交易额超抖音：直播江湖的新一轮竞争，激战正酣。货10亿销售额决定直播常态化(组图)

交易额超抖音：直播江湖的新一轮竞争，激战正酣。货10亿销售额决定直播常态化(组图)

顶着直播的潮流，创业者们冲到了第一线。

6月1日，格力电器董事长董明珠继续在淘宝直播带货。这一次，她还带着30000名经销商一起直播带货，开播仅1分钟抖音等级号转让，成交额就突破1200万；1 分59秒破亿；3小时25分钟破10亿；截至6月1日晚22时03分，累计成交额已超过50亿元。

此前，董明珠在抖音、快手、京东的累计成交额已超过10亿，走在创业者直播的前列。

据不完全统计，2020年至今，除了董明珠外，百度CEO李彦宏、携程董事长梁建章、盒马生鲜总裁侯毅、复星国际董事长郭广昌……创业者40余人，涵盖各个领域如家电、家居、母婴、百货、美容、鞋包、旅游、生鲜、餐饮等。

虽然老板下台亲自带货的效果不同，从最初的被迫转向线上自救，到有计划的与平台合作；从产品直销拉动销售，到间接销售个人和品牌影响力来划分直播平台的影响范围带货……新一轮的江湖直播竞争交易额超抖音，激战如火如荼。

2天10亿

销售决定直播常态化

在创业者走进直播间之前，大多数人都很难想象自己能在一夜之间完成一年的营业额。

对于消费者来说，直播创造了一个体验式的消费场景。限时促销+抢购放大饥饿消费，创业者入驻强化信任背书。

此前，美妆个护品牌林清轩创始人孙来春从没想过自己会走进直播间带货。在他看来，对于一个一直做产品的创业者来说，拥抱直播这样的线上场景并不容易。：“让我这种老头子来直播，不是开玩笑吗？”

但疫情之下，为了激励员工，孙来春决定直面镜头，而最终的表现也直观地体现了创业者的下场可以给消费者更多的“激励”。当晚，孙来春两小时的直播吸引了6万人在线观看，销售额近40万元，相当于4家线下门店一个月的业绩。

这种直播间产生的意想不到的成交量并非偶然现象，真实的表现也是助推创业者带货趋势的关键。

据镜报娱乐统计，携程董事长梁建章8场直播累计销售额2.5亿；去哪儿网CEO陈刚单场直播流水1605万；驴妈妈创始人洪庆华与无锡灵山文旅集团董事长吴国平一小时创造3058万销售额；三一重汽董事长梁林和、中国燃气董事长刘明辉也在直播间实现了超5000万的销售额……

携程董事长梁建章（左）

随着越来越多的创业者走到了尽头，不断刷新的销售上限也一再打破人们的想象。

5月10日，格力电器董事长董明珠走进快手的直播间交易额超抖音，当晚的成交额创下了3.亿的高位。值得注意的是，2019年12月末，董明珠透露，2019年格力网店产品销售额为3.5亿元，即3小时直播销售额逼近格力网店销售额一年。销售成绩。

业绩的突破对格力而言，意味着线上市场还有一块巨大的蛋糕亟待挖掘。直播变现能力表明，创业者在个人参与的过程中能更有效地感受线上市场。爆炸空间。

也是当晚直播结束后，董明珠表示，直播应该常态化。五天后，董明珠在京东直播的销售额达到7.3亿，再创新高。

从“低谷”到“趋势”

机遇甩不掉的“前浪”

事实上，创业者走进直播间最初是为了“自救”。

疫情之下，由于线下产业链瘫痪，以实体和线下经营为主的企业面临危机。首批开始直播的创业者，大多从事家居、百货、鞋包、旅游等行业。.

