抖音交易额趋势：旅游目的地信息的消费者占比达到52.7%，是怎么做到的？

抖音交易额趋势：旅游目的地信息的消费者占比达到52.7%，是怎么做到的？

在《每日经济新闻》发起的一项调查数据中提到，通过图文视频等新媒体了解旅游目的地信息的消费者比例达到52.7%，其次是线上旅行社，只有16.7%的消费者通过线下旅行社获取信息。而且消费群体越年轻，依靠网络渠道获取信息的比例越大。 抖音社交平台已成为 Z 世代旅游目的地的主要信息来源。

特别是在信息爆炸的互联网时代，消费者获取信息的渠道广泛，很难在短时间内吸引和停止他们的注意力。相比单纯的图文展示抖音交易额趋势：旅游目的地信息的消费者占比达到52.7%，是怎么做到的？ ，视频“种草”的方式更加生动有效。身临其境，让消费者更直观地感受景区目的地的真实场景，被吸引的概率更大。

基于这样的信息获取特点，以及游客对小众目的地和网红打卡目的地的偏好，内容更丰富、展示形式更沉浸的视频种草表现出色。巨大的传播影响力和转化能力已成为旅游企业尤其是新兴景区看重的营销手段。

以北京环球度假区为例。 2021年9月试运营开启后，抖音平台上与园区相关的视频内容数量暴增，成为平台内容流量的“密码”。他们都可以获得高页面浏览量和喜欢和评论。其中，《会说话的块茎》威震天长期占据抖音北京游戏打卡榜第一名。经过短视频平台的传播和发酵，寻找威震天已经成为游客到北京环球度假区必做的事情之一。

这样的新趋势不仅是文旅行业独有的。餐饮、服装、美妆等与大众消费息息相关的消费场景和运营企业也面临着新营销逻辑的转变。大众获取消费信息的习惯，加速了从“人找货”的传统形式向“货找人”的精准推广形式转变。

除了品牌曝光，开启预订功能的抖音也成为商家寻求新交易转化的重要平台之一。在从促销向交易转变的过程中，商家对抖音平台的功能需求变得更加复杂多样，更加垂直化和个性化。 抖音很难单方面提供服务，充分满足不同领域业务的不同需求。在一些领域，酒旅、泛知识、汽车等商家已经探索出了非常成熟的具有自身特色的商业模式。只有与抖音平台有效对接，才能产生巨大的增量价值。

基于这一需求，抖音正式上线开放平台。初衷是希望基于自身丰富的产品场景和强大的技术能力，通过开放能力和小程序作为主要业务载体，在有序有序的前提下，满足外部开发者的个性化业务需求在抖音上的客户获取-保留-转换-重访-推广过程中。带来更丰富的服务、商品和信息。

抖音平台开通后，将如何帮助商家提高经营效率？

那么，抖音开放平台如何赋能参与者？在回答这个问题之前，让我们先看看它对谁开放。根据9月6日抖音开放平台开发者大会公开发布的内容，该平台主要面向两大用户，即开发者和服务商。开发者是指具备研发能力的企业。另一方面哪里交易抖音号，服务提供商是指为企业提供运营和待开发技术的企业。共同点是他们需要具备技术能力。

了解了用户群之后，我们再来看看这个开放核心的四大能力，分别是基础框架能力、公域流量挂载能力、业务转化能力、用户触达能力。具体可以理解为：

基本框架功能

整体包括应用层-容器框架，中间层-API和组件，底层-小程序引擎。其中，应用层主要规范小程序页面的组成，提供更多的扩展能力支持，适配抖音直播等特殊场景，提供X分屏适配，可满足分发小程序载体在每个场景中的要求。 基于此，抖音开放平台还开放了拍摄抖音、发视频、关注抖音号、粉丝群等功能，让抖音可以更好地与外部场景进行交流。

公域流量挂载能力

主要针对抖音庞大的公域流量获取客户，挖掘公域流量的“门票”就是挂载小程序的能力。之前抖音对挂载的限制比较严格，对外开放。之后，可以通过自安装、人才推广计划、平台选择推荐等方式，帮助抖音商家获得更多更高质量的公域流量。尤其是人才的推广，借助1000多位人才粉丝挂载小程序自主生成内容，触达更广泛的不同兴趣和特点的客户群，不仅可以增加品牌的曝光率，还可以增加品牌的曝光率。对吸引新的客户群体起到了很大的作用。效果。

管理转换能力

帮助商家更顺畅地实现交易转换，抖音开放平台提供了非常全面的业务能力支持，包括用于验证商品准入规则和对商家提供的商品/服务进行审核的商品库；交易系统用于提供订单支付、预订和售后退款功能；核销系统用于支持抖音自发码和三方码，满足景区等业务的二次验证需求。此外，它还包括一个评论组件，帮助用户根据真实评论做出决策。

用户可达性

帮助商家做好用户留存、推广和重访是打通用户触角的目标。除了用户主动搜索，抖音开放平台还提供了我的小程序模块、历史订单、首页侧边栏等固定入口渠道，可以有效帮助商家触达二级用户。此外，商家还可以通过自营方式在抖音首页挂载小程序，通过不断更新内容发布、在推送视频或直播间上传小程序等方式触达用户。

