抖音直播交易平台：1.二手奢侈品直播都怎么玩？(组图)里

抖音直播交易平台：1.二手奢侈品直播都怎么玩？(组图)里

最近，新表注意到，在抖音的直播间，已经开始出现多个二手奢侈品的账号。

根据飞瓜数据榜，2月份鞋帽包包带货主播前三名是飞鱼上海太古汇店的夏妍，GMV为7175.9万，排名第一抖音平台总商品榜第五名； Tracy董博文，5027.90000件商品，在抖音商品总榜排名第13；和胖虎二手奢侈品店，.60000。

从直播次数来看，盘湖二手奢侈品店的直播次数最多，当月有52次直播；聚喜二手奢侈品位居第二，2月播出31场，第三位是鱼尾上海太古汇店夏妍，开播17场。从场均收视人数来看，飞宇、子安、董博文位列前三，分别达到149.9万、82.3万、33.7万其中，飞宇上海太古汇店夏妍直播间的高峰人数达到了3.6万人。带货的品牌还包括、Gucci、LV、等品牌的二手包包。

通过直播带货直播二手奢侈品，带货主播的粉丝也增长得非常快。飞宇上海太古汇店夏妍30天粉丝增加28.30,000；子安的粉丝增加了5.4万； Tracy Dong Bowen 已获得 50,000 名粉丝。

直播间的二手奢侈品从年初就成为电商的热门品类抖音。今年1月，专注于直播的二手奢侈品频道平台飞鱼完成了数千万美元的A轮融资。如今，越来越多的人关注二手奢侈品直播。

1.二手奢侈品直播怎么玩

在直播专业人士看来，通过直播卖奢侈品非常难，成交率也比较低，主要是单客单价高。在直播间，更多用户追求性价比，客单价高的产品大多销量平均。但在一些高档服装、二手奢侈品直播间，情况就不同了。

一些二手奢侈品平台入驻抖音，淘宝比较早，也积累了很多比较准确的客源。

在直播间抖音直播交易平台：1.二手奢侈品直播都怎么玩？(组图)里 ，主播可以充分展示二手奢侈品的细节和新旧程度，可以在一定程度上缓解客单价高、决策成本高的问题而且直播间里的二手包包价格和款式都很高。有吸引力，大大减少了消费者的决策时间。

从Tracy Dong Bowen（二手奢侈品平台新商创始人）近期对和Kelly的直播来看，都非常诱人。其中一款 6R Kiwi Green，是爱马仕2011年左右生产的限量色。这款包全新公价在10万-15万左右，需要派送。不过，这款配色专柜早就停产了。可以说市面上一包难求。二手市场多为新品，价格在7.5万元左右。

在二手豪宅直播间抖音等级号转让，除了文紫姐的介绍，也有平台以素人为主播。比如飞鱼、盘湖多为门店式直播，直播以低价或更细致的服务为特点，带动直播间的消费热情，从而降低销量。

此外，还有与KOL合作的二手奢侈品平台。比如主播子安的直播间，多是二手奢侈品平台盘湖提供的产品；此外抖音号购买，寺库还与旅游达人、时尚博主小小沙合作。老师已达成直播合作。

从带货节奏来看，二手豪宅直播间通常是快节奏的抖音直播交易平台，很多时候秒杀。在直播间，主播通常采用“翻转品牌”的形式来讲解产品。用户会主动在公共屏幕上输入自己喜欢的品牌和号码，与主播互动。声音较高的风格会被主播选中并详细展示。

“一线女明星同款”、“这包包这几年在二手市场涨价不少”、“专柜原价19000，新款95才8900”……这些都是二手奢侈品直播间经常听到的话。

对于一些二手奢侈品的新手买家，主播们通常也会耐心的传播相关知识。通常从市场人气、公价、购买理由、升值转售空间等维度进行详细介绍。

也就是说，对于看二手奢侈品直播的买家和用户来说，即使不买，也可以扩展他们对奢侈品的认识。对于卖家用户来说，直播间已经成为他们考虑和比较二手奢侈品平台的重要决策因素。继续观望后，可以选择将闲置的奢侈品送到成交率较高的二手奢侈品平台。

