抖音内容交易：一比与同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到上使用？

抖音内容交易：一比与同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到上使用？

“现在是2003年的淘宝，2011年的微信，2016年的抖音。”

一个在业界广为流传的词，已经成为促使很多人入局的重要因素。

国内玩家见证了新一波短视频和直播，对传统媒体形式的迭代，创造了大量的行业“神话”。而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然会将目光转向那些还没有“培养”出来的。全球有10亿月活跃用户，流量红利还未用完。

抖音同样的血统，在抖音上验证的成功经验可以直接复制使用吗？

这是许多玩家正在观看或已经试水的模式。

我们和多位玩家聊了聊，想知道一对一的玩法复制是“降维打击”，还是“水土不服”？

01 从交通工具到原创，摸着石头过河抖音

最简单粗暴的进入方式是移动视频。

您经常可以在网站上看到类似的广告

2020年推出创作基金，根据播放量和粉丝价值给予创作者游戏奖励。据一位搬运工的分享，如果账号有更多的美国粉丝，单价会更高。100 万次观看将花费 10-30 美元，一个 1250 万次观看的视频将获得 153 美元（约合人民币 1000 元）。）。

而且这个办理流程对他们来说几乎是零门槛，就算不会说英文也没关系，唯一要付出的就是时间成本。

处理上也有技巧。一位在网站上分享处理经验的账号透露，最好处理不露脸、中文描述少、声音不宜过多的内容，或者直接处理热门视频。

然而，这种纯粹的运输方式很快就遇到了各种限制。

从很多玩家的经验来看，首先，平台会判断该账户是否是区域内的真实账户，这直接关系到创世基金能否开通；其次，将检查视频副本和内容是否重复。

知识产权政策中也明确规定“不允许任何侵犯版权的内容”。一经发现违规，将限流，删除视频，封号。

掌握棍子，但瞄准院子。有玩家透露，经过两次剪辑和两次创作，系统很难识别和确定视频。“最好剪一些有代表性的镜头，加上一些其他的内容，做一些调速和镜像动作。” ，但这种刷球的方式也面临着很高的风险。

到现在为止，搬运已经发展到出现特殊的软件来自动化搬运。

据亿邦动力介绍，技术的迭代让一个人一天可以拍1000个视频，一次管理上百个账号，24小时自动上传视频。当然，这项技术背后也有相应的货币成本。

对于部分玩家来说，摸摸灰色生产的边缘可能不利于后续长期变现货品，但纯手工操作无法玩出这些机械化装备，所以摸索打造原创内容成为下一个方向。

从我们之前统计过的人气前100名的账号分布来看，颜值、明星、搞笑是最受欢迎的三个领域，其次是剧情、时尚、歌舞、美食等内容类型，人气比比皆是抖音 分布非常接近。

这意味着一个原创账号的内容运营思路和抖音类似，比如怎么开户、养账号、创建人物设计、怎么创建适合账号的脚本，以及算法评估和推荐视频条目的数据维度。下一个流池等等。

网络传输流量池分布

李叔在越南做过MCN机构。签约第一批网红后，开始向喜剧、剧情方向进行内容创作。起初是根据国内热门内容改编抖音内容交易：一比与同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到上使用？，经过本地化调整后拍摄发行。

第一个百万美元视频的主题是一部共享女孩之间的搞笑短剧，这在当时也引起了越南的模仿和翻拍。逐渐掌握节奏后，李叔带领团队进行了更多本土化的内容创新，比如制作剧情连续的短剧，有针对性的创作符合越南人喜欢看真实内容的特点。

李大叔还提到，目前在内容上并没有像抖音这样的官方品类支持和指导，“不同国家的风俗习惯和法律法规都不一样，每个国家都是独立运作的，现在还没有它在这个国家是如此系统化。”

“本土化”是李叔这样的原创内容团队提到的一个重点。要想真正吸引海外本土观众，首先要了解当地人的喜好、习惯和禁忌。国内很多观众都爱看梗，在海外未必能引起共鸣。

“有时候视频内容差不多，但文案换成当地人喜欢的俚语，或者有点梗，说不定一下子就能跑完。” 这是一个从业者探索了3年的经验。

不过，对于还没有形成成熟内容生态的人来说，即使前面有抖音的样本，也只能提供一个方向。

02 无版“李佳琦”，直播带货的“套路”普通吗？

创作内容是玩家积累粉丝的第一步，最终目的是实现。

与抖音类似，通过短视频获得巨大流量后，逐渐走向带货闭环。

但是，能不能“OMG，买它！” 让中国网友疯狂下单抖音号交易平台，能否牵动外国友人的心弦？

从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面，国内外用户的网购消费习惯存在差异，用户通过直播带货的思维还没有得到充分培养。

