开店抖音直播应用
一、趋势的力量
二、初步硬件准备
三、软件前期准备
四、创建直播间
五、创业战略
六、费用预算
一、潮流的力量，跟上时代的发展
在4/5G时代到来的今天，我们每个人使用的手机，无论从硬件、软件、网络，都达到了极好的状态。打开视频和观看视频不再像以前那样。卡顿这样。技术升级带动消费升级。如今的消费者已不再满足于静态图文的阅读体验，开始逐步升级为追求更丰富、更全面、更立体的高品质“视频”。视频是目前世界上最完整、最全面、最顶级的信息传播方式，给观众更直观、更全面的感官刺激！在未来的很长一段时间里，视频是最好的传播媒介！视频是被动接收，听和看，有画面感。视频时代已经到来，这是历史发展的必然趋势。作为企业家抖音直播，只有顺势而为，企业才能更好地生存和发展。
在购物时观看视频和直播。这是一种新的商业模式，购物从未像今天这样容易。 抖音的视频电商模式是基于抖音的推荐机制，以大数据为基础，基于平台系统对每个用户行为数据的分析，推荐用户喜欢的视频内容，可能有兴趣。用户的点赞与视频内容的匹配度已经很高了。
抖音成就了那么多人，卖水果、衣服、蜂蜜、家居用品、零食、玩具、化妆品、海鲜、保健品、卖汽车用品、卖课程等等等等。 ，已全部移至抖音平台进行销售。
这是视频商务，内容即销售。你只需要做好内容，抖音会给你流量，而且是最精准的流量，自然会产生购买，转化率还是很高的。
相比视频电商，直播电商内容更丰富。一个视频一般为60秒，如果是卖产品的视频，则不到30秒。所以要表达的内容是有限的。但是直播就不一样了。直播是有足够时间和空间让你实时展示、表演和与粉丝互动的直播。
因此，公司决定将抖音等网络直播平台的开通和建设作为2022年的工作项目之一。
二、初步硬件准备
1、手机或电脑
手机是最方便、最快捷的直播设备。因此，选择合适的手机进行直播更为重要。手机直播最重要的是有足够的内存、高分辨率的摄像头、性能稳定的手机。最重要的一点是稳定和高清。直播推荐的手机是11、三星S10、华为p30和华为。另外抖音直播，直播期间最好打开手机飞行模式，卸载微信、QQ等聊天工具，防止手机、聊天软件等原因影响直播效果。
电脑需要连接摄像头进行直播，通过流媒体软件可以实现在线直播的效果。计算机需要有高质量的图片。
前期以手机直播为主，后期可以考虑电脑。
2、音响设备
麦克风和声卡。声卡是手机直播的好帮手。使用声卡播放背景音乐、掌声、笑声等音效，可以起到活跃直播间气氛的作用。声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更有场景感。
3、照明设备
一套完整的基础灯包括：
(1）环境光
可以是直播间的主灯，也可以是LED灯，主要负责照明。环境光的主要作用是让直播间有亮度，而不是局部亮度。
(2）主灯
指的是映射主播和产品外观的主光。起到主打光的作用，可以让主播的脸和产品受光均匀，同时具有磨皮美白的效果，让主播的脸和产品变得柔软。
（3）补光
补光灯的作用是对镜头进行补光，美化镜头，可以自由调节镜头的亮度。补光可以让食物更开胃，让人物的脸更有立体感。补光灯一般是从侧面45度角照射，而不是直接或后面。主要是为了让画面更柔和，让主播的皮肤看起来更容光焕发。
(4）辅助背光
它通常安装在主播后面的背景上，以装饰和增强气氛。
三、软件前期准备
主要是指主播团队的准备。只有做好角色分工，才能提高团队合作，优化直播质量。
1、导演。负责的工作包括：提前布置直播间，推送直播消息，调整直播间灯光，切换直播音效，提醒主编站位和角度，配合主编操作控制台等的锚点。
2、主持人。主要负责：直播间讲解产品功能及细节，展示产品效果，调动直播间分工，积极与观众互动，促进产品成交。也可以根据实际需要添加子主播，可以和主播轮流，或者在主播需要短时间离开时临时更换主播控制场。
3、摄影。负责素材的积累和编辑。
4、编剧。负责文案和现场文字。
四、创建直播间
1、 设置工作室硬件。
搭建直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等，每个细节的配合打造最适合的直播间，让用户一见倾心进入直播间。
2、设置直播间游戏。
优惠券：优惠券常用于带货的直播间。在产品价格已经“亲民”的情况下，添加优惠券可以让观看者享受二次购买优惠，更能激发用户的下单欲望。
PK/连麦：PK和连麦在本质上是不同的，一个是竞技，一个不是。但两者的效果一样，能够调动直播间的气氛，吸引更多的粉丝到直播间。
发红包：发红包也是每个直播间都必须使用的一种方式。它的作用也是激活直播间的气氛，增加直播间的人气。
一般情况下，每次直播至少要2小时。直播时间的积累有利于提高直播间的权重。就像我们制作短视频一样，您的帐户本身没有重量。如果长时间不发视频，更容易成为僵尸号，没有推荐。因此，需要保证每个会话的时长足够长，并保证一定的直播频率。比如每天直播，或者每周一、三、周五直播等，根据自己的时间安排，让用户养成进入直播间的习惯时间。
1、直播过程中需要实时关注账户状态，如物料拒收、计划消费达到预算上限、余额不足等情况，及时做好调整以避免浪费流量。
2、查看分时数据，关注点击率、转化率、转化成本、直播间收看、关注、点击购物车等指标变化，进行账号优化操作，如如：优化出价和调整材料。
3、关注直播间数据变化，尤其是收视人数趋势，及时进行优化调整。例如，在流量高峰期，我们可以加大力度为直播间引入更多用户。
五、启动阶段的策略
1、抖音适合园区的宣传可以产生经济效益：化妆品、鲜花、蔬菜水果、园区门票等，可根据园区不同季节进行调整。
2、收集园区各方面的资料，留作编辑出版。
3、量化有效粉丝的积累，统计投资的有效转化率。
4、升号等操作
预计4月底完成前期准备阶段，公司抖音号与园区形成良好的线上线下关系。线下孕育线上直播，线上带动线下销售。
六、费用预算
在职人员的设备采购和培训学习成本预算：
1.一部 9799元；
2.稳定器999元；
3.三脚灯550元；
4.户外补光灯700元；
4.麦克风一拖二1800元；
5.户外声卡3000元；
6.服装出租1000元；
7.拍摄剪辑：5000元；
8.人事费：6000/月/人，两个月左右；
9.直播间装修2万元；
10.抖音取暖费：5000；
总成本：91848元，约10万元
具体费用购买后，统一报销发票和订单。
2022-10-18 14:01:14
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