不过，二手奢侈品交易平台上的大部分SKU都来自一些海外的二手店。只有一小部分来自用户寄售。这与国内消费者购买奢侈品的消费理念不无关系。很大程度上抖音直播交易平台：1.二手奢侈品直播都怎么玩？(组图)里 ，市场还没有形成转售奢侈品的习惯。

根据相关行业数据，二手奢侈品交易平台中约60%为买家，其余40%为卖家。有一些重叠，但比例比较小。

2、为什么二手奢侈品很受欢迎

曾经二手货被大家鄙视，以为是别人用的。如果你有钱，你应该买新的。但近年来，越来越多的年轻人开始对二手奢侈品产生了浓厚的兴趣，甚至去实体店购买。

“听说王思聪这样的有钱人也会买二手的，所以我觉得没什么好介意的。”一位二手奢侈品买家说。

受疫情影响，近几年出国旅游受到限制，不可能去免税店等地开心买买买。寻找海外代购需要海关检疫，耗时较长。

国内专柜不仅不全，经常断货，而且价格高。二手奢侈品帮助年轻人实现不用出国就能买买买的梦想。他们可以用最少的时间和较高的性价比买到各种款式的奢侈品。为什么不这样做？在某草平台上，关于二手奢侈品的内容非常火爆。

此外，二手奢侈品不仅可以买到近两年的款式，还可以买到已经绝版的SKU，甚至是限量版，也就是人们常说的中世纪款式。这些款式复古又富有韵味，彰显品位和时尚感，广受潮流男女的喜爱。

“行李等物品本身就是消耗品。一次和十次之间的磨损并没有太大的区别。只要整体条件较好，保持社交距离的路人根本看不到。”热衷于购买二手奢侈品 据该包裹的买家 Lucy 说。

相比一手货品一再涨价，二手货品性价比更高。几千元就可以入手一朵好看的LV老花。专柜卖接近2W的包包在二手市场只卖8K左右。

二手奢侈品对很多刚进入职场的年轻人也很友好。很多年轻人这辈子买的第一个奢侈包就是二手的。

另外，对于一些善于理财的年轻人来说，购买二手奢侈品已经成为一种理财方式。毕竟二手奢侈品保值度高，入手基本不会亏本，甚至可能升值。

比如Hermès Bag、Kelly Bag、Bag，转售价比原价高出7%； Gucci的GG包转售价为96%； Louis 的 Metis 包具有 95% 的转售价值。

受疫情提振，国内二手奢侈品消费市场迎来一波热潮。很多年轻人的奢侈品消费观念发生了变化，这体现在出售闲置奢侈品和购买二手奢侈品的交易行为上。正在增加，人们更倾向于在线交易。

抖音直播间二手奢侈品热度极高，帮助二手奢侈品达到破圈效果，带动更多新手买家入坑。 《2020中国奢侈品市场研究报告》显示，受新冠肺炎疫情影响，2020年全球奢侈品市场将受到冲击，中国成为唯一“正增长”的国家。 2020年，中国个人奢侈品市场将同比增长48%，达到近3460亿元。

不过，在直播间卖二手奢侈品也有不少顾虑。

3.二手奢侈品直播的隐忧

“是真的吗？” “支持7天无理由退换货吗？”文子姐的直播间里问了很多评论。

二手豪宅直播间有两种用户：

一个是二手奢侈品垂直受众。他们对奢侈品非常熟悉，通常会去柜台买东西。直播间里的商品只要合自己的口味，就会卖；

另一类是对柜台价格犹豫不决的普通用户。直播间的价格对他们来说很有吸引力，但他们可能只是多看多问，不会拍。

在接近几千人气的二手豪宅直播间抖音直播交易平台，显然更​​多的用户属于后者。这也说明二手奢侈品的市场接受度仍有待提高。

此外，二手奢侈品难以辨别，市面上假货多。市面上有一种说法，市场上只能买到30%的正品。

由于二手奢侈品客户单价高，直播间主播无论多么专业细致，难免会受到买家的质疑。黑猫投诉中与二手奢侈品交易平台相关的投诉数量居高不下，原因包括“卖假货”、“买次品”、“隐瞒质量”、“货不对版”、“下架”等。包”。对于大多数买家来说，缺乏专业的评估师是一个主要的痛点。