抖音在送货的过程中还有一些挥之不去，但一向商业化谨慎的“快手电商”横空出世，随后的爆点已经一次带了两个——推出大家可以开店的“我的店”，还有一个短视频购物小程序。从那以后快手号转会又增加了一个价值。
这两件秘密武器相当奇袭抖音。到底是卖快手好还是抖音好，我们好好分析一下。
南抖音，北快手，在卖的路上走一走。
短视频+电商的风潮吹了很久，我们几乎看惯了短视频变现模式，因为在此之前，抖音、微博、美拍等社交工具等等都是从这条路上开始的。
平台成立之初，为了吸引更多的内容创作者，平台通常会花很多钱。比如微视“复活”，腾讯花了30亿。
然后呢？一个短视频的保底价是三五千，大部分人是拿不到的。很少有人能吃到腾讯画的蛋糕。
从长远来看，平台无法承受明星和主持人补贴内容的痛苦。
因此，利用电商拉人卖货，不仅可以让人才自力更生，还能为平台带来源源不断的创意素材，成为短视频快速发力的渠道获利。
抖音 带货还是有些暖意的。这一次，一向商业化谨慎的“快手电商”诞生了，随后的爆点同时带来了两个——人人可以开店的启动器“我的店铺”，和一个短视频购物小程序。
这两件秘密武器相当奇袭抖音.
根据媒体披露的信息，快手与有赞的“短视频电商导购”解决方案主要有五个方面的合作：
1、快手APP新增“快手小店”，每位主播均可申请开店；
2、快手工作区展示商品，商品来自有赞合作店铺；
3、快手主播可以直接引导粉丝查看推荐商品；
4、点击入口“去看看”，直接进入快手APP中的有赞店；
5、快手与有赞实现用户账号互通，快手用户可直接购买。
人人都能开店，“快手电商”奇袭抖音
今日头条员工此前爆料称，因为软植入，商家花了600元把一件旗袍产品放了3天，抖音上的转化可以达到6万多。
想问，有多少人贪看抖音带货？
但是，去年12月推出的“购物车”功能，仅适用于拥有百万粉丝的抖音人才；今年5月推出的“入店”也仅限于人才，也一直在内测阶段，目前还没有风声。
如果卖家想去抖音卖货，既可以联系官方合作伙伴带货，也可以在抖音上培养一个抖音号，通过公众号微信域名流量，QQ引流变成私域流量。
整个过程感觉就像有一堵墙，抖音就是不让卖家走。
不确定 快手 是否看到了这个。
6月28日，获得“电商专家”认证的微博用户卢振旺率先爆料快手在做电商，并发长图介绍快手@ > 和有赞短视频电商导购解决方案。
很快，快手官方“封印”。
结合快手发布的其他新闻，我们来看看“快手电子商务”的几个关键点。
首先，快手APP可以直接开店。
《快手小店》已于4月开始内测。经36氪核实，该功能将于7月中旬全面上线。
小店的商品来自合作的淘宝和有赞商家店铺。不同的是，对于有赞商家来说，快手账户可以直接在快手APP中购买商品，从而形成交易闭环；淘宝链接的商品，还是要跳转到淘宝APP购买。
快手用户只要通过“实名认证、活体验证、直播权限激活、下载最新版快手App、账号没有不良纪律”可以登录此功能在设置-实验室模块中找到。
第二，有两个店铺入口，短视频和直播间。
根据第一批内测商家的情况，可以看出店铺入口分为两种情况，第一种是短视频（左一），入口显示在屏幕底部的中间；
第二个是直播时会直接在屏幕下方弹出商品的链接和信息（右一）。
根据商家的需要，有时15秒的短视频无法说出一整套产品的信息，可以选择用直播来体现。
第三，直接访问购物小程序。
在宣布与有赞合作之前，快手已经与战略投资的小程序电商平台“魔筷电视”展开合作。
在官网上可以看到，魔筷TV的定位是短视频电商，特别强调它是唯一的短视频电商官方渠道。
“在企业服务领域，烧钱的都是傻子”，白娅的洞察力在魔筷电视上直接得到了回报。
与有赞一开始实行免费政策，后来转向收费模式不同，魔筷电视一出现就“回归商业本质，不做虚荣心”，并在商户产生利润后收取交易金额的3%作为服务费。
