头部达人单条广告68万腰部也能月入十万本地？

头部达人单条广告68万腰部也能月入十万本地？

同城探店是抖音近两年新出现的热点内容，话题不断飙升。那么需要多长时间才能获得一个标准且成功的店号呢？

东北探店的博主给出的答案是：两个月。三个95后女孩通过店铺团队在两个月内实现了月入10万元的目标。

去年，抖音上出现了一大批像他们这样的探店/团购专业人士抖音达人号交易，以及拥有超过1000万关注者的头部探店博主。

纵观抖音的全貌，# 和# 两个话题的浏览量已经超过1000亿。据星湖数据，近几个月来，“探店”相关视频累计点赞5.190亿，而这只是万亿级本地生活市场的冰山一角。

与抖音最火的本地生活网点相关，除了平台和人才，还有MCN机构、服务商、商家……那么，开店人才是如何赚钱的呢？有哪些方法论？MCN是如何布局的？服务提供商的角色是什么？

顶尖人才，单条广告腰围68万，月入10万。乡土生活的核心在于“乡”字。

比如东北的一家烤肉店，在同样的预算下，商家更愿意投资多个当地的“腰部专家+业余爱好者”，而不是打一个粉丝覆盖全国的头部专家。

因此，在店铺探索赛道上，头部店铺KOL、腰部店铺达人、业余KOC的变现模式大相径庭。

1. 校长

与其他赛道的顶尖人才一样，直播和品牌广告是店内KOL的主要商业模式。

作为抖音探店版块的掌门人之一，《特别乌拉拉》凭借辨识度高的嗓音、成熟稳重的外型、Vlog探店风格，已经积累了1162万粉丝。同时，据星狐统计，《特别乌拉拉》近30天的直播销售额超过1356万，其中餐饮占比最高。

去年8月，“MR-白冰”从汽车博主转变为探店博主。他经常开着豪车去逛上海的主要美食。高富帅吃地道美食的反差性格，让他的账号成为了3个月的粉丝。金额翻倍。

巨大的星图显示，以上两位人才的视频报价在20万到68万之间。头部主播虽然流量大、粉丝多、跑遍全国，但巨大的推广成本和略显不准确的流量曝光也让大部分商家望而却步。2.腰级天赋和头级天赋不同。腰级淘宝人才的核心竞争力在于粉丝精准度抖音达人号交易，变现方式主要是推广费和团购提成。以绝大多数中腰专家的实际情况为例，每个店号占用2-3人左右。除了一个人出现在现场，大部分时间，他们都是对方的摄影师，另一位工作人员协助剪辑工作。. 据星湖介绍，一个视频的推广成本在2000-3000元之间。他们每个月可以拍摄大约 100 部探店视频，一天最多可以拍摄 6 家店铺。如果同时带上团购链接，还可以赚取佣金，不同的商家佣金比例不同。正常情况下 头部达人单条广告68万腰部也能月入十万本地？，在保证作品质量的基础上，两个月粉丝数突破10000人抖音等级号交易，账户实现每月10万元以上。同样，在一段采访视频中，探店专家“阿花”展示的数据显示，该账户近30天的团购交易量已超过65万。如果按照平均10%的佣金计算，团购佣金收入将达到6.50，

现阶段，抖音的本土化似乎并不急需领先的KOL。他们在中腰区域需要更多的 KOC。只有规范化发展，才能将店铺的内容渗透到本土化布局的每一个毛细血管中。从绝大多数实际情况和大量数据分析来看，似乎印证了这一说法。随着进入者数量的不断增加，购物者的“介绍”已经开始出现。其他轨道的差异化人物可能会在店铺轨道上重新上演。比如哈尔滨“爱妻”人设的师傅一边吃饭，一边拿出爱马仕项链送给老婆。

也许他们或他们在拍摄过程中或途中睁着眼睛拍摄剪辑。真人出现在屏幕上的账号也需要花时间在化妆和发型上，用内容来谈剧本是常事，而优质的内容需要相应的昂贵设备和相应质量的小团队。看来逛店的人可以吃吃喝喝赚钱，也有网友表达了对这份工作的向往。但其实，如果是全职工作，也没有你想的那么容易。

3. 业余 KOC

那么，普通人可以利用业余时间成为团购高手，而不是专职的开店高手吗？逛店的门槛之一在于拍摄和剪辑，而抖音推出的平面图则进一步降低了这个门槛。

图形计划允许业余爱好者将他们的美食照片发布到 抖音，并附上团购链接，以赚取副业收入。对于素食主义者来说，成为KOC也可以赚取一定的佣金，甚至可以换取一定的资源。越来越多的人才或机构正在逐步向这个方向转变。

抖音探索业务，MCN和服务提供商扮演什么角色？从东北看杭州这个MCN机构聚集的城市，MCN机构的诞生似乎是必然的。商家苦苦寻找合适的散装KOC资源，外行想接单赚钱，却无人问津。探店MCN机构整合商家和人才资源，成为两者之间的桥梁。

不同于传统MCN依靠顶尖人才，探店的MCN机构依靠的是“以量取胜”。“我们与杭州几乎所有的购物者都建立了联系。公司主要运营13个账号，其中306个抖音账号和350个小红书掌柜账号与外部资源对接。”这位明星说。福克斯是从杭州的一家媒体公司那里得知的。

探店MCN机构的主要盈利模式分为全案营销和孵化账户。比如商家要投资50个账户，预算为5万元，MCN机构会根据商家的需求匹配合适的KOL和KOC。

据星狐统计，这家公司一个月能接到70个左右的全案营销，利润率在20%左右。杭州流行的“热炸鸡”和“HHB酒吧”都是他们公司经营的。除了做全案营销，他们最近也开始帮助商家做生意，孵化品牌账户矩阵。

谈及公司看好当地生活的原因，他们表示：“探店是少数几个可以一一接收广告的赛道之一，专家也愿意与机构合作，因为< @抖音 不稳定抖音等级号出售网站，导致官方接单佣金收入不确定，但代理业务订单量大，结算按单笔固定费用结算，让人感觉更安全的。” 或许，本土人才比全国大V的粉丝更垂直。超过10万的金额已经算是店长了。杭州虽然网红很多，但全职购物者比北京和上海少，所以单个视频的报价较高 头部达人单条广告68万腰部也能月入十万本地？，人们每月能挣5万到6万是很常见的。比较勤奋的博主一个月可以逛80家店。

扮演与MCN类似的角色，也有平台服务商。

据媒体报道，在年初取消原有的SMB（中小客户）业务线后，字节跳动旗下的商业化公司华数引擎被调整为负责本地生活业务的“本地直营中心”。

同时，服务提供者主要做三件事：

一个是BD，帮助商家在抖音开店和团购，在各个城市都有代理推广。

二是流量运营，帮助商家对接佣金制人才（PGC），免费培训商家员工拍摄内容（BGC），开发人才端小程序，让业余爱好者远程探店（UGC） .

三是客户会员运营，通过抖音的会员体系帮助商家实现留存。

目前，抖音本地生活未来机会巨大，日活跃用户7亿，流量几乎免费，还有很大的想象空间。

而抖音近期服务商政策收紧，也是行业在不断规范的一个迹象。

本土生活市场从不缺玩家，抖音既不是第一个出路，也不是最后一个出路。

2020年抖音正式测试本地生活服务板块。直到今年，经过不断的测试和调整，本地生活型购物者已经成为时下最火的。我们有理由相信，本地生活的未来充满希望！

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