抖音平江古玩交易：宜兴丁蜀镇，一个大人物，紫砂市场巨大分羹者众马未？

抖音平江古玩交易：宜兴丁蜀镇，一个大人物，紫砂市场巨大分羹者众马未？

宜兴丁树镇，一个以紫砂闻名的宁静小镇，迎来了一位大人物。作为官府博古博物馆的创始人和知名学者，马未都先生的出现在此引起了不小的轰动。

作为抖音的经理，马未都来到丁树镇后，在当地行业协会的协助下，在紫砂酒店召开了招商会。在直播平台上，马老师开启了自己的紫砂带货方式。在此之前，他还带货到景德镇瓷器和一些品牌的茶叶。

丁山人口超过20万，从事紫砂工艺的圈子很小。马未都在宣传紫砂文化，大力发展抖音外卖时，引起了巨大的争议。

首先，两场直播被网友称为“翻车”。在6月下旬的一次直播中，马未都表示比较古老，现在因为用电，现在的紫砂壶还不能称为全手工抖音平江古玩交易，引起了紫砂圈的巨大争议。在7月6日的直播中，一件标价12000的年轻工匠的作品被标价30000。后来澄清是小锅12000，大锅30000。

这一说法并未得到紫砂行业的认可。也就是说，大小锅的大小差别不大，买两个只需要24000，或者不到30000。紫砂壶的价格，一直是市场和作者口碑的平衡点。这锅售价3万元，在闲鱼等电商平台上都能看到。笔者的锅实际成交价远非3万元。相信12000的价格已经保留了高额利润，30000的价格明显超出了作者自己的市场价格。当然，这可能是马未都背书的品牌溢价。

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紫砂市场占有率巨大

马未都第二次来到丁树镇。上一次见到顾景舟大师，已经是三十多年前了。 30年后，宜兴有很多“大师”。据不完全统计，目前已有国家级认证证书从业人员。国家级大师29人，省级大师93人，省级名人67人，高级工艺美术大师266人，高级工艺美术师532人，工艺美术师1310人，工艺美术助理3410人，工艺美术师861人。

马未都在丁山引起的争议主要是“电不能算全手工”等争议言论。为了表达反对意见，一些工匠甚至在抖音上点燃蜡烛来制作花盆。针对不满，一些紫砂从业者认为，从紫砂文化推广的名人效应来看，马未都先生此次到丁树镇之行无疑是有价值的。也有从业者认为，马未都对紫砂的争议言论有悖于紫砂传统工艺的常识，略显肤浅，对职业选手来说显然没有说服力。

但这些争议很快在抖音上消失了，一些评论过自己作品的主播也被下架了，甚至无法直接点评。马未度IP作为抖音文玩类新IP正在崛起，从抖音、宜兴抖音电商紫的官方新闻稿可以看出沙业带直播基地由字节跳动、地方政府和第三方公司共同运营。给予一些优惠待遇是可以理解的。部分主播已宣布不再参与马未都相关紫砂话题的讨论，表示有说服力。

巨大的市场，通过马未都的名人效应，带动紫砂产业带的发展，抖音具有先发优势。不过，对于普通商家来说，在抖音上卖紫砂可不是件容易的事。紫砂和陶瓷工艺品被指定为特殊品类，需要“开封”才能销售。权限，不会有断线和平台违规项提示。

其实，除了紫砂工匠的官方数据外，丁树镇的大部分人口几乎都参与了紫砂的上下游产业。超过10万人依赖紫砂产业。紫砂产业的良好发展必将带动经济。 .

