双11抖音交易：凌晨5点到一波流量，她拿着手机直播的她有点晕车

双11抖音交易：凌晨5点到一波流量，她拿着手机直播的她有点晕车

11月9日凌晨1点57分，婉婉下了出租车。一下车，她就蹲在了路边。疾驰了15公里后，拿着手机直播的她有点晕车。深吸了几口气，婉婉缓缓的站了起来，脸色惨白，两条俏皮的小辫子因为不断的贴合而变得有些松散。从晚上 7 点 30 分开始到现在，她已经连续播了6个多小时了。

68人，“绾绾严选”直播间的人数一直徘徊在60人左右，“宝贝们”零星下单，但绾绾舍不得开播。这将是一个不眠之夜。早上5:00到6:00有一波车流。如果你坚持，说不定“摇爸爸”会把这个流量引到他的直播间。

没有达到预期的流量。距离11月11日凌晨0:00还有33个小时。下午3:00，绾绾关闭了直播。 20小时内，一件29.9元T恤卖出近2000单，一件39.9元抓绒衫卖出近400单，再加上其他零散款式，近3000单结果左和right貌似不错，但还没有达到爆单的目的。

离双11越近，交通越差。薇娅和李佳琦是淘宝直播的“流量黑洞”，淘宝是全网流量的“黑洞”。除了快手的辛巴家族，他们还能打。 ，抖音依旧是罗永浩的忠实粉丝，抖音上的草根主播大多是“炮灰”。

据网易统计，双十一期间，全网GMV接近8600亿元。

这是第一个正式加入电商舞台的双11抖音。但今年双11还是传统电商的主场，不是抖音。

不过，抖音可能并不在意这个结果，它的视线应该是一年之后。如果说抖音成名的李佳琦第一次让淘宝直播出圈，那么现在，抖音“后悔”了。

10月9日，抖音将断开所有外部链接，所有产品只能在小店销售。再加上签约明星主播、吸引品牌商、鼓励小商做小丑等一系列动作，字节跳动想留住抖音的“李佳琦”。

一、交通不便

晚上7点，广州万家服装批发市场（以下简称万家）三楼迎来了一天中第二繁忙的时间。本来应该是无人问津的摊位上拿着手机的人很多。

照片：IT 时报

他们有的（他）在各个服装摊位闲逛，用相机拍下自己喜欢的服装的做工细节，有的则直接在摊位旁边设置现场补光灯和手机架，并快速介绍那天直播间的衣服。

万家是中国最大的女装批发市场之一。白天，“吨”女装运往全国各地。晚上，这是草根主播追梦的淘金热。

照片：IT 时报

“隔壁亭子一件摇粒绒衫卖了三万件。”和姐姐吃饭的时候，圆圆姐姐羡慕的说道。

“三万单……”绾绾想了想，赶紧吃完外卖，又去理货了。她的抖音直播间即将开播。

圆圆（左），弯曲（右），摄影：IT Times

走在万家三楼，随处可见“流行”的粉色毛衣，打开抖音，几位在万家直播的主播，车上也挂着这个价签59.衣服9元。

“我们为什么不卖掉这件衣服？”一位主播遗憾地摇头。在她的抖音作品栏目里，有一段和婷子差不多的短视频。

从左到右依次为悦悦、圆圆、绾绾的直播，图片：IT Times

只要有“人气模特”，万家主播快速模仿主播作品，推出同款产品，是万家主播的常见操作。就算运气一模一样，但如果“摇爸爸”觉得这是个好产品，大家都可以拿红包。

照片：IT 时报

如何“普及”是一门玄学。对于万家直播带货的万家人来说，似乎只有两个因素是确定的——作品和直播时间。

作为短视频平台，抖音早期以短视频进入电商领域，今年开始发展直播电商。如今，短视频+直播几乎成了抖音主播带货的标配。

什么样的作品可以流行？没有人知道答案。

照片：IT 时报

今年三四月份，疫情防控刚开始常态化时，火爆的《工人》系列，一个人去万家打工的女孩，被摊主调侃，爱上了服装生意并且从未放弃。作品的主角。

最近“爆红”的婷子，今年3月开始在万家找工作，4月中旬开始做直播。 《创业系列》作品多次被抖音推荐，人气爆棚，一星期粉丝爆棚。 1.80000，一个月卖出5000件。

但是现在，说起“创业的辛苦”也不能带来新的粉丝，而且店里几乎所有的作品都以“物美价廉”为主，“什么，99元的卫衣只30块在这里？”这是家常便饭，“宝贝们，今天我帮你再找一个……”是熟悉的开场白。

