抖音线下交易平台： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情

抖音线下交易平台： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情

图片来自Canva 可以画

据说交易一部闲置的手机至少可以减少25公斤的碳排放，而一棵树一年可以吸收5到10公斤的碳排放，也就是说交易一部闲置的手机相当于种了3到5棵树。在低碳政策的号召下，人们积极投身减碳行列，二手交易电商成为“减碳先锋”。

在政策利好下，二手交易市场规模越来越大。闲鱼、转转、万盛盛等龙头企业受益于市场红利，实现营收和利润双增长。抖音、快手等新玩家从直播电商入手抖音线下交易平台，“抢”市场份额。

根据2021财年第四季度财报显示，第四季度总收入为24.4亿元，同比增长48.2% ; 集团GMV 101亿元，同比增长50.7%。同时，非美国通用会计准则营业利润约为人民币970万元，创历史新高的单季度盈利能力。

与此同时，抖音加快了进入二手市场的步伐。据媒体报道，抖音商城开通了“二手货”频道，专门从事二手货销售和二手货直播。另外，在抖音电商用户可以将二手货发送到平台进行评价，评价后可以选择直接到平台领取，也可以通过代销的形式从服务供应商。

在短视频平台抖音和快手的支持下，“二手货+直播”的二手交易新形态得到了更多消费者和二手电商的认可平台。

二手货和直播

疫情之下，直播电商加速，万物皆可直播，人人可带货。“二手货+直播”成为二手电商新的增长点。

2021年，转转集团将与抖音、快手合作，通过直播销售二手货，实现业绩增长。转转集团“双11”战报数据显示，转转集团B2C业务在短视频电商平台移动3C直播销售支付的订单量和交易量较618大促增长64%。 @k53@ >47% 和 207.52%。

无独有偶，飞鱼、寺库、胖虎等二手奢侈品珠宝电商平台也选择了“直播带货”。《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》还显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈现明显上升趋势。

转转直播的业绩大幅上涨抖音等级号转让，二手奢侈品电商用户看直播的时间也越来越多抖音线下交易平台，说明二手电商直播很受欢迎。那么，二手电商直播为何火爆？

首先，得益于直播产业链的完善和用户在线消费习惯的发展抖音线下交易平台： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情，直播已经成为主流销售渠道之一。其次，二手商品的特殊性增加了交易难度。过去，消费者只能通过图片和文字来识别产品的新旧、好坏、真伪。直播弥补了传统图文模型的不足，提高了交易效率。第三，大部分二手电商直播的主体是二手电商平台，或有资质的二手货商户，二手交易的安全性有保障。

更重要的是，快手、抖音等短视频平台加快了二手交易市场的布局，流量平台的明争暗斗成为推动二手交易的动力。手电商直播市场。

快手：重塑交易信任

2021年3月，快手电商正式宣布加入二手电商赛道，提出以“信任+乐趣”重构二手交易市场的目标，并从层级上提出商品、供应商和锚点。建立信心的解决方案。

在产品评价方面，快手要求主播和第三方机构提供相关的产品详情报告，尽量做到公开透明；供应商方面，快手要求供应商资质和高额保证金，保证供应安全；在主播方面，快手也对主播资质和存款提出了很高的要求。

可以发现，快手二手电商业务停留在销售阶段，受益于收取技术服务费。不涉及质检、供货等环节，但技术服务的成长空间有限。快手未来可能会深入二手商品交易的供应链，获得更大的成长空间。

快手发展二手电商的逻辑是通过“流量+信任+直播”来撬动二手电商交易市场。

首先，在“流量为王”的互联网市场，平台对流量的掌握是成功的一半。快手如此庞大的“流量体”在一定程度上发展了广告、电商等以流量为支撑的行业。二手电商的发展也是如此。

其次，快手电商独有的“信任理论”是二手市场的必杀技。众所周知，二手商品的质量并没有完美的标准。即使网络平台和商家出具检测报告，质疑者依然存在。消费者往往选择线下门店或熟人购买。

从以上现象可以看出抖音线下交易平台： 二手交易电商成“减碳先锋”二手商品与直播结缘疫情，相比二手电商平台或商家，消费者对熟人或线下“看得见摸得着”的店铺信任度更高。要增加二手商品的交易量，就需要重建消费者与平台的关系。之间的信任。快手建立在“老铁文化”基础上的强信任模型和各种信任保障措施，助力快手二手电商业务快速起步。

官方数据显示，2020年底，快手电商推出二手业务，短短三个月就吸引了1000余名专业主播，累计订单超过63万。此外，在第二奢侈品品类中，包括手表、箱包、珠宝等子品类，近几个月的业务增长率都超过了150%。