这些争议的背后，是当前紫砂行业复苏的结果。背后是巨大的市场。据宜兴公布的数据，目前基地内有5704家商户，带动直接员工15000余人。 ，辐射生产、包装、物流等配套行业5万余人。 2021年，基地销售额将突破38亿元。今年预计将实现8000多家商户规模，年订单量超过2500万单，销售额超过70亿元。

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紫砂乱散抖音好锅不容易买到

“紫砂水太深，年轻玩家不要在抖音买锅”，这是很多紫砂业内人士和资深玩家的忠告。紫砂内部人士的曝光可以追溯到2010年。

2010年5月末，央视《质量周报》曝光了部分品牌的所谓紫砂产品。报道称，由于“禁矿令”的出台，宜兴当地多家冶炼厂造成紫砂矿。越来越少，于是他们开始通过添加化学材料或陶瓷颜料进行着色，加工生产所谓的原矿紫砂泥，这样制备的紫砂泥会对人造成伤害。

十二年前，这份报告让曾经炙手可热的紫砂市场陷入了寒冬。很多人对化工行业的议论发生了变化，而宜兴紫砂市场则陷入了冷寂。 2022年7月，或许是受疫情影响，陶瓷城外商不多。就像多年前的寒冷一样，很多紫砂匠人都说今年生意难做。

与此相比，是抖音紫砂壶热卖直播。直播间里，伴随着“3.2.1，上车”的呼喊声，紫砂壶一天卖出上千个并不难，但销量高也意味着大退货数量。根据行业判断，部分直播间的回报率甚至达到了70%以上，但这些顶级的直播间却不会为此买单。与以往的包销不同，现在大部分的直播间都选择在用户确认收货后与供应商核对，退回退货，给供应商带来很大压力，但事实并非如此一个普通的紫砂生意。成为这些直播间的供应商抖音平江古玩交易：宜兴丁蜀镇，一个大人物，紫砂市场巨大分羹者众马未？，因为从工艺流程上，紫砂理论上不可能大规模量产。

这是因为，由于各种炒作，紫砂壶已经从泡茶器变成了具有收藏价值的文化游乐品，而传统上，大多数茶壶都是手工或模具成型的.

众所周知，传统的全手工紫砂壶要经过炼泥、贴泥、裹身、捶身、修身、修坯、壶嘴、钮扣、提手正规抖音号交易平台，最后用清针、各种工具将胚体排列整齐，将整个胚体压平，适当干燥后送入窑中烧成。一个全手工的锅，熟练工人至少需要一个星期才能完成，一个月不会有几个，就算算上半手工的锅，一个作者一周也不会出几个。

但是，并不是说所有的花盆都有收藏价值，或者说所有的手工花盆一定比半手工花盆贵。这里需要说明的一个重点是99%的花盆基本没有收藏价值。

在十万多丁山紫砂修行者中，达到大师级的，并不是所有玩家都认可的。这可以从锅的快速变现中得到验证。顶级玩家认可的高手和实力，价格从几万到几十万不等，一年不会有太多的产出。只有这种锅才能成为具有经济和文化意义的收藏品，具有一定的艺术和文化意义。紫砂护身符合集。

全手和半手的概念被很多人混淆了。全手和半手的时间主要取决于精工精加工部分的长度。整只手似乎需要很长时间，但等待的时间却很长。常见的装镜筒方式需要镜筒稍干后才能戴上，需要等待装完。所以导致整手时间很长。所以这里不得不说一下全半手的概念。

所谓的“手工”锅被称为“艺术品”，价格比“模具锅”高出许多倍。很多商家为了专注“纯手工”生产，故意在接缝处留下明显痕迹，壶身刻意不太规整。难不成这样的锅很漂亮？值得保存吗？ “商场里有‘纯手工’的锅，也有几十万元的‘模具锅’。很多手工锅，因为明针工艺到位，几乎看不到全手工的痕迹. 一些半成品锅会刻意模仿完全手工制作的盖子和接缝。

从紫砂壶的艺术性来看，在紫砂的艺术创作中，精制成分占90%以上。有些线条和角度可能略有不同，但魅力却大不相同。如此精炼的重复是不可能的。比如王引贤大师做“曲壶”时，每一个都不一样，会写出新的想法和新的情感。艺术品的创作使用模具，这并不意味着简单的模仿。就艺术家而言，这种简单化的模仿本身就是一种排斥。意境越是重复，他的艺术水平就越低，所以他不会用模子来复制自己的很多作品。

