以交易为生抖音：一销量声量齐增长传统工艺品商家名利双收沈广隆剑铺

以交易为生抖音：一销量声量齐增长传统工艺品商家名利双收沈广隆剑铺

随着科技的进步和生活节奏的加快以交易为生抖音，传统技能长期被忽视。传统工艺凝聚着历史和文化，是中华民族宝贵的精神财富，值得关注、保护和传承。近年来，各级都高度重视“文化自信”。

随着短视频和直播电商的兴起，传统技能终于迎来了一种新的记录和传播方式。越来越多的人开始通过抖音重新关注传统技艺，参与到传统手工艺品的交易中。

2月下旬，抖音电商推出“万物皆可玩”活动，主要围绕用户玩、取悦自己的需求，倡导独特的玩具，让玩的新潮有趣。本次活动在直播间展示了刀剑、石雕、木制品、字画、邮票、钱币、古玩等各类物件，供粉丝们在云端“玩”和购买。

一

销量增长

传统手工业者名利双收

神光龙剑店，始建于清光绪年间1885年，位于浙江省龙泉市。是中国本土唯一一家“继承父业”的老字号刀剑厂家，也是国家级非物质文化遗产龙泉刀剑工程保护单位。

发展至今的剑，已经不再具有武器的功能，更多的是用于健身，或者说是传统文化的象征。神光龙建普曾经专注于线下经销商和传统电商渠道。去年11月，申广龙建普组队。进入抖音电商业务后，龙泉宝鉴的火爆和繁复的制作流程，都符合兴趣电商的平台特点。在短短四个月的运营中，神光隆建普抖音电商渠道的销售额已经占到整体销售额的1/3以上。

《一切皆有可能》是申光龙建普首次参加抖音电商官方活动，团队为此做了充分的准备。在商品方面，我们按照45%、35%、20%的比例分别设立了引流福利基金、中端主力推广基金和高端征集基金。也进行了调整和优化。

活动期间，神光龙剑普增加了直播次数和单场时长，加上抖音电商的流量支持，最终销量超预期。而且，在活动期间和活动结束后，神光龙剑谱的粉丝数量以每天500-1000人的速度增长。

神光龙刀店负责人坦言，他最初只是将抖音电商作为新的宣传平台，以短视频或直播的形式抖音等级号交易网站，普及龙泉刀的历史和制作过程。他没想到交易层面会有这么大的爆发力。他充满信心，相信用不了多久，抖音电商就会成为神光龙剑店的主要销售渠道。

和沈广龙剑店的情况类似，也有精选的冰甲邮票和钱币。自2004年成立以来，宾家邮币精选通过线下门店+电视、杂志等传统媒体的策略，主要从事邮票钱币、金银制品、礼品等收藏品的销售。去年9月底，宾家邮选币正式入驻抖音电商，并将抖音电商作为运营的重点渠道。

经过一个月的准备，宾家邮选币直播间于11月1日正式上线。从结算到上线，宾家邮选币花了大约三个月的时间做了两件事：一是搞清楚自己的产品结构适合抖音电商用户的定价，优化配送逻辑；是磨合的运营团队。很快，宾家邮选币在今年1月就实现了月销售额过千万。

“万物皆可售”活动启动后，宾家邮选币首先与抖音电商公司进行了相关规则的了解，并提前进行了托盘、投资策略、组合新产品和促销计划。活动期间进行了调整，加紧落实，最终取得了良好的销售业绩。

在宾家邮局和选币负责人看来，此次活动的销售已经验证了越来越多的人愿意参与手工艺品的交易。除了销量，“万事俱备”活动也增加了店内粉丝的数量和活跃度，也锻炼了团队做活动，进一步适应抖音电子。操作业务规则的能力。

二

传统工艺

抖音电商有天然优势

传统手工艺品店线上转型问题由来已久，但一直不温不火，要到2020年后才会迎来爆发期。一方面，外部环境促使不少商家进行转变。另一方面，以抖音为代表的短视频、直播平台的成熟，为传统手工业企业提供了适宜的转型环境和工具。

丰艺文化从事线下画廊业务近20年。既然一直都是盈利的，虽然了解到有些同行在抖音电商方面做得不错，但丰益文化仍然没有很强的线上转型动力。2020年初，画廊人流量锐减，国内外艺术展几乎全部暂停。丰艺文化关闭了所有画廊，开始转向抖音电子商务。

凤仪文化的主要门类是书法、书画。负责人高磊认为，解决起来还需要一段时间，仓促行事可能会适得其反。凤仪文化的单价在2000元左右。高磊不想在不了解电商用户对书画产品的消费习惯的情况下贸然商业化。因此，在2020年初进入抖音后，丰益文化开始为短视频打造原创内容。直播间只是用来分享书画知识，讲解书画作品，并没有实现。

经过大约半年的沉淀，丰益文化已经积累了一批粉丝，其中不少人都表现出了强烈的购买欲。高磊这才觉得，商业化的时机已经到来。积累了很多资金后，从2020年6月开始，一直在做直播，带货到现在。丰艺文化的月销售额已经超过了以往的画廊。

高磊认为，表现出色的最大原因不是风易文化团队强大的线上运营能力，而是风易文化与抖音电商平台的契合度。作为一个文化产业的商人，最重要的工作就是坚持做好自己。在他看来，抖音电商是内容驱动的兴趣电商业务，只要业务长期做好内容，日活跃用户数亿抖音粉丝号出售网站，精准流量匹配机制，将吸引精准用户观看 到了，迎来了一个转折点。

高磊表示，包括书画在内的很多手工艺品都有长期的文化历史沉淀，所以在内容上有着天然的优势，而这也是一个优雅的生意，与粉丝保持长期良好的沟通，交易转化是自然发生的事情。当然，抖音电商非常重视传统文化的传播，推出“应有尽有”等垂直行业活动对商家来说是一个强大的推动力。

结合凤仪文化的实践，高磊还强调，手工艺品是非标商品，因此明确自己的定位和产品差异化非常重要。比如丰一文化与知名书画家合作，单价高。因此，花了半年时间，积累了有能力欣赏作品、产生共鸣、接受这一消费细分的书画爱好者。

三

交易是传统技能的最佳守护者

虽然申光龙剑店、宾家邮选币和丰益文化经营不同的品类以交易为生抖音，都或主动或被动入驻抖音电商，但从结果来看，抖音电商的爆发力-商业让他们感到惊讶。

这印证了，不是老百姓对传统手工艺不感兴趣而放弃了以交易为生抖音：一销量声量齐增长传统工艺品商家名利双收沈广隆剑铺，而是传统手工艺在过去没有被很好地看待。在短视频和直播电商的带动下，兴趣电商与传统手工艺的融合正在加速传统文化重回正轨。

从商业角度来看，神光龙剑店、宾家邮选币、丰益文化的负责人一致认为，官方活动是一条“捷径”，既能增加销量，又能积累粉丝、培养团队。他们还表示，未来将积极参与官方活动，加大对抖音电商的投入，增加短视频与直播间的连接，扩大直播间矩阵等，并把传统业务放到抖音电子商务做大。

在抖音电商的帮助下，传统手工业不仅被更多人看到以交易为生抖音：一销量声量齐增长传统工艺品商家名利双收沈广隆剑铺，也被更多人交易。交易是对传统技能最好的保护。