抖音电商交易限制：流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题

抖音电商交易限制：流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题

火箭收益 (ID: )

作者：太郎

4月24日，格力电器董事长董明珠在抖音完成了直播首秀。格力总部网络信号差就是这次亮相的总结。

数据显示，董明珠首秀共有431万观众，峰值在线观众21.63万，销售额仅为22.53万元。

当晚，罗永浩进行了第四次直播，累计观看人数达到1018.31万，销售额达5008.12万元。所有数据都远远超过了董明珠的出道。

疫情之下，直播电商成为新的风口。淘宝、快手、抖音已经布局，主打游戏直播的斗鱼也传出有意进军电商业务。

竞争对手层出不穷抖音电商交易限制，抖音如何吞下电商这块大蛋糕？

字节跳动的生态

字节跳动，素有APP工厂之称，从不缺产品，但缺的是能带来营收的王牌。

过去几年，字节跳动不断拓展生态，覆盖问答、微头条、搜索、游戏、社交等各个领域。不过，除了动态消息产品金头条和抖音之外，字节跳动还没有作为可以带来收入的王​​牌出现。

生态扩张的背后，隐藏着字节跳动对未来流量增长的担忧。

Quest数据显示，截至2020年3月抖音电商交易限制，移动互联网月活跃用户已达11.56亿，同比增速仅为1.5%。今年短视频行业月活有望达到10亿，行业渗透率进一步提升。

对于已经拥有 4 亿用户的 抖音 来说，争夺流量将变得更加困难。张一鸣还表示，如果没有搜索场景的拓展和优质内容，今日头条的增长空间可能只有4000万DAU。

可见，流量峰值将是字节跳动未来面临的一个重要问题。如何将流量变现，是字节跳动继续做大的基础。

受益于信息流的优秀算法推荐，抖音和今日头条成为广告主的新宠。有媒体估计，广告收入占字节跳动收入的 85.7%。如果不能维持流量，字节跳动的广告收入将减半。

在此背景下，字节跳动急需寻找另一个核心营收点。

奥特莱斯的直播电商将是一个不错的选择。数据显示，2019年直播电商总GMV将超过3000亿，未来有望达到万亿级。抖音的流量将是直播电商的先天优势。

资料显示，抖音于2018年5月推出商品橱窗功能，开始布局电商，但从未成为主流。去年3月，字节跳动将抖音、西瓜视频和火山小视频的直播技术和运营团队合并，组成新的直播业务平台，并推出了一系列流量和变现支持计划。

尽管动作频频，但抖音的直播电商发展并不理想。

光大证券测算，2019年淘宝直播电商GMV预计超过2500亿元（2018年约为1000亿元）。乐观估计，快手将达到3000亿元，保守估计为1500亿元。抖音号交易，抖音是400亿元。在保守的口径中，抖音 的 GMV 几乎是 快手 的三分之一。

在“黑天鹅”下，抖音的直播电商迎来了新的机遇。

线下渠道受损后，抖音迎来了直播高峰期。以支农活动为例，截至目前，抖音已吸引37名县长参与，农产品累计销售额达到3.2亿元。携程梁建章身着抖音古装带货，1小时完成1000万元旅游商品销售。

此外抖音号50级购买交易网，线下商场、汽车、房产交易的直播已经成为抖音带货的主流。但对于这些依赖线下渠道的企业来说，直播只是一个销售渠道的补充。

抖音电商领域如何破局？

抖音 的困境

抖音和快手同时进入电商领域，今天快手已经成为行业的佼佼者。

去年7月，快手宣布自建电商提成由1%提升至5%，第三方电商平台提成由免费提升至50% . 提高佣金的措施其实是快手“逼”商家从第三方变成快手小店，在更深层次上，快手增加了他们在该领域的话语权的电子商务。

同时，抖音斥资70亿元与淘宝签订合作框架。有网友透露，目前抖音的提成机制是抖音小店5%左右，淘宝以外的其他电商平台10%左右。这背后是抖音声音微弱的现状。

抖音 的困境是缺乏成熟的主播。

新抖音数据显示，除了罗永浩和李小璐，抖音直播带货量前五的账号分别是范小姐、_工痛心一、广东绝版男神，Ayumi Aim和Lili小姐。

从每场平均销量来看，抖音的原主播和罗永浩、李小璐的带货能力差距较大；在产品种类上，美妆、家居、服饰等品类居多，与淘宝、快手的种类相差不大。

也就是说，除了明星效应，抖音不仅缺乏顶级主播的支持，更缺乏中央主播的生命力。

在主播匮乏的同时，抖音也失去了与品牌方的议价能力，因此抖音以带货为核心发展自己的电商生态的计划未能如愿。成形。由于这个限制，抖音只能与电商平台合作，起到导流作用。

据悉，抖音电商的运营模式分为自营抖音小店和外链电商平台两种。具体来说，外链电商平台是添加京东、淘宝等平台的链接，将商品上架商品橱窗的货架，而自营小店则是卖家通过添加商品的方式添加商品。自己。前者抖音充当中介，后者抖音直接从产品中收取佣金。

从运营机制来看，外链电商平台是为别人做婚纱，自营小店是为自己赚钱。

有传言称抖音与淘宝签订的年度合作框架即将到期。有网友爆料抖音的产品窗口已经无法正常添加淘宝链接。如果不能正常续订，抖音的电商计划将面临夭折。

4月8日，字节跳动“大引擎”全面招募生态服务商，包括内容、电商和品牌类型。此举被视为字节跳动多方位构建电商体系，以抵御与淘宝合作到期带来的负面影响。

在直播电商井喷的需求下，抖音加快了布局步伐。

抖音 的逻辑

今年4月，抖音以1.5亿的巨资签下了罗永浩。在直播界，罗永浩是一个纯粹的新星，再加上自身男粉的属性，他的带货能力引来不少质疑。

罗永浩的直播并不专业，但在话题和私域流量的加持下，罗永浩的首场直播就创造了1.1亿的销售记录，随后的三场直播一共有2.7亿销售额，远高于抖音原主播的业绩。

可以说抖音电商交易限制：流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题，抖音终于买下了第一个头部主播，带货的产品也逐渐向科技和数字化方向拓展。

在罗永浩的四场直播中，销量最高的分别是极米投影仪、优佳面巾纸、一加手机和联想笔记本电脑。数字化是罗永浩直播的重要标签。数字标签与行业领先的主播也有很大的不同。可以预见，新的投放领域会给抖音带来新的故事。

此外，罗永浩也为抖音带来了新的逻辑。

与李佳琦、辛巴相比，罗永浩的直播既不专业，也不挑衅，甚至远不如发布会上的口才。说真的，直播中的用户体验是无法保证的。如果没有话题属性和粉丝效应的加持，罗永浩也不会取得这样的成绩。

主题成为 抖音 的选择之一。于是，继罗永浩之后，抖音也出现了新的话题人物。

4月20日，李小璐首次在抖音进行直播，销量4345.69万，成为抖音的“第二大”主播。对于带货，李小璐自己说是“为生”，类似于罗永浩低头求生。

在一定程度上，抖音直播已经成为话题人物“谈生活”的一种方式。

董明珠在抖音的出道虽然不尽如人意，但累计观看次数431.78w，其实完成了董明珠直播的目的——推广产品。董明珠的“网商”，坚守一线，也是为了“生活”。董明珠在采访中直言，格力电器今年2月份的销售额几乎为零抖音电商交易限制：流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题，往年的销售额数字基本都在10到200亿之间。

抖音记录美好生活会不会变成“直播创造美好生活”？

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