，能卖出多少订单？每天早出晚归拍素材，熬夜加班剪视频。收入与努力不成正比。

北京探店账户负责人王力表示，他的公司在北五环外，走上探店路几十公里需要两三个小时。加班到晚上10点是很常见的。你必须身体健康。”

视频上线后，王丽被超过50%的拒付率困扰。用户刷视频冲动下单，然后干脆退或忘，随时退费或到期自动全额退费，对用户没有任何限制。达人的收入是根据用户的核销金额来计算的，核销金额越低，收入越少。

“这取决于核销金额，而不仅仅是华丽的 GMV。” 王丽说。

对于人才打工不赚钱的情况，成都某MCN机构负责人刘超表示，抖音团购的部分流量是人才带来的，很难现在去商店，不是抖音你不需要大师，但你不需要那么多大师。许多商店的客户来源是附近几公里的人。已经被专家探查过了，早就饱和了。系统判断内容是同质的，容易限流。抖音 也在变相逼出一些人。

“团购高手的盈利模式是通过卖团购券赚取佣金，团购券需要有人赚钱，谁赚钱对赚钱的逻辑影响很大。当抖音团购刚上线，平台给商家补贴差价，所以是补贴，吸引商家和用户，烧钱抢其他团购平台的市场份额。专家也可以赚取佣金。” 刘超说，“补贴推广是一个阶段性的目标，目标达成后，补贴必然会增加。减少或停止，团购人才的收益将难以为继。”

逛店、团购的泛滥，让人才的劳动力逐渐变成了“白菜价”。深圳一家培训机构负责人表示，去年他们孵化了4000多名团购专家，行业参与度很高。7月份一个视频20多元，8月份降到5元。

2.“抄袭”美团

在专家直呼团购不赚钱的同时，抖音却在努力让商家亲自出门团购。发力点不是视频，而是图文。业务逻辑的变化让抖音团购越来越像美团。

目前在抖音的搜索框输入“火锅”、“酒店”等关键词，优先展示的不是视频，而是商家列表，下面有几个团购链接每个业务。这和用户在美团搜索团购餐的方式差不多。商家用图文装饰自己的店铺，然后根据用户评价、消费金额、收藏、距离等因素确定排名。

搜索“火锅”、抖音（左）和美团（右）

抖音当地服务人员赵军告诉《豹变》：“现在抖音商家首页销售的团购套餐GMV占比40%。”

对于商家而言，通过店铺首页进行的团购起到稳定基础GMV市场的作用，而专家带来的团购更侧重于为商家带来额外的增量。

“以前流量主要靠达人视频，不发视频就没有流量，现在装修店铺自然就有流量和搜索流量。抖音自觉迁移用户的消费意识从美团到on抖音，搜索展示界面越来越像美团。” 赵军说道。

在此之前，抖音 已经为此奠定了基础。从今年6月1日起，抖音一改以往团购业务的免佣金策略，向本地商户收取交易佣金，按行业收取2%至8%不等。

之后的夏天，抖音团购经历了一波团购高峰考验。据当地负责酒旅行业的服务人员张亮观察，上半年的团购并没有那么火爆，但在七八月份开始流行起来。

在张亮看来，商家涌入团购赛道与抖音的门槛越来越低有关：商家运营正在从短视频向图文转型。在今年9月的抖音创作者大会上，抖音宣布图文将是未来的重点突破方向之一。商家可以通过后台操作图文进行团购，这也暗含了这一战略方向。.

在抖音来客APP后台，商家可以根据提示上传照片，然后就可以一起完成店铺装修和视频拍摄。

赵军认为，在商家首页运营团购图文，是内容生态的需要，也是商业变现的考量。商业和化工勘探店太多，容易影响用户体验。团购初期，需要短视频博主帮助打开市场，培养用户消费习惯。现在市场正在慢慢成熟，需要控制。

3.进入游戏的人多，但赚钱难度更大

在上线初期，抖音团购曾以免佣金为特色，希望通过盈利吸引商家入驻。6月开始佣金后，免佣金优势有所减弱。虽然进入抖音的人越来越多，但从中赚钱似乎越来越难。

多位抖音本地服务员工认为商家是认真参与的，有时商家会这样做抖音是为了阻止竞争对手过上更好的生活。

“有的商家做抖音不一定是为了赚钱，而是看同行在做什么，还得自己做。比如你不推广一家足疗店，用户就不会来“你的店，但是去那些做促销的。消费者都来自同一波，商家也很受欢迎。” 赵军说，“团购的目的是为了吸引流量抖音黄金交易直播：抖音本地生活转型，谁又能从中转型的牺牲品吗？，而被超低价吸引的顾客是来这里挑毛线的，忙着打工不赚钱。”

浙江某连锁足浴店负责人表示，5月底，该店计划进行抖音直播团购。综合打折后，70分钟足浴仅需79元，而每日美团团购费用为159元。超低价让直播的GMV突破100万元。据直播负责人介绍，当晚的流媒体费用约为2万元。扣除人才的投资费和提成后抖音黄金交易直播，店铺实际上并没有赚到钱。

5月起，足浴店不再策划专家团购直播，只在美团和抖音公众号链接团购。两个平台的价格几乎一样。抖音了解直播的当地服务人员表示，低价难以为继，建议商家每天在不同平台保持统一价格。

随着抖音团购流量逐渐饱和，预算充足的大型连锁品牌可以从中受益更多抖音黄金交易直播，而大量的小店可能会受到挤压。

浙江麦客MCN的一位工作人员表示，大连锁品牌的直播和短视频投放效果更佳。近期正新鸡排的直播可以达到3000+的线上用户，而口碑一般的单店难度更大。产生效果，甚至没有效果。

近日，肯德基推出了零食团购套餐，售价30多元。上述足浴直播负责人也参与了团购的推广。她说，肯德基找到了很多大尺寸的皮带，可以团购。毕竟这个商人太大了。

抖音当地服务员赵军表示，从套餐细节来看，团购券可在全国7000多家门店注销，避免单店集中兑换，影响用户体验.

此前，一些酒店要求专家携带团购券。GMV不错，但顾客在短时间内聚餐，导致排长队抖音账号买卖，菜品质量下降，影响口碑。现在，酒店一般不找专家带领团购，主要是在自己的账户上挂团购券。

赵军认为，直播找人才带领团购成本高，单店商户未必能承受，直播未必见效。对于这类业务，他会弱化直播和专家来店。

抖音我们是认真抢美团的市场，商家和明星是认真抢市场的。只是平台发展变化太快了。下一个会伤害谁？