只是，内容相似，结果却大相径庭。没有人能说婷子这部拿下八万点赞的作品有什么好看的，却莫名其妙的走红。 8万个赞意味着至少百万页面浏览量、3万个订单、近200万元的销售额和数十万元的利润。

直播界有句名言：“最可怕的一天是你数据不好的那一天，第二个最可怕的一天是你有好数据却不知道为什么的那一天。”

“工作”“工作”，几乎每个采访的主播都在为拍摄什么样的短视频而着急。

“再来一次”“再来一次”，和绾绾在同一个档口直播的同事已经连连拍了一个小时左右。

“看看人们拍了这么久，但我们拍得很快。”吃饭的时候，婉婉对妹妹说了两遍这句话。

几乎与此同时，距广州1167公里的浙江省义乌市北下渚村也呈现出一片繁忙景象。

街上大大小小的商店门外堆积的快递包裹高如山。站在街上，在不同的商店打包货物时，你可以听到快速拉扯胶带的声音。

义乌市北下渚村，图片：IT Times

楼上看店，几乎每个窗户都灯火通明，窗户的另一端是义乌外卖主播的身影。

早上送，下午拍，晚上直播，是义乌主播的日常。如此看似充实的生活，让李影心中焦急。 “我尝试过做主播，坚持了，卖单了，体验完，该回去了。”

5个月前，在河南南阳做针织生意的李颖在抖音上认识了一个小伙伴。看完他直播的《火爆订单》，一夜之间赚了20万元，就来义乌买货了。义乌北下竹村直播全盛期有机会成为主播之一。

“天天直播很瞎，不知道开什么玩笑，也不知道什么产品会火。看到别人的热门订单，我就赶紧跟风拍。”由于我对抖音不熟悉，李莹找不到适合她的产品，而唯一的抖音账号“诺易商贸百货”只有2次点击。

“第一次爆千单是我来义乌没多久，直播前发了一个卖袜子的笑话，浏览量和点赞数都不错，直播的时候就爆了；第二次是十点之后，我发了一个关于儿童睡衣的笑话，直播又爆了两万单。”但其他时候，李颖在卖百货的时候，直播间的在线人数只有个位数。

然而，作品的“引爆”只是第一步。将这些流量转化为实际订单需要时间。

绾绾“人气榜”的高光时刻来自一段介绍粉红豹毛衣的短视频，获得了1.20,000个赞。接下来的三天三夜，绾绾和男友一直没有停播。

“不情愿”是一个真实的词。在抖音的世界里，作品带来的流量闪耀着“金光”。与一般的休闲用户相比，喜欢作品的用户的购买意向相当多。只要直播间有人气，就会有转化率。直播结束，这件毛衣就卖出了1万多单。

照片：IT 时报

但是这样的重头戏，不知道什么时候再来。

晚上 7:30 休息三四个小时后。 11月9日，《皖湾严选》再次开启直播。中间4个小时，绾绾没有睡觉，而是到各个档口寻找当晚直播的新款。

直播一直持续到第二天早上9点，但还是一个不温不火的夜晚。

万家女装直播竞争激烈，利润微薄，订单爆炸的焦虑来自生存。一件29.9元的T恤，扔掉3元的快递费，1.5元的平台分成，剩下的利润不多，如果退货率再高，会形成库存，甚至可能赔钱。

照片：IT 时报

和刚开始在淘宝直播的李佳琦一样，抖音的草根主播也不知道“摇爸爸算法”的秘诀是什么。 “交通焦虑”。

照片：IT 时报

草根主播，等流量打订单。

二、被“标签”误读

以算法起家，拥有流量分发能力的今日头条，会在抖音电商上做什么样的文章？

在今日头条算法架构师曹欢欢发布的《今日头条推荐算法原理》PPT中，算法分为三个维度：内容特征、用户特征、环境特征。

界面新闻报道称，今年抖音的算法不仅推荐好内容，还增加了好产品的推荐权重。根据交易量、转化率、回购率、退货率等指标来判断什么是好产品。

字节跳动在一定程度上已经自行完成了算法的普及。但在抖音电商领域，算法似乎并不那么有效。

很多主播直言双11抖音交易，抖音系统中给出的用户画像是没有用的，这些标签无法帮助他们准确定位用户并据此拍摄相关作品。相反，他们身上的标签是“生与死”。

来源：字节跳动

海哥买了一部新手机，准备申请一个新的手机号，注册一个新的抖音账号。在万家服装批发市场，时髦又高挑的海哥，在许多走动中都显得别具一格。

拥有近 10,000 名粉丝，抖音视频点击量达到 800 万。 “如果你问整个市场，我认为没有人比我拥有更多。”

