商家在抖音生活服务平台运营如何获得高收益？(组图)

商家在抖音生活服务平台运营如何获得高收益？(组图)

商家如何从抖音生活服务平台的运营中获取高额利润？如何与专家高效合作？如何用好“抖音来客”等运营工具？

抖音生活服务学习中心系列专题课程可以解答这些业务线上运营最关心的问题。

近期邀请了抖音生活服务之星认证讲师，虎头局渣打面包店负责人抖音宋伟分享。

宋伟，2019年入局抖音，2021年8月，白手起家接手虎头局同城推广业务，3年内在抖音创造近10亿品牌曝光月，半年完成3000件 10000件商品的总成交量，让虎头居成为抖音生活服务甜品赛道的领军品牌，在多个甜品品类榜单中“霸榜”城市很长一段时间。宋伟已与近万名人才合作，拥有丰富的人才合作经验和资源。同时，主号@瑶瑶特价一个月内晋升为华东顶尖人才。

宋伟从商家如何“选择”合适的生活服务人才、人才合作模式的深入解析、生活服务人才的实操操作三个方面讲解了许多实际案例和实用技巧。 120多位在线学习的餐饮、综合、酒旅商表示，1小时的分享干货满满，受益匪浅。

一个

如何“选择”生活服务人才？

抖音在生活服务上线之前，抖音更多的发挥了“种草”的功能。当用户在平台上看到好的产品内容时，就需要另辟蹊径，寻找线下门店“拔草”。 抖音生活服务的出现，不仅可以帮助商家曝光产品，还可以通过POI和团购功能直接产生订单抖音账号买卖，提升了线上线下“种草”的完整用户体验。拔草”。在链接中，专家推荐“种草”非常重要。

那么，品质生活服务专家的画像是什么样的呢？

在开始第一部分之前，宋伟帮商家理清了生活服务专家和电商专家的本质区别——生活服务专家的核心词是“本地”+“到店” .

与全网销售的电商产品不同，生活服务业务更注重本地流量，更具体到店铺所在区域的用户。生活服务专家将商家店铺的POI定位嵌入到作品中。用户刷完作品后，点击POI点，即可看到商户货架上的团购包并下单。人才作品不仅能产生曝光率，还能带来实际的销售数据。这也带来了平台和商家对人才测评标准的变化，从以往测评人才作品的播放量，到测评人才的订单数量和核销率。

那么，粉丝量大的明星的订单数和注销率一定很高吧？宋威认为不一定。选择生活服务专家的核心是看专家的水平。生活服务专家分为6个等级。一般来说，等级越高，传递效果越有保障。商家了解层级的目的，不仅是为了选择适合自己的人才，更是为了更好的交换资源抖音号交易售价，在合作的时候得到他们需要的东西。

宋伟介绍，平台对人才的评分标准取决于订单量、交易量、作品回放数据等维度。生活服务专家级别越高，报价越高。粉丝数少的人才账号，也可以通过单部大片，晋升为高级生活服务人才。所以，达人除了赚取佣金，还想通过热门作品增加订单量，提升达人等级。

如果商家的套餐成交率高，可以协助师傅升级，师傅可能会主动降低宣传费，甚至帮助商家到店免费推广。想要提高热门作品的播放数据，不仅要靠人才的创作，还离不开商家提供的好产品和好题材。

商家最怕浪费钱，找专家上店是没有效果的。如何判断哪些生活服务人才适合自己？

宋伟对此提出了三点建议。首先，检查达人账号的用户画像是否与自己相符。第二，看账号发布的内容是否优质。三是看价格，计算可接受的投入产出比。考虑到这三点，商家可以通过达人广场、达人圈、服务商三个渠道找到合适的生活服务专家。

商家也可以通过“抖音莱客”平台，积极寻找生活服务专家。目前，平台提供“总体规划”、“招聘规划”和“目标规划”三种发布方式。

“总方案”可以设置总提成，这样即使商家不刻意招专家，也会有专家到店，转“自来水”带货。据宋伟介绍，虎头局5000多名“自来水”专家每月独立发布带POI和团购链接的探店视频。