差异化的销售模式和高粘性、大量的用户群体确实有利于快手发展二手电商业务，但快手在打造二手电商方面还有很多工作要做-手电商供应链。现在谈论重组二手市场还为时过早。此外，短视频平台还面临着新用户数量下降、流量成本上升等行业特有的问题。快手不仅是开发新业务，也是保持直播、广告等核心业务的挑战。

买卖二手货的人多了，来分馅饼的人也多了。二手电商交易市场集中度高。综合二手交易平台闲鱼、转转，二手奢侈品珠宝交易平台飞鱼、寺库等老玩家供应链领先抖音、快手二手电商不易抖音、快手 在大企业中“抢食物”。

总之，短视频平台的二手电商之路，不仅要跑得更快，还要跑得更稳。

抖音：创建一个封闭的交易循环

抖音和快手从流量看二手电商的路径相似，但抖音二手电商发展比快手秒-手电商业务。快手关注交易信任，而抖音更关注供应链建设。

早在2020年，抖音就推出了“抖音第二届奢侈品节”，通过制定购物福利机制、产品保障机制等措施，保障用户在二手交易中的权益。平台的直播间，帮助二手商家实现业绩增长，为后来的“二手货”频道奠定了基础。

根据一组电商二手商品行业活动数据（2021年8月数据），仅“二手奢侈品超u态度”的话题活动，全平台总曝光量达到4000万，其中黑马商户总量最高，GMV结算完成率近200%。直播间，活跃商户总交易量同比增长135%。

近日，抖音开通“二手货”频道，提供直播和直销两种销售形式抖音粉丝号交易平台，同时推出“回收代销”服务，为消费者提供二手交易平台-手货。二手商品交易闭环恢复寄售。

对于抖音来说，二手电商业务是其电商生态的重要组成部分。

一方面，抖音正在加速完善电商生态，二手市场是重要的一环。从切断第三方电商源头，将“抖音小店”升级为“抖音商城”，推出“抖音Box”到推出“抖音莱柯”APP，抖音电商构建了闭环电商体系。以这样的发展速度，未来抖音电商将覆盖所有品类，成为一个综合性的直播电商平台。

另一方面，“回收代销”服务可以在一定程度上缓解供应问题，弥补抖音电商的短板。抖音独立电商的短板和优势是显而易见的。优势在于流量和营销方面的优势，劣势在于缺乏供应链、物流配送、支付系统、售后服务等生态建设。

二手电商市场竞争激烈，二手业务难以在短时间内带动抖音业绩增长。

与快手相比，同一个基因的生长路径是相似的。两者的较量重点从短视频流量、主播带货业绩、独立电商到二手电商市场，这场旷日持久的较量还将继续。与闲鱼相比，抖音比不上其完善的电商服务体系，也比不上其在供应和物流方面的优势，但闲鱼的直播不温不火，一直下线。直播是抖音进军二手市场的一个突破口。

综上所述，抖音打造二手电商是电商生态战略布局的需要，也是为了分一杯羹，获得更大的发展空间。进入二手电商赛道后，抖音将面临拓展品类、建立电商服务体系等挑战，任重道远。

多元化探索短视频平台

国内二手电商市场还有很大的增长空间。对抖音、快手等流量平台的深度探索，有望实现营收增长，推动国内二手电商行业发展实现共赢。

根据《2021中国新消费品牌成长白皮书》，“二手电商”被列为消费市场十大趋势之一。数据显示，国内二手电商整体渗透率不足8%，而全球二手电商占比约为20%。

此外，互联网平台的增长也从简单到复杂，从单一到多个。例如，字节跳动以今日头条为基础，扩展了《看懂车地》、《火山视频》等内容平台，美团则从外卖平台发展到涵盖酒旅。、影视产业、旅游本地生活服务平台。

短视频平台接下来的发展路径非常明确，那就是综合直播电商业务。为了实现这一目标，抖音 和快手 应继续开发多元化的服务和产品。

一方面，短视频平台需要缩短与传统电商平台的差距。只有填补空白，在此基础上创新发展，才能完成电子商务行业的创新。目前，短视频平台在技术、服务、内容、供应链、物流等方面都提出了新目标、新举措，效果还需要时间来验证。

另一方面，短视频平台也在积极探索更多元化、更深层次的商业变现模式。抖音和快手不仅会涉足直播电商，还会涉足网络招聘、网络音乐、长视频等领域，其他平台行业也将发展短视频和直播业务。更激烈。

可以预见，未来发展多元化服务、深挖用户价值、探索多种商业变现形式将成为短视频平台的发展重点。抖音 和 快手 之间的竞争将是长期而持久的……