如此高的起点并没有让海格的带货之路一帆风顺。 47岁的海哥来自湖北。他在广州服装批发市场奋斗了10年。去年，他生意不好抖音号50级购买交易网，就关了摊子。今年，海歌决定转型为外卖主播。

海哥在批发市场直播，图片：IT Times

作为抖音的深度用户，他擅长利用优秀的文案和街头爆款视频制作符合自己风格的笑话。他是知名的生活主播。

10月1日正式开启抖音账号直播的海哥，在主持的第一个月就获得了1000粉丝。海哥的抖音账号叫“海哥（湖北）”。他的顶级作品之一有2,788个喜欢和超过一百万的点击率。但是看到粉丝数还是500到10000，他的账号一下子就“静”了。

“按常理，如果你的视频浏览量达到800万，就意味着至少有1万人会点击你的抖音小黄车跟着你卖衣服。但是我的一个直播间没有人。”

11月8日晚上10点，是直播的黄金时间，但海哥提前关了档。从下午 1:00 到现在，他总共只卖出了 8 件 T 恤。

海哥好像觉得抖音给自己贴上了生活娱乐小丑的标签，“想着穿衣服的人，抖音别给我压力。”

海哥，摄影：IT Times

李颖也觉得抖音在给自己的账号加标签，“我在老家的时候用抖音的账号拍针织衫，抖音可能打过电话我针织标签。

我来义乌后，把所有的百货公司都卖掉了，但是抖音认不出来。我推的都是想买针织品的用户。结果，我直播间的人数连续几个月都很惨淡。 . “唯一的两个热门是因为她那天碰巧在卖针织品。

2018年，抖音更新品牌，“让崇拜从这里开始”为“记录美好生活”，让抖音的基调开始下沉，迅速走红流量和内容超过快手，大量小丑在抖音上直播，靠直播赚钱。

但电商显然更容易“一夜暴富”。一大批娱乐主播开始转型带货，而他们积累的粉丝似乎并没有给他们带来多少红利。

一位主播解释了抖音和快手的粉丝的区别：“快手的买家都是老粉丝，所以主播的产品介绍是移动的，比如薇娅，老铁们一个个去“车”买，抖音的粉丝粘性不强，进直播间的人基本都是手机买主，主播必不断重复产品的介绍。”

从记录生活到电商带货，需要“去标签”的不仅仅是主播，还有抖音。没有淘宝天生的电商基因和快手浓厚的粘老铁文化，在人、货、市场的进化中，抖音需要更多的变化。

三、把短视频红利留到抖音

“我今天很冲动。”看到直播间的观众人数在两三个左右徘徊，海哥买了100元的DOU+，但很快就吃光了。

抖音初始流量红利正在消失。

很多主播觉得上半年自己的作品走红的概率比较大双11抖音交易：凌晨5点到一波流量，她拿着手机直播的她有点晕车，抖音自然会给流量很大，但是下半年，主播带货会越来越多，要出圈要花不少钱。金钱购买流量。

此前，某MCN机构负责人表示，抖音账号积累的粉丝对直播电商帮助不大。

他公司的一位拥有百万粉丝的主播尝试了没有Dou+的直播，结果只卖了几百块钱。 “只要你想卖货，你就必须把它们放在每一场比赛中。”数据显示，目前斗+的投资成本较年初翻了两番或三倍。

“我今天买了500元DOU+，前半个小时基本没有人。”另一个步行者向海弟兄抱怨。双11期间，抖音的电商流量被淘宝抢走，很多直播间的收视率很低，有的主播会花钱买一点流量，但车流越来越快。

双11抖音流量会被其他电商平台分担，这似乎是一个共识。丽影粉丝流失近5000，抖音粉丝跌至4.9万。

这应该正是抖音所担心的。

业内一直有传言称，字节跳动电商今年的GMV（总营业额）目标是2000亿元，但2020年即将过去，这个目标可能无法实现。有媒体透露，截至三季度末，字节跳动今年电商GMV不足1000亿元。

11月12日，抖音电商公司公布数据。 11.11抖音粉丝节期间（10月25日至11月11日），平台整体付费。交易额突破187亿元，根据互联网经济“电商宝”电子商务大数据库显示，2020年双十一线上交易额接近8600亿元。其中，天猫交易额达到4982亿元，京东交易额超过2715亿元，同比增长32.82%。