“招聘计划”可以为商家提供更多的定制化服务，包括专家到店的时间、去哪家店、视频发布的时间等。

“迎新计划”可以针对不同的人才设置不同的提成，能够更加努力的人才，鼓励人才发挥主观能动性，与商家合作创造更好的作品。

专家对企业运营的影响是非常显着的。宋伟提到，在9、10这两个月里，虎头局仅通过生活服务专家的短视频就实现了10亿次品牌曝光。曾经有一个大师的单曲销量超过20万。在虎头局7月举办的营销活动中，另一位大师的单曲也带来了7000件。

第二

人才合作模式深度解析

接下来商家在抖音生活服务平台运营如何获得高收益？(组图)，宋伟介绍了四种商家与人才合作的模式。 “孩子只做选择，大人都需要。”他形象地表示，参加过网课的商家都牢记合作模式的原则——不用分析利弊，不用选择，四个都需要。

换货和买进价是市场上的两种主流机型。首先，让我们谈谈替换模型。商家提供产品供专家体验抖音号交易售价，并按实际售出产品数量付费。推广效果好，订单量大，回报自然高。这个模型适合那些想要升级的人。人们。二是买入价模式商家在抖音生活服务平台运营如何获得高收益？(组图)，适合数据较好的生活服务专业人士。商家可以查看艺术家最近10个作品的点赞，也可以要求艺术家提供作品播放次数等数据。

第三个是挑战模式。今年4月3、抖音等级号出售网站，宋威举办了才艺挑战赛。设立10万元奖金，吸引近千名人才，宣传效果成倍增长。挑战模式的核心是商家拥有众多的人才资源。宋伟说，虎头局每个城市都有1-2个数百人的人群，所以挑战活动一经公布，很快就引起了人群的热烈报名反应。

第四是自我孵化的人才模式。宋伟举了两个例子。一是上海疫情期间，上海专家无法到店参观。一位生活服务专家发布了成都虎头局的门店探店工作，播放量和订单量都非常火爆。还有一个案例是长沙某新秀发布的单品店探作品，6000单，1000多粉丝，账号等级从LV2冲到了LV5。这两位生活服务专家是在虎头局孵化出来的。员工帐户。

宋伟认为，自我孵化的人才模式的优势在于成本低、员工品牌知名度高。他强烈建议中小企业建立奖励机制，培训员工经营自己的人才账户。

三个

生活服务人才实用细节分析

“没有流量的时候，商家只好去追探店高手，如果商家有爆品和流量，高手会自己上门逛店。”宋伟从虎头局的实战中总结了几点经验，并教他如何在商家和专家的日常合作中进行细致的耕耘，通过巩固每次合作的效果，提高长期经营效果让“人才追逐品牌”。

人才社区的运作。私域专家社区是长期长期运作，但一旦积累了千级专家社区，后期将为商家节省大量成本。

人们参观商店的说明。众多生活服务专家与众多品牌合作。详细的店面介绍手册可以帮助他们从品牌、过往业绩、合作计划、扶持政策等方面快速了解核心品牌及合作信息。

大师推广主题设计。为了帮助专家更好地把控内容和质量，商家应自行构建完整的宣传框架，如要销售的产品、要推广的主题、注意事项等，以确保推广的效果。

人才招聘注册工具可以帮助企业节省时间、人力和物力。

大师们发布视频评论。核心是检查错误，而不是“指导”创建。商家可以帮助专家找到视频中明显的品牌和产品错误信息。

潜在人才提前发现并建立联盟。有很多高水平的生活服务专家愿意帮虎头局带货，免费推荐，感谢虎头局和这些“熟识微视”的人才。品牌前期花一些精力扶持人才，后期会得到意想不到的回报。

整理过去流行的流行风格的视频库和文案库。商家收集热门视频，整理成素材库，为他们提供一些创意灵感和指导性建议，提高重现热门风格的概率。

生活服务相关排名。特别强调了名单在人才合作中的重要性。品牌众多，高素质人才在选择时难免眼花缭乱。他们将使用各种列表作为参考来探索哪些商店。

作者：宋伟，虎头局渣打面包店抖音负责人，抖音生命服务之星认证讲师。