决定作品价值或意义的不是形成的方法。衡量一件紫砂艺术品的质量，标准应该是全面的。例如，主要是看原材料。原材料应无污染，具有良好的观感和质感，具有良好的视觉和触觉。其次是外观的艺术水平，体现了作者的修养和艺术态度。三是做工。做工不好，外观就无法表达。

收藏品和普通商品锅注定是两个世界。毕竟全手和半手锅效率都不是很高，价格也比较买不起。除了做工，其实对于紫砂工匠来说，“材料成本”就是他们的成本，这取决于他们自己的泥浆、工艺、工时和利润。

在原材料方面，各大直播间宣传的“本山”材料，也就是所谓的黄龙山原矿，基本不可能出现在低价锅中，而目前的数量一直一直是个谜，因为矿山已经封矿了，但是市面上的紫砂原矿却不多，因为江浙沪，远至新疆克拉玛依，都有紫砂矿石原料，但是与这座山的材料相比，它们的油性普遍较低，有些工匠会通过调制将它们混合在一起。采用部分原料增加油性的方法，正是出乎原料的梦想和期待，买卖双方达成了默契。

价格决定粘土材料。早在民国时期，紫砂壶的制作过程中，为了更好的上色，加入了少量的调色剂，由于用量限制严格，仅用于部分场所或装饰。经过1000多度的高温后变成氧化物，对人体无害。这个基本上是在原料之后加工的，但是原料必须是正的，比如民国绿，就是用最好的天然绿和3‰的氧化钴调配而成的。但是谁知道将这种泥浆添加到化学材料中的过程的复杂性。现在，一块掺有化学物质的绿泥或赤泥的价格，远比普通泥料贵很多。店主不可能用一些化学原料来做便宜货，反而会增加成本，受到大多数人的质疑。你自己的脚呢？相反，一些中高端的商品锅则试图以“珍品绝版材料”为由骗取消费者的暴利。所以不是所有贵的锅都不是化学锅，便宜的都是化学锅，这个大家一定要分清楚。

十二年前紫砂风暴曝光的灌浆罐，其实市面上很少见。真正影响抖音紫砂销售格局的是机车锅。摩托车锅的生产是机器的刀头直接在模具里。中高速旋转挤压成型。机车锅的泥巴，全凭商家良心。

一般不建议购买颜色鲜艳的紫砂壶，因为非原矿可能有化学添加或其他加工方法。以朱砂为例，加入铁红粉和铁黄粉后，真假难辨。在轧制过程中，朱泥比较容易，因为它会很稠密，失去透气性。现在，为了掩饰整个手工制作的锅，还有一个重载的过程。机车后面的锅体在外面刨了一层以减轻重量，造型和修复都特别完美。锅内接缝印，推墙刮底线。 ，内壁章可以伪造。

滚锅和机车锅的区别在于，机车锅需要事先用简单的泥片围住，而滚锅不需要。机车和滚动将紫砂壶的制作带入了机器时代。与机器生产的其他工业产品相比，同样的标准化和高效率，彻底打破了传统的茶壶制作工艺，但争议很大。

一般来说，外观特别光滑的新锅要仔细打磨或者过度打磨，如果一个月30件以上的话，半手锅基本排除在外，除非多做几款发现不同的大师来制作它们。月卖10件以上的，基本可以排除真正的全手锅。

因此，无法判断各大直播间的热销锅是全手锅还是半手锅。从价格上看，太便宜的可以默认为摩托车花盆。事实上，去年8月，宜兴市陶瓷行业协会联合抖音发布了《紫砂直播自律公约》，其中第二条规定紫砂制品（作品）的成型方式如实播出，不需要虚假宣传。灌浆、拉丝、机车产品冒充手工紫砂作品。

关于代工壶抖音平江古玩交易：宜兴丁蜀镇，一个大人物，紫砂市场巨大分羹者众马未？，一个普通的紫砂工匠一般只精通某系列紫砂壶的制作。如果一个老师有100多种款式，基本可以断定这是代工锅。一般来说，价格便宜。比如直播间有一个紫砂茶壶，售价150元，叫全手工或半手工。不可能，因为远低于实际成本。

