抖音账号线下交易：抖音的6种主要变现方式，你都知道吗？

抖音账号线下交易：抖音的6种主要变现方式，你都知道吗？

作为今日头条热门的“花旦”，抖音也承载着“相应”的商业化指标。目前无论是抖音开场页、信息流、贴纸、挑战等，都没有超出广告变现的范围。

如前所述，变现的主要渠道是广告、电子商务和用户支付。本节主要介绍抖音的6种主要变现方式，包括广告变现、电商变现、知识付费变现、精准流量变现、直播变现、个人IP变现。

广告的实现

广告是所有抖音人才最直接的变现方式。如果人才没有自己的店铺、产品或品牌，那么通过广告来变现是最合适的。目前，抖音已经上线了与广告资源合作的星图平台。广告接收方式主要有广告公司派单、广告主主动寻找人才、人才主动寻找广告主、签约MCN代理等。

运营商的抖音账号有一定的粉丝量和稳定的播放量后，广告主就会主动上门。

细心的经营者可能会发现，曾经备受追捧的抖音特色标签已经悄然消失，取而代之的是为商家打开的一扇软门——“精彩推荐”。抖音小助手官方抖音账号每周都会发送一个“抖音1周精品”视频合集，向观看抖音视频的用户展示他们的个性和创造力全功能视频。

抖音精选标签下线后，新发布的视频将不再添加“精选”二字，当然之前的“精选”视频的图标也不会被移除。

随着精选标签的下架，抖音在消息页面入口处新增了一个消息模块——“精彩推荐”，并每天更新1个官网发布的精彩视频。点击官方视频后抖音账号线下交易，页面与普通首页推荐流中显示的视频相同，没有广告标签，但所有官方视频都与软广告的投放有关。

以下是案例分析。

●案例一：如图所示，这段软播视频的文字是“这只猫怎么这么丑”。视频内容其实是在宣传一个头条，主要展示了手工木制品的制作过程抖音账号线下交易：抖音的6种主要变现方式，你都知道吗？，创意十足，整个柔软宽阔的植入毫无违和感。

●案例2：如图所示，这是一个以温暖的故事情节为主题的视频，模拟当代都市年轻人的爱情故事，其实就是宣传视频中展示的同款衣服，充满温暖和美丽让观众更容易接受柔软的宽幅植入物。

●案例3：如图所示，该视频是车地App官方抖音账号发布的汽车相关知识，以科普的形式提升品牌知名度。“短视频对比略显不足，点赞数不超过一万。相反，在知车帝官方抖音账号首页，前3视频点赞数均在1万以上。视频为3部与汽车相关的反转微电影，故事内容向社会传播正能量，且剧情有趣，更受用户欢迎。

●案例4：如图所示，这个云南丽江景区的软空气视频，使用了原创拍摄的精彩经典Vlog来吸引用户，其实是在宣传携程的软件。

●案例5：如下图，推广肯德基小吃拼盘的软广在评论区反响不错。视频原作者擅长用流利的英语和幽默的语气，加上幽默的演绎，逐渐引向肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者开始嘲讽“80后”和“90后”的英语课堂教学方式，用回忆激起观众的好奇心，最终催生出与众不同的新英语教学方式以一种有趣的方式。给人一种“广告措手不及”的感觉。

从以上五个案例可以发现，虽然《精彩推荐》中官方每日推送的抖音视频以软播植入为主，但内容却充满了新意。品牌调性与人才的风格高度契合，让追随者因对人才的信任而对品牌有更好的印象，达到预期的上线效果。

随着越来越多的品牌主开始寻找合适的人才在抖音平台上做广告，大量软播视频内容也参差不齐，甚至引起粉丝的反感。这对人才和品牌都是一种伤害。抖音《精彩推荐》的正式上线，无疑为明星和品牌商投放广告内容，促进品牌内容制作，保障视频质量奠定了风向标。

二、电子商务的实现

与更为成熟的广告变现相比，抖音的电商变现模式还处于探索阶段。目前主要有以下两种方法。

（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，可以申请开通抖音购物车功能抖音号购买网站，拍摄创意“带货”视频带动销量对于商店的产品。例如，在“苏宁易购”官方抖音首页，点击官网链接进入苏宁易购网上商城下单购物，如下图所示。

（2）微商导流变现：人才也可以通过微商变现，主要是将抖音用户导流转化为社交软件，如内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等，并通过将流量引流到自有产品和门店实现变现。

从现有电商变现模式的分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你买什么。提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台在向用户推荐产品方面也将变得更加精准。

抖音作为新兴的流量池巨头，于2018年3月底正式试水电商，并开始在大号中添加购物车链接。一款能够有效占用大量用户时间并作为平台进入电商的内容应用，自然会引起人们对其可能带来的产业链反应的关注。