可比竞争对手快手虽然整体数据尚未公布，但单单辛巴一家就实现了88亿的营业额，而抖音一哥罗永浩最近31场直播带来了约100万的营业额。 9.6亿元。

然而，种种迹象表明抖音正在全力发展电子商务。 6月18日，电商成为字节跳动的一级事业部，抖音是这一战略业务的落实。核心平台。

10月9日，抖音宣布第三方来源的产品将不再支持进入抖音直播间的购物车，即原买家可以跳转到淘宝，在京东等平台购物只能在抖音小店直接购买。

当时的李佳琦还是淘宝直播两年的小主播，但凭借抖音的神奇视频出圈，再反馈淘宝，最终成长今天进淘宝直播一哥。

现在，抖音我想做一个电子商务企业，我不能让这样的事情发生第二次。内容产生的所有红利必须留在头条。不管是罗永浩这样的大网红，还是婉婉这样的草根主播。

或许正是这样的决定，让抖音选择在双11前与传统电商“分道扬镳”，哪怕这可能会导致主播一开始就流失一批客户。

抖音 也必须这样做。在字节跳动对抖音的未来规划中，独立上市是最终的选择，但单靠广告有明显的天花板。

如今，抖音 拥有 6 亿日活跃用户。据后期报道，截至2019年10月末，抖音已经实现了2亿日广告收入，但抖音的广告位设置，也达到了10%~20%的上限。

今年，抖音 继续收复其商业萧条。从2019年初到去年底，抖音实现了月收入几十亿元，相当于快手2019年上半年的水平。明年，< @抖音 直播将扛起收入的大旗。

目前，在直播方面，抖音 会向主播收取佣金。根据主播发布的链接，佣金在5%到10%之间。据 此前发布的《2020直播电商数据报告-抖音VS快手》显示，抖音主播6个月直播总收入119亿元播送。如果粗略计算最低5%的佣金，抖音收取的佣金至少是5.95亿元。

有媒体援引业内人士的话说，抖音目标一直是道教。但对于抖音来说，淘宝除了拥有流量优势外，淘宝在电商的道路上踩过的坑，也是逃不掉的。

李颖在爆炸后并没有达到她的人生巅峰。第二次订单爆炸，厂家发的货混有很大一部分次品，退货单达到上千单。丽影的高光瞬间按下了暂停键。

“当时厂家客服电话应接不暇，他们解释说不知道货会这么差，气得买家打不通客服给我打电话。”

作为宝妈，丽影心里很是愧疚。每次接到回电，她都要承担运费和库存。 “那段时间很煎熬，我哭了好几次。最难过的是有人打电话骂人。我很'你怎么能不被质量这么差的车撞到'。”

在“人、货、场”电商三大要素中，抖音拥有人气和流量，而其他两个要素则有显着差异。像李颖这样的草根主播无法控制供应链。一旦产品出现问题，只有两三个人的团队很容易被售后服务淹没。

罗永浩的《交个朋友》，从4月1日到现在，也将主力转向供应链，孵化了李丹等明星主播，但抖音作为平台，必须也可以控制供应链。

更重要的是，一个只能靠商品支撑的“场”，还能支撑多久？

“网红直播第一村”北下筑双11抖音交易，不到0.5平方公里，99间农家乐，却挤满了15000名主播。每年在这里创造超过200亿元的交易额，商铺租金连年增长十倍以上。

每天下午5:00左右，直播村的主干道被各种车辆堵住，蓝色的三轮车忙着载货穿梭在车流之间。

晚上7点过后双11抖音交易：凌晨5点到一波流量，她拿着手机直播的她有点晕车，在街上拍摄夸张短视频的节目主持人已经下班了，只有几个主播还对着镜头，在夜色下用歌声吸睛。

主播们的生活在抖音的短视频中展现了淘金梦的双重世界：一方面，创业者负债百万后在镜头前重新集结，力争买个一年之内有房有车，另一方面是小商品，薄利多销。

一名负责接驳北峡准内供应链公司的快递从业者看着不再嘈杂的街道，坦言：“这里的成败大约是一半，一个主播什么都做不了， “是的。而且前期他会增加追随者。这很难，因为一开始的订单量很小，供应商的价格无法压制。”

白天跑三个轮子，晚上跑超跑的想法，在短视频里不是开玩笑，而是北霞珠最让人羡慕的画风。但面对房租压力，坚持不下去的人只能悲哀地离场。

与传统电商“脱衣舞”的抖音会受到攻击吗？如果把内容红利留在头条，能带来电商吗？就连打算在抖音开旗舰店的大品牌，也偷偷尝到了“二选一”的味道。

如果有一天，淘宝在左手抖音等级号买卖平台，抖音在右手，你会选谁？