普通消费者需要接受现实：在现在的商品经济社会中，能够以合适的价格买到合适的产品已经很好了。一个残酷的意见是：对于小白来说，只要花几十块钱买个原矿摩托壶，其实可以泡茶，但不适合他期待的收藏和欣赏。

曾供应某顶流直播间的紫砂商人对笔者坦言：除了打压货的原因，传统的半手全手成本高，直播广播室不会带它。因此，数量多、价格低的机车锅具成为了他们的最佳选择。 “我赚良心钱，所以我不合作。”

而现在，按照以往紫砂玩家的说法，直播间几乎没有人买锅，因为心中没有好锅和好匠人。 ​

由于移动互联网的兴起，越来越多的新手玩家涌入，虽然带动了经济，但也引发了我们的思考。希望2010年的紫沙风暴不要再发生。

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抖音流量密码不能骂，官方要严格处理

其实，在文玩圈，各种乱七八糟的很常见。直播间通常会利用不良信息来推销一些不应该出现的产品，甚至是假货。比如笔者在1988年看到了所谓的“玉皇板章”，首先老板章村的名气是2004年以后的，1988年不可能有大量的产品库存，16000公斤的商品将少于 200 您是否以 $ 的价格出售？再走一万步再说吧，为了食品安全，1988年的食品是如何通过抖音官方严查，上小黄车的？

一些违反商业常识的产品并不少见，比如售价800多元的“帝王绿”。页面的详情页标有玛瑙或玉髓。十元的产品卖出了十倍以上的溢价。对价格低廉等各类茶品，尤其是标有名山名村的茶品，严格审查。

根据上架机制，茶叶等商家的产品需要提前提交审核，所以在直播间卖茶叶和产品的人讨价还价，几乎不可能完成商品商家实时。所谓讨价还价，表现成分大于实际。

以9.9片普洱茶为例，主播云南老刘说：为什么在直播间几乎看不到今年的新茶，可能是用过期的云南绿茶重新压榨的，也可能有一些不规则的，特别是经过重制的垃圾老茶。有了直播，这些“给家人带来好处”的产品，将在直播间上架。 ​

主播洪庆先生说，茶说，去年在河开古茶园，不同的树被赋予了不同的名字，包括冰岛老寨古树和义乌古树。茶山演技直播中，这些穿越式的闹剧让人唏嘘。包括一些夸大树龄的宣传手段，在茶界也很常见。而他目前正在直播间被其他同龄人攻击。对方扬言要组织人买货，然后故意集体负面评论。

除了看到马未都受到政府的精心保护外，笔者认为更多的混乱是平台的默认。老苏白茶在福鼎地区乱骂白茶，而老苏之前在深圳被某主播骂过，甚至对方还打电话骚扰病重的岳父。 “老茶”。

这种骂是主播们模仿的，因为找到了“流量密码”，只要互相骂，就能引起网友的关注，形成垂直事件，从而形成带货转化直播间里，屠龙者也变成了龙。

不过，这些骂声都被网友举报了，但基本都处理得不痛不痒。明明是默认人身攻击，就这样掌握了流量密码。主播杰查仁的骂战正在进行中。此前，萧孟畅因为个人情感隐私被曝光抖音平江古玩交易，不得不取消重新开始。平台方应该有严格的标准来界定和处理影响网络平台气氛的泛泛议论和蓄意责骂。

对于平台来说，一些主播在他们的战斗中相当熟练。虽然他们有明确的挑衅目的，但他们却徘徊在违法违规的边缘。对于平台来说，这种瓜意味着更高的用户粘性，网友们不时打开它，看看人类心理的最新进展。虽然感官很粗俗，各种文字游戏的脏话。

这类内容无法满足真正的优质用户。经过多轮筛选，用户画像固化，更高格式的内容发展将受到限制。

其实文玩圈的优质案例也不少，比如慈佑记的老粉丝。在他生日那天，粉丝们给他送了几十场狂欢来庆祝，深夜直播的粉丝数也稳定在数百人。直播之初，他只靠专业知识吸引粉丝，一直坚持到现在。他回忆说：当时对进来的粉丝唯一的要求就是我可以回答问题，但请在离开前听好，直播间共享所有国产古董瓷器。优质产品，坚持是很多主播的必经之路。