从购物体验来看，被点赞的商家的产品可以在快手APP中直接购买，而魔筷电视和淘宝一样，快手账号还是需要的跳转到微信小程序下单。
由于小程序诞生于微信生态，可想而知商家在产品裂变和粉丝运维上可以省下一些功夫。
目前，这款短视频电商小程序正在测试中，据说7月份正式开通。
“微商社区”强强联合
关于快手牵手赞叹，有人戏称这是“微商界强强联合”。
在宣布正式开通电商之前，虽然快手的流量和粉丝给了草根用户一个走红的机会，但由于快手的商业化路径未知，这些流量并没有给平台网红的影响力带来真正的收益。
如果有流量，可以变现变现。这些现成的流量为微商提供了变现的机会。
在胡修的一篇文章中，快手曾被描述为“微商帝国”：
在快手的信息流中，随意滑动屏幕，无论是农村大汉，小镇街头的女孩，还是吞下异物的阿姨，都一样只要你出于好奇点击他们的头像进入首页，十有八九能看到个性签名下方挂着的微信微信。
如果对这些微商进行粗略的分类，你会看到产品分为三个方向：假鞋、假包、来历不明的减肥药。
可以看出，有流量的小镇网红在快手找到了一条灰色的变现路径。
同样，有赞和微信也有密切的关系。
以前有点赞，有微信之后，微商是朋友圈里的一股莽撞势力，留下了一些不能被留下的印象——简单粗暴的刷屏、无效的营销、不成功的系统。
2013年成立时，因为微信生态中出现了前所未有的“开店利器”，其功能与淘宝APP无限接近，有赞被微信商家称为“神器”。
3年时间，你聚集了1000万商户。后来，随着商业模式的形成，有赞从去年开始盈利。除了微商，还吸引了一些知名品牌使用有赞的服务。
快手携手有赞进军电商，有赞36万商家资源和丰富精选，有赞电商可视化后台系统对于电商小白来说并不难。
但另一方面，快手 却饱受病痛的困扰。
此前，快手已经完成新一轮融资，IPO的消息传了很久，现在已经找到了明确的变现模式。再也不用对“假货”视而不见了。
你选择快手还是抖音进行电子商务？
快手和抖音，一个南坡，一个北坡。
首先，从市场集中度方面进行分析。
由于初期市场定位问题，抖音在一二线城市渗透率较高，而快手市场主要下沉三四线城市。
这个市场恰好是近期行业看好的增量市场。
其次，用户变现。
根据企鹅智库的调查，抖音用户更关注视频中出现的游戏或APP，下载的概率更高；
快手上的用户对视频推荐的产品更敏感，他们的变现效果优于抖音。对于重度用户，他们甚至会加微信或QQ到群里
由此看来，快手与短视频电商小程序的对接也是一帆风顺的。
最后是公有域和私有域的问题。
在接受刺猬公社采访时，一位微博负责人曾说过一件趣事：
如果都是公域流量，那是没用的，不稳定的。
就像微博，你会频繁浏览微博，更多是因为你想知道你在微博上关注的名人或大V的最新消息，而不是因为“微博”。
抖音 和 快手 处于公共和私人领域的极端。
抖音虽然粉丝增长很快，但还是先推荐“公域流量”。你会发现，打开APP后，关注度高的视频会集中出现。
相比之下，快手 会优先考虑用户关心的内容。
当然，在决定选择谁之前，我们先看看平台的调性是否符合你的风格。
之所以之前说抖音不允许卖家自己走，除了平台管控严格之外，还有一个原因是抖音注重“慢工细活”。
商家不能一上来就在平台上卖货。他们首先要让用户了解抖音的一切，无论是内容、视频还是专家风格，形成深度识别后再植入广告。
基调要再高一点，要创造“美好生活”，原来的风格不能改变。
所以你会发现抖音的销售视频一般都比较晦涩。
但是当你来到快手的时候，如果你看到满屏的大闸蟹，是的，这可能是卖海鲜的。
相比之下，快手更“亲民”，更“简单粗暴”，直接展现产品特色，场景更日常。
选择快手或者抖音买抖音号，在我看来，更像是卖魔人与卖佛人的一种“立场”。
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