疫情期间，红蜻蜓集团董事长钱金波到淘宝直播带货。当天，红蜻蜓旗舰店单日销售额同比增长136%。同时，钱金波还呼吁线下导购“拿起手机做生意”。9天之内，红蜻蜓的日成交额增至100万元以上。

无独有偶，匹克体育CEO徐志华在天猫直播一小时带货超500万件；与红蜻蜓有着相似商业模式的奥康国际，在董事长王振涛卸任后，也创造了单日线上销售额同比增长108%的小高潮；七匹狼CEO李树军也尝试过单场38万销量的直播。

在这个过程中抖音账号购买，在线销售空间打开后，直播不再只是创业者的“自救”方式，而是逐渐成为未来发展的一个方向。曾经深陷“低谷”的创业者，也借助直播带货向“潮流”走去。

尤其是当下，电商直播的发展近乎“疯狂”。除了薇娅、李佳琦、辛巴等带货主播在行业中成长起来，主打垂直领域的腰部主播也逐渐壮大，拥有天然流量红利的明星艺人也在此时落下帷幕。5月17日，继刘涛在淘宝直播首秀成交额1.48亿之后，汪涵也以1.5亿的成交额完成了他的首场直播。

然而，创业者和明星直播的根本区别在于，明星直播只是实现个人发展的一种方式，但对于创业者和品牌来说，直播是一种新的技术赋能的销售模式，产生的销售额不仅代表公司业绩的好坏，也决定了一个企业所占据的市场份额和行业地位。更重要的是，直播产品的销量远超原有的销售模式，影响也将影响各自行业未来的发展格局交易额超抖音：直播江湖的新一轮竞争，激战正酣。货10亿销售额决定直播常态化(组图)，洗牌期可能随之而来。

因此，创业者只有把握住直播带来的可能性，才能确保自己不脱离时代发展的车轮。这也是愿意进入直播间、拥抱电商直播的创业者的另一个关键点。

企业家专注于带货

不仅是解决危机，更是抓住机遇

从被迫“自救”到积极拥抱电商直播，很多平台在去直播间的过程中向创业者抛橄榄枝，创业者带货也越来越复杂通过直播。

最初，电商直播是淘宝直播依托阿里的电商基因开发的。后来由于直播对KOL变现链的补充，逐渐引入了抖音、快手等短视频平台。它的推出，终于形成了当下电商直播大爆发的发展趋势。

从镜像娱乐统计表也可以看出，创业者背后的直播平台大多集中在淘宝、抖音、快手。作为一个品牌的领导者，创业者的影响力和品牌辐射的市场范围也是各大平台必备的。

董明珠快手直播

然而，创业者却在短时间内成为各大直播平台的“香饽饽”，多以“危险”二字开头。董明珠曾公开披露，2020年一季度，格力的营收亏损超过300亿；在携程董事长梁建章走进直播间之前，携程正在处理来自全国各地的退款订单已久。

在行业的集体压力下，创业者必须也不得不站出来，直播成为了一个新的方向。

毕竟，企业家的信任背书与品牌影响力和产品质量息息相关。直播间的强势打折也带动了消费者的不断涌入。因此，在这样的发展背景下，创业者走进直播间带货，他们带来的真正“带货”是危急情况下的解决方案，也是对未来品牌战略打法方向的投射。

在董明珠不断刷新直播间带动的销量上限后，格力未来必将线上作为重要的发展轨迹。

董明珠的做法也是如此。从自己尝试，到与专业带货主播合作，再到全国3万经销商收官交易额超抖音：直播江湖的新一轮竞争，激战正酣。货10亿销售额决定直播常态化(组图)，格力通过直播蚕食更多市场份额的方式不言而喻。品牌直播常态化虽然是大势所趋，但创业者将自己的直播常态化并不现实。一旦3万经销商带货潜力显露出来，未来的发展势头可能难以估量。

同样，李彦宏此前进军直播带货市场，也有着更深层次的战略意义。值得注意的是，李彦宏“带来”的单盲盒图书在直播前就已售罄。他和范登的对话更像是一次知识分享，但同时，他也进入了百度直播的平台。

当晚，李彦宏无产品无链接直播观看量超过927万，累计观看量突破1000万。如此大规模的关注，很难让人忽视百度直播的方向。一个明显的表现是，百度直播不局限于带货框架，而是在自身的知识生态基因之上，试图寻找知识直播的新渠道，以改变目前直播行业的竞争格局，与更宏观的看法。战略意义。

整体来看，直播带货到了爆发期，但创业者有自己的目标。解决暂时的危机很容易，但抓住未来的机会却很难。企业家的直播带货不仅仅是一时的兴奋。平台之间的竞争和新势力的进入，势必会在大潮下激起暗流，为下半场直播大战增添更多惊喜和变化。

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