综上所述，抖音开放平台四大能力的核心是为商家提供从抖音内部获客、交易转化到最终用户留存、回访和振兴营销场景和玩法。其中，抖音小程序作为能力载体发挥着重要作用。作为参与抖音开放平台的商家之一，北京环球影城通过在抖音开放平台上打造自己的个性化运营策略，取得了长期的业务收益。

据高健分享，基于抖音开放平台的赋能，北京首旅汇联科技有限公司目前在抖音 平台。 First Guest First Enjoy也是抖音上北京环球度假区门票产品的官方频道，其线上相关产品也是众多明星直播带货的链接。为使产品更贴合抖音平台的消费特点，首客优享特推出成人票、儿童票及抖音专属限时等不同类型产品门票和派对门票，满足多样化的购买需求。一段时间以来，抖音 的订单一直是第一大销售渠道。

“尤其是基于小程序引入的新成员让我们团队感到惊讶。每天的增量在几万左右，用户活跃度非常高。我们不需要再次获取用户信息。有了健联，你可以在抖音和新会员互动，经过一段时间的观察，新客户有很强的主动性和消费能力，是非常优质的会员积累。”高健说。

不仅是景区商家，另一家在线旅游娱乐消费产品服务商也是参与抖音开放平台的成功商家之一。通过打造水上乐园爆款矩阵，并借助短视频矩阵营销引流离场也取得了出色的转化效果。今年端午节前三天+长假前三天交易量突破200万，6月至次年8月中下旬日均交易量也突破100万。

视频营销时代，文旅企业该如何把握新机遇？

自 2020 年以来，线下流动性受限，实体店业务的好消息似乎与短视频和直播息息相关。随着短视频平台产品和功能的不断完善，短视频流量价值升级裂变，包括旅游行业在内的诸多领域的行业参与者不断加大对短视频平台的关注度和精力投入。

尤其是旅游企业，由于出境游暂停和长途出行限制，原景区、酒店、旅行社都需要适应客群变化的现实，积极调整营销方式，客户获取的想法。以端午节为例，文化和旅游部统计显示，省内旅游和跨省旅游的游客比例分别为92.4%和7.6% ，“家门”旅游从笑话变成了现实。

如何吸引当地周边游客，从满足旅游需求到成为休闲娱乐体验的场所，内容展示更多元化，产品更适合当地生活圈的需求，成为旅游企业面临的新挑战基于这样的挑战，抖音开放平台无疑提供了一个新的探索方向。无论是从用户层面、用户特征还是以兴趣为触发点的内容分发机制，抖音开放平台都可以为旅游企业提供更广阔的想象空间。

作为实际参与者抖音粉丝号交易平台，高健也表达了他如何看待抖音开放平台对旅游企业的价值。可以显示的信息形式非常不同。短视频展示或直播可以让消费者更生动地看到景区。结合商家抖音交易额趋势，可以更自主地根据自己的需要开发经营，未来将给予旅游企业。营销传播带来变革的机会。

他还表示，以公众号和小程序为载体，公司未来会投入更多的人力和精力，包括北京环球度假区的产品抖音 >开放平台，现在这个团队已经从一两个人发展到十多人，主要是研究抖音的技术和规则。从用户体验到产品展示，我们将逐步升级和完善。毕竟抖音对于旅游企业来说是一个比较新的平台，需要在验证结果后逐步加大投入和积累运营。积累。

对于想要参与抖音开放平台的商家，高健也分享了自己的一些心得。他表示，作为新商户，一定要善于把握抖音开放平台的重要活动和活动。营销节点的布局要更加密集。在热点的帮助下接触并获得更多用户将事半功倍。还有一点很重要的一点就是一定要积极研究抖音开放平台，开放的抖音可以给商家更多的发挥空间，但也需要商家准确定位自己的产品特点和优势，积极融入抖音开放平台，熟练使用小程序抖音交易额趋势：旅游目的地信息的消费者占比达到52.7%，是怎么做到的？ ，最终为消费者带来更丰富的产品和产品。改善用户体验的目的。与 抖音 开放平台互补也很重要。

新模式、新玩法的出现抖音交易额趋势，将为原有市场带来新的活力。作为传统旅游产业，需要新势力的参与和助力。然而，旅游产品毕竟不同于一般产品。它们是更依赖服务经验和加强供应链的行业。特点是先消费，后体验，时间线比较长。 抖音平台开通后，随着越来越多的旅游商家参与进来，深耕细作，作为连接商家和消费者的抖音，也需要提升处理交易纠纷的能力。

但无论如何，旅游业是一个关系到大众幸福生活的朝阳产业。它可以容纳更多的参与者，帮助行业做大做强。尤其是在视频营销成为主流的趋势下，我期待抖音开放平台赋能的商家能够创造出更丰富的产品，成为满足大众休闲娱乐生活的又一个快乐“引擎”。

封面来自图片网站。