对于内容平台来说，电子商务为其商业化和变现提供了可能的途径，因此遵循零售理念，品类的扩大，人群的泛化，所涉及的产品从标准形式向非标准形式的延伸都有在未来变得可以预见。改变。对于这些变化抖音粉丝号交易平台，“内容”的作用更像是一种强大的催化剂，可以有效提高转化效率。

在抖音平台上，一方面抖音账号线下交易：抖音的6种主要变现方式，你都知道吗？，大量不同领域的企业自带商品；因此，品类的扩大和人的泛化已经很明显了。过去被认为不规范的服务，也可以借助短视频的表现力成为“种草”的对象，为未来进一步的服务电商打下基础。

无论是短视频还是直播，都可以在相同的消费时间内记录更多客观的信息。因此，在表达所售产品的客观属性时，具有图文所不具备的优势。这种客观的信息表达能力将商品信息尽可能全面地展现在用户面前，消除了网络购物过程中的信息不对称和随之而来的消费者疑虑。此外，内容通过在他们的个人体验中唤起联想记忆或想象来激发用户做出消费决定。

不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也尝试利用短视频的天然娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点来打开销量。2016年，淘宝在淘宝二楼推出短视频节目《一千零一夜》。该节目包含温暖的故事，以及食物和购买链接。同样，在京东的“探索”频道中，也有“直播”和“视频”两个栏目。据业内专家介绍，从短视频平台、电商平台和商家的需求来看，他们都希望将两者结合起来。在各方的刺激下，

3、知识付费的实现

知识付费，顾名思义，就是达人粉丝愿意为自己的知识付费。比如抖音人气很高的“老杜”杜子健就采用了这种为知识付费的变现模式。知识付费的实现不需要太多的粉丝。如果运营商有10000粉丝，并且都愿意为运营商买单，价值大于500万泛娱乐粉丝。

4、精准流量实现

抖音上的精准流量版块很大，比如美妆账号，可以用来变现美妆产品或者付费补习知识。精确流主要分为两部分，下面分别介绍。

1.线上精准流量

如果粉丝认为运营商的内容对他们有价值，他们愿意为内容付费。因此，精准的流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”是通过精准在线流量变现的最佳方式。运营商可将抖音粉丝引流至个人微信公众号、微信公众号、微信商城、微信商城和微信。小程序等渠道可以更好地实现流量的快速变现。

2.线下精准流量

在抖音平台上，任何想通过线下流量带动产品销售的公司，都称为线下精准流量。比如大家耳熟能详的“答题茶”、“海底捞底料新吃法”，都是抖音带来的精准线下流量。如图所示，抖音上搜索“海底捞抖音怎么吃”的视频有数万甚至数十万的点赞。

5、通过直播实现

抖音官方曾表示：“很多人才积累了大量的粉丝，也需要意识到变现的需要，而直播是一种行之有效的变现方式。另外，的用户抖音主要分布在一二线城市，消费能力比较强。”

开屏广告、信息流广告、贴纸产品、人才合作产品等广告形式在抖音平台上十分常见，而购物车功能也展现了电商流量转化的可能。 抖音 平台。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，经过验证的直播不容错过。

在抖音平台上线直播变现的主要意义在于内容电商的布局。直播平台本身的盈利模式无非就是广告和赠品。这两个利润点需要流量的支撑。抖音利用短视频前期积累的大量粉丝，将凸显变现优势。

目前抖音直播中豆币与人民币的兑换比例为10:1，即1元可以买10豆币，如图。

主播拆分为3:7，无需签约，可通过银行卡和支付宝提现，如图。除了豆币收入，抖音开启直播功能后，导购也能变得更轻松。

抖音从提供外部淘宝购物车、网店入口，到开通后续直播和人气直播，为“网红”入驻、开展电子商务铺平了道路商业登陆和交易。电商之路不断埋下伏笔。笔者推测，“头腾大战”（今日头条和腾讯）火药味十足，拥抱淘宝加速内容电商可能是抖音长期布局的发展方向。

6、打造个人IP变现

很多坚持原创的抖音账号都变成了“超级IP”抖音账号线下交易，衍生出大量的IP附加值实现变现，这也是内容变现的较好方式，而IP衍生变现主要有以下几种：

（一）推出自主品牌产品。

（2）接受广告，做品牌代言人。

（三）拍摄电视剧、出演综艺节目。

(4) 成为歌手、发行唱片或进行付费音乐下载。

比如凭借“男友脸”走红的费启明，在抖音上已经吸引了超过1900万粉丝，大部分短视频点赞数都在百万以上，如图。

成名后，费启明开始踏上明星赚钱之路，出演了雪玲执导的电视剧《我未来等你》，还参加了亲子实验真人秀节目爱奇艺作为见习老师推出的“超级幼儿园”。.

抖音的短视频信息传播方式，可以帮助IP吸引价值观相同的粉丝，实现大规模精准营销变现。

随着泛娱乐时代的到来，整个IP产业链的价值正在被深度挖掘，那些著名的抖音人将有越来越多的变现机会。