抖音虚拟商品交易：“元宇宙”赛道上的频频“苏小妹”(图)

抖音虚拟商品交易：“元宇宙”赛道上的频频“苏小妹”(图)

虽然高调宣布进入元界，但赛道上所有蓝色光标的布局都是“三个字永不离开我们的事业”。

今年年初，频频发力“元界”赛道的蓝光标抖音虚拟商品交易：“元宇宙”赛道上的频频“苏小妹”(图)，再次将布局拓展至数字虚拟人，正式发布虚拟IP——“苏小美”。

从去年10月牵手达摩院，次月与当红启天签约战略合作，到12月携手百度希扬推动元界技术与营销的融合，再到本月的“苏小妹”，几乎一举一动，都与营销服务密不可分。

一直致力于品牌营销和公关服务的蓝光标，在“元界”风口下，打造了“元界+营销”的场景模式。它的“元界业务布局如何？行得通吗？” 瓶颈在哪里？

寻找阿里、百度合作，蓝光标将是元界的“组织者”

在发展“元界”业务的过程中，蓝色光标将自己定位为“组织者”。

“元界最重要的核心是共创，蓝焦点的元界战略方向是做一个坚定的组织者和生态建设者。” 在去年的云栖大会上，蓝标集团副董事长熊健受邀出席并发表演讲，率先拉开了营销行业元界和虚拟人创新的大幕。

随后的双11购物节，蓝光标共售出40个虚拟直播间，虚拟直播间销售额达到1万元抖音号怎么卖，观众平均停留时间超过40秒。虚拟主播的表现超出预期。

双11后，蓝光标光速成立蓝宇宙数字科技有限公司，整合蓝光标已有的虚拟直播间和虚拟IP运营相关资源和团队，并与当红启天及其子公司奇乐无限签约根据战略合作协议，双方将共同推动XR体验在重点行业的应用拓展和商业化。

那么，在风起云涌的布局背后，是什么让蓝光标如此强烈地布局元界业务呢？

业内人士告诉苏图元界研究院，在互联网行业增速放缓、移动互联网红利逐渐消退的情况下，营销行业未来的增长点需要新的概念和业务来发展，从数字营销到数字广告再到智能化。作为国内公关服务行业的上市公司，蓝标也在敏锐地把握元界的机遇，加快布局，不断探索新的业务增长点。

可以看出，蓝标正在大力规划元界业务板块，这也是收入增长的“焦虑”和客户增长放缓的驱动。2021年Q3财报显示抖音虚拟商品交易，2021年前三季度，蓝标实现营业收入314.83亿元，同比增长9.10%；营业总成本307.98亿元抖音虚拟商品交易：“元宇宙”赛道上的频频“苏小妹”(图)，归属于母公司的非净利润5.94亿元。共有企业3700多家，付费客户280家，客户增长进入低谷期。

在去年底的百度AI开发者大会上，蓝光标也宣布与百度元界产品西洋达成战略合作。西洋将为蓝标打造专属大楼，作为元界营销的标​​杆示范基地，将元界技术应用和创新体验带给所有蓝标客户和消费者。同时，蓝光标已成为喜荣虚拟空间的“全行业营销场景代理”，以及汽车行业的独家营销代理。

此后，蓝狐“元界+营销”初具规模：即合作伙伴提供“元界”的技术和流量； 提供“营销”解决方案和客户。虽然蓝色光标表示他已经进入了元界之门，但实际上继续做他擅长的营销服务只是一个不同的场景。

公开数据显示，蓝标在8大行业拥有超过3000家客户的服务经验。赛道元界研究院首席探索官赵嘉如表示，从目前来看，蓝光标在“元界+营销”业务上的抢占先机，将有助于其在元界赛道上开拓新业务，巩固客户关系，改变客户增量问题也可以为整个营销行业树立一个标杆。虽然蓝光标元界式的营销行为短期内可能仍需要依靠合作伙伴的技术支持，但确实可以推动“元界+营销”场景的探索和落地。

《苏小美》开启蓝光标虚拟人IP业务

在日前举办的2021元界产业论坛上，蓝标元界业务负责人刘方明表示，通过AI技术，虚拟人正在赋能电商交易，实现24小时直播，让品牌与消费者持续沟通。提升电商直播质量和效率。

近年来，通过3D动画、动作捕捉等技术手段，越来越多的虚拟人开始进入电商直播行业，探索变现方式。比如，抖音平台上的人气虚拟人物刘烨希，出道后一夜爆红。目前，抖音的粉丝数超过832万，快手也迎来了虚拟主播关晓芳。...

在元宇宙的火爆之下，虚拟人“出道即是巅峰”。公开数据显示，目前与元界虚拟人相关的产业规模已超过1000亿元。预计2030年国内产业规模可能达到3000亿左右。不过，不少企业已经布局了虚拟人。蓝光标发布的《苏小妹》真的能复制刘夜希的神话吗？

赛道元界研究院发现，蓝光标推出的虚拟人“苏小美”目前登录抖音平台，账号名为“真的是苏小美”，一共发布了两个视频. 第一个视频于1月1日0:00发布，内容为苏小梅觉醒睁眼的动态视频，获得22000点赞；次日视频于1月10日中午发布，点赞过千，文字为《猜猜苏小美第一站在哪里？》。目前，《真的是苏小美》抖音账号粉丝1万，微博粉丝不到500。和刘夜希比起来抖音虚拟商品交易，“苏小妹”的长相似乎太“

据赛道元界研究院分析，“苏小美”的低调亮相也在一定程度上反映了蓝光标在“元界”技术积累上的弱势。首先，从目前放出的视频来看，并没有苏小美真人的声音，视频的整体观感和现在的CG动画相差不大。即使未来增加了AI语音、动作捕捉等功能，也没有超越现有技术的界限。

在IP创作方面，与现有的“虚拟偶像”相比，除了颜值之外，还需要丰富的个性和内容生态做支撑。从苏小美的诞生来看，除了“以传说中的苏东坡姐姐为创作原型”的介绍外，“苏小美”并没有相应的内容。所以，在人物设计和内容饱满之前，“苏小美”还是一个没有灵魂的虚拟人物，还没有触及虚拟偶像的门槛。或许，蓝光标还没有想好要为“小美宿”打造什么样的应用场景来匹配其营销服务业务，而是先通过“抢位”来抢占行业知名度。

研究院认为，蓝光标面临的第一个挑战是客户识别的挑战。如何让原有积累的客户成为元界的未来客户，新客户能够认同虚拟人赋能电商直播，这是蓝光标要思考和面对的问题。

将百度和阿里从客户转为战略合作伙伴，对于蓝光标来说是一个“明智的选择”，但目前，大部分客户都处于观望状态，还没有“元界式的尝鲜”。元界研究院认为，从通过虚拟人的业务布局元界来看，蓝光标的“元界之路”仍需做好准备，不断完善底层技术，丰富IP内容，利用“元界”开展营销需要回归理性状态。真正能让客户买单的还是内容和技术。虚拟IP很难获得客户的“心”。

综上所述，蓝光标的“元界”业务布局确实有其“稳”之道，因此走在“元界+营销”赛道的前列，其决心也可见一斑。但同时我们也看到，技术的积累将成为发展的重要瓶颈。短期内，这将决定其能否成功落地元界营销场景；从长远来看，这将决定其能否保持先发优势的关键战抖音买号，也决定了其营销业务未来可以达到的上限。