全民直播时代，两点告诉你什么是直播的金钥匙(组图)

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随着短视频的火爆，直播市场越来越火爆。现在直播电商已经逐渐取代传统电商成为最火爆的销售模式。

即使没有网红，没有专业的设备和主播，任何公司都可以拿出手机开始直播。一个普通的线下店铺每天的流量只有几十万，但是直播后增加的成本几乎为零，可能会有几千人刷你的直播看。或许直播数据会很差，但只用手机就能实现的直播也带来了更多的可能。

全民直播时代，两点告诉你什么是直播金钥匙。

内容优先

如今，视频和直播的数量呈指数级增长。如何在大量同质化严重的视频内容中快速抓住用户的注意力，内容和素材显然是关键。

东方精选直播间的数据在开播之初并不乐观，但因为明显不同于其他直播间喧闹的氛围，充满书香的直播间一度爆出火焰，无法关闭。用户可能对东方精选直播间的产品不感兴趣，但一个一边说英语一边卖货的主播抖音直播，肯定会吸引用户多停留几秒。正是这几秒钟积累在抖音庞大的用户群之下。少即是多，一举将东方选拔提升至抖音直播榜首。

无论是短视频还是直播，它的特性决定了没有人会为一个内容停留太久，如何在几秒内快速吸引用户注意力是关键。换句话说，你可以不专业，但你必须是特别的。

产品优先

直播电商流行很大一部分原因在于直播可以直接与用户互动，让用户看到和了解产品，打破了传统电商产品用户看不到的状态看得见摸得着，增加了用户的信任度。或许可以通过一些热点获得临时流量，但无论是直播间还是实体店，长期经营最重要的还是产品。

很多直播间在快速爆炸后迅速消失，多半是因为产品质量问题。产品质量跟不上自己的人气，用户自然不会一直买单。尤其是在直播这样的开放平台上，口碑一夜崩塌。

被誉为“国货之光”的红星尔克和百香方便面，都因为一些利好消息而爆红，却因为产品的高性价比而被提升为“国货之光”。也一直以“国货之光”为营销点的美妆日记，因为产品质量和平均价格，在短暂的辉煌后逐渐淡出大众视野。

寻找产品特点进行营销，有利于产品的推广抖音直播，但只会夸大卖点，只关注如何营销而不注重产品质量，口碑迟早会翻车。

在当下全民直播的时代，任何人、任何公司都可能火爆，但流量密码只能成为暂时的金融密码。要想通过直播获得长远利益，真正打造品牌，直播的重心始终需要围绕产品展开。