直播确实改变了娱乐产业的生态，线下市场也受到了一定程度的冲击和改变。

我在宜兴考察时，一位师父把她几十年来辛辛苦苦设计的手稿和作品呈现在我面前。她的锅价近6位数，两年直播的冲击抖音等级号交易平台，她还是能感受到的。尤其是低价锅把它们带给了这些辛勤耕耘了几十年的老艺人，不是收获，而是在混乱的市场中无法应对混乱。

随着摩托车花盆的普及，过去制作大师模具的工匠被3D打印所取代。过去，锅的模具需要经验丰富的工匠依靠经验来控制毫米级的误差，但现在3D打印已经取代了它们，传统手工由于手工效率的限制，工匠以低价冲击市场摩托车花盆。

这是今年6月中午11:00在广州荔湾国际拍摄的照片。这是国内知名的珠宝批发货源市场之一，中午11：00，业主们忙于深夜直播，很多店面都关门了。小张在南京朝天寺卖货，等货无果。

文玩及相关行业其实是资源稀缺的产品，也有一些品牌，但真正的高端产品很难批量销售。以瓷器为例，克勤堂等高端窑炉每月仅生产100多件产品，而其他高端品牌如优玉堂、宝云阁、什邡窑、鉴赏瓷景窑则相当有限。以茶叶为例，牛兰坑肉桂的年产量不足2000公斤，老班章、曼松、冰岛等名山古村的古树茶资源也相当透明，价格在16000元不等-60,000 公斤。根本满足不了抖音用户9.9送福利的需求。

其实大部分文晚主播都拿不到这些真正的优质资源，因为大部分都是线下预定的，被市场追捧的，很少有可能流入直播市场。

直播做了顶主播，但底主播很难获得顶主播的流量。这不是因为坚持和不努力，而是产品、游戏、定位的同质化。而这种同质化对于行业来说，让小众主播内卷未必是好事。

平台大力从事电子商务。自然，它对电子商务的巨大好处感兴趣。目前，低价流行模式和“送福利”仍是直播间的主流。只有低价才能满足算法推荐机制。有留有活跃，对低价和物价敏感的恰恰是低俗内容的受众。

真正的交易基于信任，但信任需要时间。 20多年来，中国电商企业一直在构建这样一个信任闭环。但该算法过度考虑效率和转化，对内容和质量影响不大。似乎交通路线少了一点。效率的提高是降低决策成本，但降低决策成本的前提是质量，不能保证。这似乎是直播改变电商消费习惯的囚徒困境。

文玩是所有电子商务垂直领域的缩影。对流量的渴求可见抖音对于垂直主播的政策和支持，可以理解为抖音需要做一个大的垂直电商所以垂直品类的头部主播是实际上是抖音电子商务的重要组成部分，可以迅速在一些小众垂直品类中占据领先地位。

但混乱是无法否认的。平台应该反思自己的角色。是GMV和ROI让直播和主播模式成为可复制的“流量密码”？他们仍在经营这些充满文化的垂直领域。从另一个角度来说，平台不应该默许和纵容这些乱象，应该认真审查、处理甚至调查处理相关部门。

对于从业者来说，如果这些紫砂老师不乱敲邮票，而是给代工锅盖“大师制作”和“大师设计”的邮票，而摩托车的卖家直接说他们在卖摩托车锅，如果台湾卖茶的人告诉茶客自己是台湾人，这些乱象起码会回归理性，消费者在冲动消费之前，要考虑是否真的有那么多“利”和“漏”要捡。

味道是流量的敌人。臧都白茶主播小庄说：如果像我们这种以真诚为荣的人，能活到平台真正成熟，那么那个时候的用户会有很好的体验。

这句话表达了很多普通主播的心声，真心希望2023年，抖音的文艺玩家们不再是“割韭菜”了。