和5万电商同行一起，了解抖音电商的赚钱项目

与50,000电商同行，了解抖音电商赚钱项目

这是老严第250次原创，持续更新，做一个懂抖音电子商务的企业家

言归正传，抖音小店继续火爆。去年，无库存游戏狂发展了一年，现在越来越精致。前几天，我和群里专门做抖音店铺的“龙龙”兄弟进行了90分钟的直播，为大家整理了一些最佳答案：

无货店后台数据截图

1、新手问题

1.1、抖音店铺目前的状况如何？龙龙：规则很全，很多成熟的平台都来了；流量是成长期，有红利；模特吃的是内容，而不是作弊。

1.2、现在做抖音小店的能力门槛是多少？

龙龙：需要仔细看各种数据，需要有很强的执行能力，需要有独特的思维能力和眼光。老严：龙龙说的是底层能力。我会补充一些基本点：至少10万的资金，2到3人的团队，掌握和更新最新的销售订单技术。

1.3、开个店需要多少钱？

龙龙：营业执照100元左右，开店押金一般2000，搬家销售成本3000左右。如果不包括基本电脑、手机、场地，投资约5000元。

1.4、服装、绿植、百货，哪个品类更适合你？

龙龙：衣服最合适，流量最多的入口，不怕高回报。服装是初学者更容易成功的一个品类。我把同样的精力投入到制作绿色植物和服装上。服装的利润大约是绿植的10倍。不要听很多抖音博主说衣服退货率高不做。

1.5、抖音小店现在适合个人还是团队？龙龙：适合团队。如果是个人操作，以后会转给团队。至少2人，1人太累了做不了。

1.6、如何获得货源？

老闫：销量低，一般是拼多多，爆单的时候，自己去线下工厂。

1.7、如果选品是从拼多多收集的，一般涨价是多少？

龙龙：30元以内的，一般赚30%左右，50以上的，每单20元左右，每个人控制细节。

1.8、自然流量和人才流量有什么区别？

龙龙：建议玩自然流量。前期人才流量不合适。去年推出了批量邀请工具，可以对接人才。但是邀请的数量有限，所以这个工具的效果很差。很多。

如果一定要联系人才，要等到自然流量上来，销售和体验分了，也可以试试人才流量。

1.9、自然流量的入口是什么？龙龙：抖音商城、订单下拉页面等，这主要是“猜你喜欢”的流量。老严：抖音APP目前是内测商城的新入口。如果公开试用，那将是一个非常可怕的交通港口。

1.10、如何让我的产品对用户可见？

龙龙：现在有2个池子，一个是搜索池，可以在首页的搜索框里找到，上架的商品都可以找到；另一种是猜你喜欢这个池子，这个项目需要1个销量会被系统推荐给这个池子。

2、非新手问题

2.1、我该怎么办？

龙龙：提供一个思路，首先你要明白为什么有些产品会清货，为什么去年不清楚抖音小店，今年是因为订货人群的问题。这个问题优化后，会解决一半以上。现在，转换率还有另一个问题。普通人是不可能在看到产品后立即下单的。对了，如果大家把这两个问题都优化一下，就差不多了。

2.2、需要满足什么条件？

龙龙：单品质量要好，评价要好，关键是要有高转化，也就是官方给你的推送流量，转化率要很高，短视频爆炸是一种逻辑。

2.3、一击后如何继续爆炸？龙龙：关键是在一个产品发布后，分析用户的人群画像，然后根据画像去排名靠前的产品，这样概率会高很多。

2.4、抖音小店生产重要吗？龙龙：抖音只看内容，不看坑，一定要摒弃其他电商平台的初衷，主要看标签和转化，坑（GMV）在这里什么都不是抖音使用，抖音只相信你推荐的流量产生的数据，人为操纵的流量对抖音没有影响。

2.5、豆点自动评测软件好用吗？

老严：很有用。我们自己开发软件自动提醒，给用户的抖音私聊发消息，消息中有链接，用户点击后可以直接评论。每100个订单大概会有2~3个出来，但我要等3~5天才能确认收货。

Long Long：这个肯定行，我们做过对比。

2.6、如果老店的产品卖不出去，是换其他产品还是开新店？

：最好用老店的其他产品。无需开设新店。没听说新店有流量支持。

2.7、一家店一般卖多少件？

：品类，以服装为例，可以从100项开头。首先制作动销，贴好标签，根据标签人群选择其他产品。

2.8、单个产品有100条好评。对店内其他产品有影响吗？

隆隆：没关系，就是影响这家店的体验，对其他产品的销量影响不大。

2.9、首先，订购500件福利产品，对店铺有帮助吗？

老严：没用，这只能提高体验分，对整体开店没有帮助。

2.10、店铺经验积分，除了做手机销售还有其他办法吗？

老严：选低价款（包邮费用大概2~4），给选中的联盟定低价高佣金，会有人直接拿给你。龙龙：老严 说的方法是有效的，但是不要买太便宜的产品，建议2元起。

2.11、什么是高回报？隆隆：高回扣与全额回扣不同。比如你在直播间只卖一个产品10美分，基本上就等于全额返利。如果卖1~2元，那基本上就相当于高回报了。如果卖5~6元，就是打折退货。如果按原价10元出售，属于正常销售。老严：高回报的好处是可以消除一部分人是纯羊毛的。即使这些人下单，也可能会对这个产品的链接产生负面影响，可能会被系统淘汰。

2.12、你的产品选择方法是什么？龙龙：你选择的产品需要在平台上有流量。它已经或将来可能会大受欢迎。它已经很受欢迎了。你可以参考拼多多目前的榜单。对于未来的点击量抖音小店，您可以参考去年的同一时间段。列表;也可以随意刷到抖音上讲抖音干货的直播间，基本会教你如何选品。老严：想法很多。比如夏天正式到来之前，可以先从防晒霜和防晒帽入手。如果你真的在七八月份卖这些，虽然有流量，但你肯定卖不掉那些提前准备好的。人。

2.13、有供应会不会更有优势？

：不一定，如果一定要自己买货源，可以等自己的店铺没有货源开工。

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