X先生透露，早期他们以独立站的形式做跨境电商，在互联网上投放信息流广告，将流量引流到自己的网站上卖货。在电商闭环打开之前，这种“老套路”也让大量商家赚到了“金子”。因为国外用户有在独立网站买东西的习惯，比如去耐克的官网买耐克，在中国是没有的。

之前是2016年的淘宝，然后是2019年的抖音快手，巨头们花了几年时间和资源教育市场，用户逐渐养成了直播卖东西的习惯房，逐渐相信，等待主播打开链接是一件很正常的事情。

“国外连在娱乐软件里买东西的心态都没有形成，更别说那些拿着订单的套路了。这种市场教育不可能在短时间内完成。”X先生说。

另一方面，直播带货需要主播“带头”，没有国家级的超级带货主播。

在货架电商时期抖音内容交易：一比与同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到上使用？，用户对平台的信任度更高，而在直播电商时期，用户的信任逐渐向主播转移。能否“抱”住自己的王牌主播，成为直播电商成败的关键。

据观察，在目前的生态中，虽然单场比赛有很多粉丝高、成绩单漂亮的明星，但目前还没有一位能与国内直播“四大天王”抗衡的全国人气主播。

成都的主播说，她遇到的外国人对当主播不是很热情，因为在中国做英语老师相对容易，也比较赚钱。

国内主播一大早就起床，一头雾水，甚至轮流在“夕阳”直播间值班，但这种“内敛”的方式，对外国人来说行不通。多位从业者透露，外国主播基本上每场节目只播两个小时，而且都是“平播”。

即使他认为抖音的辉煌在短期内无法复制，X先生仍然提供10%的资源布局。

X先生经过测试发现，算法推荐不如抖音准确，而这恰恰是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。

“流量真的很大，但是转化真的很差。因为还是很年轻的软件，各个方面的数据都不足以养活算法。比如一个知道男标签的用户喜欢美女就是不是更具体，但可以准确地推荐给用户喜欢的金发美女。

先进局吃肉，再进局喝汤。正是因为电商的闭环还没有完全发展起来抖音内容交易，很多玩家才看到了机会。

米景传媒创始人吴先生认为，如果已经非常成熟，中小企业的机会就很少了。作为抖音电商的服务商之一，他们感受着国内电商铺下的基石，渡河成为官方服务商之一。

“我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，两年见证了内容电商的崛起。就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝， 2 抖音几年前，国内直播电商的物流、金融、配送、玩法等都是世界领先的，我们希望把这套方法复制到海外。针对欧洲、北美、东南亚其他地区，需要根据语言文化、政策法规和税法进行相应调整。”

虽然持单等“套路”暂时无法复制，但人性和算法相似，比如开石头、卖配饰给镜子、直播打包等，已经在兴起。

“因地制宜”复制国内语言和玩法，在一定程度上是对国外直播外卖市场的“降维攻坚”。

服务商科林告诉我们，抖音是基于算法为用户推荐内容的，所以用国内这种成熟的运营逻辑给直播间打标签，效果更佳，事半功倍。

比如卖珠宝，把“大家好”换成“姐妹”，从而增加女性粉丝的比例，重复价格比专柜便宜的关键信息点等。这些方法可以帮助账户更快地锁定用户，增加启动数字。效率。

结合各个地区的语言，以“真诚而优雅”的方式复制文字和翻译过去是一项巨大的挑战。

在李叔看来，大部分国外的直播间还没有形成所谓的“说话技巧”。如果直接翻译国内的汉语口语，那就奇怪了。比如他想用“XX燕轩”来命名一个账号，但是当我把各种翻译给当地的越南人看的时候，对方觉得这个说法很奇怪。

尽管一对一“抄袭”有困难，但李叔还是认为通过抖音直播学习是最有效的方法。

他最近根据国内直播间的外观调整了一个越南美女外卖账号，比如增加大屏减少主播低头的次数，增强主播与用户的互动，不解释产品，但尝试更多，只是完成它。通过这些基本操作，该账户的每月 GMV 翻了一番，达到 40,000 美元。

我们采访了十几位学员。从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思维模式很普遍，但因地制宜地进行本地化调整，才能真正渗透到当地市场。

也就是说，抖音的操作经验可以作为参考。这是进入游戏最快最有效的方式之一，但不建议直接复制。对于没有抖音操作经验的玩家来说，从0开始不一定会落后于别人。

仍然是一个快速发展的平台。

据后期报道，2022年上半年电商GMV已突破10亿美元，不仅相当于其2021年全年的交易量，也是2022年全年交易量目标的一半.

电商团队今年还设定了目标抖音内容交易，2023 年达到 230 亿美元，5 年内达到 4700 亿美元（近 3 万亿元人民币）。从这些数字中抖音等级号转让平台，足以看出野心。

风一吹，他们就不会跟任何人打招呼。开拓者们已经开始在野蛮成长中“伺机而动”。

本文来自微信公众号“新帮”（ID：），作者：，编辑：。36氪经授权发布。